第40章 与智安数创的合作（1/2）

狭小逼仄的据点会议室里，灯光昏黄而黯淡，仿佛随时都会闪烁几下后彻底熄灭，四周的墙壁散发着一股陈旧的气息，角落里还堆放着一些废弃的电子设备，像是被遗忘的残兵败将。秦殇与林悦在这压抑的环境中再次相对而坐，桌上杂乱地堆放着各种文件和电子设备，屏幕的微光映照着他们凝重的面容，那微弱的光线在昏暗的房间里显得格外孤寂。

秦殇率先打破沉默，声音低沉却透着一丝急切，眉头紧皱，眼神中满是专注与忧虑，身体不自觉地向前倾，双手交叠撑在桌上，说道：“林悦，与智安数创的合作是我们转型的关键一步，不容有失。我们得好好商议一下具体的合作细节，先从业务对接方面入手吧。”

林悦微微点头，眼神专注而冷静，轻轻整理了一下面前的纸张，推了推眼镜，目光透过镜片显得更加深邃，手指有节奏地轻敲着桌面，不紧不慢地说道：“好，我觉得我们可以先对智安数创现有的业务体系进行全面梳理。了解他们目前在网络安全服务方面的主要客户群体、所提供的服务类型以及技术优势和短板。这样我们才能找到契合点，精准地将我们的转型计划融入其中。”

秦殇双手交叉抱在胸前，沉思片刻，微微眯起眼睛，像是在思考着什么，手指无意识地摩挲着手臂，然后回应道：“有道理。我之前在智安数创潜伏的人员给我反馈了一些信息，他们在企业级网络安全防护方面有一定的市场份额，但在新兴技术的应用上相对滞后，比如人工智能和区块链技术在网络安全中的应用还处于起步阶段。这或许是我们的切入点。”

林悦眼睛一亮，眼神中闪烁着兴奋的光芒，身体微微前倾，双手不自觉地比划着，仿佛已经看到了产品研发成功后的景象，说道：“没错，我们可以借助我们在这些新兴技术领域的研究成果，与智安数创共同开发新的网络安全产品。研发一款基于人工智能和区块链技术融合的智能合约安全审计系统。利用人工智能的数据分析能力快速识别智能合约中的潜在漏洞，再通过区块链的不可篡改特性确保审计记录的真实性和可追溯性。这样的产品一旦推出，将在市场上具有很强的竞争力。”

“但是，在合作研发过程中，技术共享和知识产权的归属问题必须明确。” 秦殇皱着眉头提醒道，表情严肃，眼神中透露出一丝警惕，双手紧紧地握在一起，“我们不能因为急于合作而忽视了这些关键细节，否则日后可能会引发诸多纠纷。”

林悦表示赞同，轻轻咬了一下嘴唇，眼神专注而坚定，拿起笔在纸上记录着什么，说道：“这确实是个重要问题。我们可以签订一份详细的技术合作协议，规定双方在合作研发中的技术投入、成果共享方式以及知识产权的分配比例。对于一些核心技术，我们可以采取加密授权的方式，确保智安数创只能在合作范围内使用，而不会泄露给第三方或者用于其他非合作目的。”

在讨论到人员调配时，秦殇有些担忧地说，眉头紧锁，眼神中满是困扰，双手不停地搓着额头：“我们黑客帝国的成员大多习惯了暗网的操作模式，对于合法企业的运作流程和规范并不熟悉。如何让他们顺利融入智安数创并发挥作用是个难题。”

林悦思考片刻后回答，双手交叠放在胸前，表情认真，眼神中透着一丝思索：“我们需要对成员进行系统的培训。包括企业管理、商务礼仪、合法网络安全操作规范等方面的培训。同时，在人员派遣上，初期可以挑选一些适应能力较强、技术全面的成员作为先遣队，进入智安数创进行磨合。根据他们的反馈，再逐步调整人员安排和培训内容。”

“那在市场推广方面呢？” 秦殇问道，眼神中带着一丝期待，身体向前倾，耳朵专注地听着林悦的回答。

林悦自信地笑了笑，眼神中透着自信，坐得笔直，眼神明亮，说话时配合着适当的手势，增强话语的感染力：“我们可以采用线上线下相结合的推广策略。线上，利用社交媒体、专业网络安全论坛等平台进行产品宣传和技术分享，吸引网络安全爱好者和潜在客户的关注。线下，参加各类网络安全展会、行业研讨会，举办产品发布会和技术演示会。展示我们合作产品的创新性和实用性，与客户进行面对面的交流和沟通，建立信任关系。”

“资金的运作也是个关键环节。” 秦殇眉头紧锁，眼神中满是焦虑，双手不停地摩挲着膝盖，说道：“无论是研发新产品还是市场推广，都需要大量的资金投入。智安数创的资金状况并不宽裕，我们如何解决资金缺口？”

林悦思索片刻后提出，眼神专注，像是在脑海中仔细盘算着各种财务数据，双手不自觉地握拳：“我们得从自身业务盈利和吸引投资两方面来考量。先从业务盈利角度来说，我们要加快推进现有业务项目，提高交付效率和质量，确保每一笔收入都能及时到账。同时，优化成本结构，削减不必要的开支，将资金集中投入到关键的研发和推广环节。”

秦殇微微点头，眼神中带着一丝疑惑与期待，接着问道：“那吸引投资方面呢？我们有什么具体的计划？”