第162章 全球化背后的文化暗战（4.4k）（1/2）

“这回又是哪个国家的问题？”

李凡看着曲云山，一边用手指敲着桌面，一边笑着问。

他语气轻松，但眼神里却带着一丝玩味。

“印度。”曲云山抬起头，苦笑了一下。

“他们那边的合作伙伴，要求我们把疫苗分发的优先权，交给指定的几家私人医院，还明确表示，这是一种‘长期合作的诚意’。”

“意思是‘长久敲竹杠的机会’吧？”李凡冷哼了一声，语气变得严肃。

旁边的江子胜放下笔记本，推了推眼镜：“这种明码标价的‘诚意’，恐怕不仅仅是合作伙伴的问题。”

“我们需要确认一下，是地方政府背后施压，还是他们单纯想谋取私利。”

“如果处理不好，这可能会影响我们的品牌声誉。”

李凡点点头，语气却依然幽默：“看来，咱们在全球化的路上，又要上一堂‘文化课’了。”

两天后，星联团队在孟买，与合作方展开正式谈判。

“李总，我们完全理解星联对公平的追求，但这里是印度，情况总是复杂一点......”合作方代表巴特尔摊开双手，语气里带着无奈，但眼神却充满狡黠。

“复杂我们可以理解，但复杂并不意味着不透明。”李凡微微一笑，反击得不动声色。

“巴特尔先生，星联进入市场的目标，是用高效且公平的医疗服务，解决当地的问题，而不是制造新的问题。”

巴特尔闻言愣了一下，随即笑道：“当然，当然。不过，有些资源是需要‘互相体谅’的，我们只是希望双方，能建立更深的信任关系。”

曲云山见状，接过话：“信任是建立在共赢的基础上的，而不是单方面的‘体谅’。我们愿意让步的地方，绝不会吝啬，但需要明确的是，患者始终是第一位。”

会议室内气氛一度陷入僵持，巴特尔的额头冒出一层细汗。

他低声与助手交流后，才勉强说道：“或许，我们可以重新评估优先权的分配方式。不过，我希望星联能考虑到我们合作伙伴的经营现状。”

李凡笑了笑：“当然，巴特尔先生，星联一向重视合作伙伴的需求。但我们更相信，真正的共赢，需要以患者的信任为基础。市场经营的根本，是患者的健康。”

助手递来的文件，让巴特尔脸色微微一变。

原来，星联团队已经提前调查清楚，这些所谓的指定医院，与巴特尔个人存在利益关联。

“巴特尔先生，这些数据您应该不会陌生吧？”江子胜适时开口，推了推眼镜，将文件轻轻放在桌上。

巴特尔的笑容一僵，但很快恢复：“这些数据可能存在误解。不过，我会立即核实。”

气氛再次陷入胶着，李凡却悠然端起了水杯。

语气淡定：“核实当然可以，但时间不等人。星联的资源分配，始终以效率为先，如果合作阻碍过多，我们也会考虑其他方案。”

巴特尔听到这句话，脸色彻底变了。

他意识到，星联的强硬态度不是虚张声势。

最终，他勉强挤出一丝笑容：“当然，合作还是最重要的。我相信我们可以找到一个双方都满意的解决方案。”

会议结束后，曲云山拍了拍李凡的肩膀：“还是你稳得住，这一局咱们赢了。”

李凡摇摇头：“只是开了个头，真正的较量，才刚刚开始。”

会谈结束后，李凡和团队在酒店，开了一个小型复盘会。

“李总，我发现了一个问题。”周汉祥翻看着记录，语气里带着些许沉思。

“印度市场的合作方看似强势，但背后很多决策还是受文化影响。他们对关系网的依赖比我们想象中更深，这种‘潜规则’不容易完全规避。”

“说得对。”江子胜接过话，语气平静但不失锐利，“文化冲突在全球化中不可避免，但我们需要找到一个平衡点，既保持星联的原则，又能适应当地的合作环境。”

李凡点了点头，脸上挂着一丝深思：“所以我们需要更灵活的策略，甚至是建立一套专门针对不同市场的合作模式。硬碰硬不是办法，但让步的底线也必须守住。”

一旁的曲云山端着咖啡，慢悠悠地说道：“有些合作伙伴，其实是因为对我们不了解，才试探性地抬价。”

“如果我们能通过本地化团队深入社区，直接向患者展示价值，可能会让这些所谓的‘中间商’，自然而然地失去话语权。”

“这是个好建议。”李凡笑道，语气轻松了一些，“全球化的过程中，我们不仅要适应文化，更要引导文化。”

周汉祥随即补充：“不过，李总，这不仅仅是一个外部问题。”

“我们自己团队对本地文化的理解，也有很大的提升空间。有些员工在与印度合作方对接时，表现得过于直接，反而引起了不必要的对立情绪。”

江子胜点头赞同：“是的，文化差异，不只是制度层面的，更是人际沟通的差异。我们需要一套专门的文化培训机制，让团队能真正融入当地的工作环境。”

李凡思考片刻，转向乔鸣夏：“乔总，结合刚才的讨论，我需要你和HR部门，一起设计一个‘文化适应力’的项目。”

“这个项目不仅要提高团队的跨文化能力，还要为本地员工，提供更多话语权和决策参与。”

乔鸣夏放下咖啡，笑了笑：“明白，李总。这不仅是业务需要，也是打造星联全球化品牌形象的关键一步。”

复盘会议结束时，李凡站在窗边，看着夜色中的孟买，感慨道：“每一场文化磨合，都是一次重新认识自己的机会。”

“希望我们能让更多人看到，星联不仅是一家公司，更是连接不同文化的桥梁。”

窗外的灯火辉煌，与他眼中的坚定交相辉映，显得格外深邃。

与此同时，星联印度分部的一位本地员工阿杰，正埋头整理当天的舆情报告。

“这些医院的投诉，简直是无中生有！”阿杰不满地抱怨，“明明疫苗效果这么好，却非要编造什么副作用的谣言。”

他的同事辛迪安拍了拍他的肩膀：“阿杰，这就是我们的工作。星联的产品是好东西，但总有人为了利益不择手段。”

“可是，我母亲就是因为接种了‘星生二号’，才脱离了癌症的折磨。我不能容忍这些人玷污它！”阿杰情绪激动，声音有些哽咽。

辛迪安叹了口气：“正因为如此，我们才需要更努力地工作。让更多人看到真相，才能让谣言不攻自破。”

两人沉默了一会儿，阿杰重新打起精神：“好吧，那我们加班。既然是为了让更多人受益，我愿意付出更多。”

深夜，办公室里的灯依然亮着，阿杰敲击键盘的声音，回荡在空旷的房间里。

try{ggauto();} catch(ex){}

他的桌上摆着一张发黄的照片，那是他母亲康复后，第一次露出笑容的样子。

辛迪安悄悄看了一眼，笑着问：“这张照片能给我看看吗？”

阿杰愣了一下，点点头：“这是我母亲的照片。接种疫苗前，她几乎吃不下任何东西，体重掉到了80斤。但现在，她能下地干活，还能帮我做饭。”

辛迪安仔细看了一眼，感慨道：“这就是星联工作的意义吧。也许我们每次在会议上听到的数据，只是冰冷的数字，但背后却是一个个鲜活的生命。”