第120章 开疆拓土（12k）（2/2）
李凡顿了顿，语气变得严肃：“短期的成功很容易迷惑人，让你误以为自己站在了巅峰。但只有时间，才能证明你的模式，是不是站得住脚。”
他继续说道：“如果你的模式有问题，时间会无情地暴露它；而如果你的选择是对的，时间会像放大镜一样，把正确的价值不断积累。”
他用星联的初创阶段作为例子：“我们1990年刚成立时，星联S1（StarComm第1代）设备因为性能一般，只在小范围内推广。”
“但我们坚持改进技术，用了五年的时间，才让星联‘S’系列成为国内市场的主流设备。这五年，艰难而必要。”
李凡强调，时间会给每个生意最真实的反馈：“那些经不起时间考验的，是侥幸的成功；而时间筛选出来的，是生意的真金。”
他提醒道：“记住，时间长，才能看出真实的反馈。如果你有耐性坚持，市场一定会给你公正的答案。”
李凡转而谈到第二个特征：“时间能帮你看清模式，而领域的广度，决定了你的眼界和机会。”
他用诙谐的语言开场：“做生意如果一辈子盯着同一个池塘，可能有一天鱼会被捞光。偶尔看看别的池塘，说不定还能发现更大的江湖。”
领域广泛的重要性在于，多领域的尝试，能够消除单一行业中的运气效应。
“如果你只靠一个行业赚钱，你永远无法知道成功的成分里，有多少是实力，又有多少是运气。”
李凡提出了一个观点：“当一种模式能在多个领域适用时，它的规律性才会浮现；而那些靠侥幸的手段，只能在单一领域暂时存活。”
他举例说：“星联从通讯行业起步，后来进入物流，再到智能制造等等。每一个新领域，我们都会重新验证自己的思路。”
“这种跨领域的积累，不仅让我们更懂市场，也让我们更有抗风险的能力。”
“跨领域，不是为了乱撒网，而是要寻找协同效应。”李凡解释。
星联的每一个新领域，都是为现有业务增加价值：“物流支持通讯设备的运输；智能制造提升产品的质量；新能源让我们的供应链更加高效，等等。”
“这些领域相辅相成，形成了星联的核心竞争力。”
他告诫员工：“跨领域的尝试，可能让你感到不适，但正是在不适中，你才能发现新的机会。”
“只呆在一个行业里，固然安全，但也可能让你错过更多可能性。”
接着，李凡谈到了第三个特征：“时间和领域给我们打下基础，而规模，则是让生意真正稳固的关键。”
李凡用形象的语言描述规模的意义：“生意做到一定规模，就像是一棵大树，根基更稳，枝干更强。”
“但别忘了，树越大，风吹得越狠，抗压能力就越重要。”
他指出，规模的放大效应，会让企业的强项更加明显，但也会放大弱点。
“如果你在小规模时，管理团队存在问题，可能只是多跑几趟弥补。但规模大了，每一个小失误都可能引发系统性风险。”
李凡强调，规模化的运作，要求企业更加系统化和规范化：“小生意可以靠灵活应变，但大生意必须靠规则和流程，否则系统的复杂性，肯定会压垮你。”
他举例说：“星联物流从一个仓库，发展到几十个仓库时，我们不得不引入智能管理系统，以提升效率。这就是规模带来的必要转变。”
李凡直言，规模不仅带来机遇，也伴随着挑战：“你接触的客户多了，要求也会更多；你参与的合作多了，竞争也会更加激烈。”
“但正是这种复杂性，让我们不断优化自我，形成真正的竞争力。”
“当你的模式，能够在规模化中存活，说明它是真的有效。”李凡继续说道。
“这就是为什么规模化生意人，往往更能掌握市场规律。他们的每一个决策，都必须基于系统性和长期性。”
“时间长、领域广、规模大，看起来是三件事，但其实是一套体系。”李凡总结道。
“跨领域的成功，只有时间才能验证；而单领域的积累，也需要时间来展现深度。”
“如果没有长期积累，规模只是个虚假的泡沫；而规模化的经营，又必须依赖长时间的稳定性。”
“领域的广度，决定了规模的潜力；规模的扩大，又反过来验证了领域的选择是否正确。”
李凡继续将话题引向全场员工和合作伙伴：“今天我讲这些，不是为了让大家感到压力，而是希望你们理解一件事......”
“那就是：成功不是偶然的，而是基于这三大特征的长期努力。”
“你们每一个人，都在用自己的时间，为星联积累价值；你们的跨领域尝试，让我们看到更多可能性；你们的努力，让星联的规模化，变得更有秩序。”
“我们今天的成功，也离不开在座各位合作伙伴的支持。”
“你们与星联一起，用时间、领域和规模，创造了一个更大的可能性。”
李凡环顾四周，稍稍停顿，笑着说：“讲了这么多关于时间、领域和规模的特征，有些朋友可能会想——既然规律那么重要，那么为什么有时候，我们会觉得市场好像很不公平？”
“比如有些人靠运气赚了大钱，有些人明明很努力却一无所获。”
“这到底是市场的问题，还是我们自己的问题？”
他微微一笑，目光沉稳：“答案很简单——这是认知的问题。市场从不偏不倚，真正会偏差的，是我们的认知。”
李凡开篇从市场的本质切入，用幽默的比喻让大家放松：“大家有没有发现，市场就像一台老式的照相机，它不带滤镜，不加美颜，也不会拍摄角度讨好你。”
“你是什么样，它就给你呈现什么样。”
他继续说道：“市场从来不带情感偏见，也不受人际关系左右。它是按照一套特定的规则运行的。”
“遵循规则，你就有机会生存；违背规则，你最终会被淘汰。”
他举例说：“比如在零售行业，消费者只看重价格和品质，企业家只好拼尽全力优化供应链、提升产品竞争力。”
“如果你的成本控制做不好，市场不会手下留情。它不会因为你是某个大公司的后代，就给你优待。”
“说白了，市场唯一的偏爱，是偏爱那些懂它规则的人。”
“如果市场如此公平，为什么我们有时会觉得它对自己不公呢？”
李凡抛出问题后，用略带调侃的语气分析道：“其实，问题不是市场出了错，而是我们的认知存在盲区。”
盲区一：只看短期，忽略长期。
“有些人看到别人一夜暴富，就觉得成功只是运气好。”李凡笑着说，引来一阵轻松的笑声。
“可是，他们往往没有看到，这些‘暴富’的人，有多少在三年后变成了‘暴负’。”
他强调：“市场规律，需要时间来展现。如果你只盯着短期的波动，就容易误以为市场在不公平地奖励错误。”
盲区二：单点观察，忽视全局。
李凡接着说道：“很多人喜欢用一个案例来得出结论，比如看到一个靠炒房赚钱的人，就说‘做实业没前途’。”
“但你要看全局——市场上更多的人，是在踏踏实实地通过努力，来获得稳定收入的。”
他指出，单点观察，会放大局部的特殊性，而忽视市场的整体逻辑。
盲区三：过度依赖片面信息。
“我们很多认知偏差，其实是因为信息源本身有偏差。”李凡补充。
“比如在社交媒体上，各种成功的‘故事’，总是多于失败案例，因为失败的人往往选择沉默。”
“这一点，我在我们的星语、星视、星闻上，着实也看到不少。”李凡继续举了一个他自己日常生活中的例子。
“更别说我爸妈，还有其他一些亲戚、同事、合作伙伴等人给我分享的了。”
“而这样的故事多了，久而久之，我们的很多人，自然就以为成功的人无所不能。”
“那么，如何克服认知偏差，真正理解市场的逻辑呢？”
李凡将话题引向深层次的思考：“答案很简单——接受市场的教育，哪怕这个过程很痛苦。”
“市场是最好的老师，因为它的反馈是即时且真实的。”
“你做对了，它会奖励你；你做错了，它会惩罚你。而且，它从不偏袒任何人。”
李凡回忆起星联早期的一次失败经历：“我们曾经尝试在一个技术尚未成熟的领域推出产品，结果因用户体验差而失败。”
“那次失败让我明白，市场不会因为我们是创新者，就额外宽容，它只看产品是否真正满足需求。”
李凡继续说道：“市场的教育，往往是痛苦的，但也是最有效的。你经历一次失败，吸取了教训，就会少犯一个错误。”
“反之，如果逃避市场的反馈，你的错误只会越积越多，最终被彻底淘汰。”
他总结道：“市场教育的过程，实际上是我们认知不断升级的过程。每一次失败、每一次反思，都会让你离市场的真实逻辑更近一步。”
李凡再次回到他一贯推崇的长期主义：“克服认知偏差的最佳方式，就是把目光放长远，不被短期的波动迷惑。”
他强调：“市场虽然会有短期的混乱，但从长期来看，它总是趋向公平。那些能够坚持长期规律的人，最终会收获更多回报。”
李凡举例说：“星联的全国布局，不是靠某一场单独的营销活动，而是靠十几年持续的技术积累和市场扩展。”
“我们从来不追求短期的爆发，而是希望通过长期的努力，建立真正的竞争壁垒。”
他鼓励道：“无论是个人还是企业，都要用长期主义的眼光来看待市场。短期的成功固然可喜，但只有长期的积累，才能让你在激烈的竞争中立于不败之地。”
李凡的话题渐渐深入，他用更具体的角度，解读了市场中的不同角色，以及如何在其中找到自己的定位。
“很多人害怕竞争，觉得对手是障碍。但实际上，竞争对手是最好的镜子，他们会让你看到自己的不足。”
李凡回忆起星联与国外巨头竞争的经历：“当初，我们的技术，远远落后于某些跨国公司。”
“但正是这种压力，让我们下定决心加大研发投入，最终在某些领域实现了超越。”
他指出：“市场中的核心角色，是用户。他们是最终的裁判，也是你最需要倾听的声音。”
“如果你的产品或服务，不能满足用户需求，再好的商业模式也没有意义。”
李凡特别提到，市场中的合作关系：“不要把合作伙伴，当成短期利益的提供者，而要把他们视为长期成长的伙伴。”
“只有在合作中实现共赢，市场才会给予你更多机会。”
“多听、多看、多思考，不要被单一的信息源左右判断。只有了解市场的全貌，才能做出更加准确的决策。”
“不要被短期的情绪波动影响，不要轻易相信‘一夜暴富’的神话。理性，是看透市场的关键。”
“拥抱失败，把每一次教训，都当成学习的机会。只有不断接受市场的反馈，你的认知才能持续进化。”
“用时间验证规律，用耐心积累价值。市场的逻辑，是属于那些能与之共舞的人。”
李凡来回踱步一会儿之后，继续站在舞台中央，他的目光穿过会场，似乎看向了更遥远的未来。
他深吸一口气，缓缓说道：“我们讲了时间、领域、规模，也谈了市场的教育与认知的偏差。”
“这些都是为了回答一个问题——未来，我们该如何与市场共舞，走向更高的高度？”
这一句话，将全场的注意力牢牢抓住。
他停顿片刻，语气从轻松转为沉稳：“市场就像一位充满智慧却脾气古怪的舞伴，你无法控制它的节奏，却可以选择你的舞步。”
“如何跳好这支舞，是我们每一个人的命题。”
“未来的市场是什么样子？”
李凡抛出问题后，用幽默的语气解答道：“说实话，我也不知道。毕竟没人能准确预测市场的每一步，否则他们早就退休环游世界了。”
他解释：“市场最大的特点，就是动态变化，它从不静止。今天的规则，可能明天就会变，今天的需求可能明天就会消失。”
“所以，与市场共舞的第一步，就是接受它的不确定性。”
他用一个比喻让观众轻松一笑：“市场就像一条蛇，永远在变换形态。你不能试图用绳子绑住它，而是要学会随它起舞。”
李凡强调，不确定性不仅带来风险，也孕育着机会：“很多人害怕变化，但实际上，每一次变化，都是重新洗牌的机会。”
“那些敢于拥抱变化的人，往往能在新规则中，一次次的找到自己的位置。”
他回顾了星联的成长历程：“过去十几年，我们经历了技术革新、市场波动、政策调整，每一次都逼着我们重新调整战略。”
“但正是这种动态的环境，让我们变得更强大。”
“与市场共舞需要技巧，而不是硬碰硬。就像跳舞一样，有些基本的节奏你必须掌握，否则很容易踩到市场的脚。”
李凡笑着说道，引得全场一片轻松的笑声。
他提出了三大关键点：节奏、平衡、耐性。
【掌握节奏】
“市场的节奏，就像一首交响乐，有高潮也有低谷。你的策略必须跟上这个节奏。”
李凡以全球经济波动为例：“当市场过热时，要学会适度冷静；当市场低迷时，要学会保持耐心。”
“过度反应或者无动于衷，都会让你掉队。”
【寻找平衡】
“市场就像一个跷跷板，平衡点很重要。”
李凡指出，在决策中，既要考虑短期利益，也不能忽视长期目标。
“过于追逐短期回报，会牺牲长期的可持续性；而一味注重长期，可能会错过眼前的机会。”
【保持耐性】
他再次提到耐性的重要性：“市场的回报，不会立刻到来，就像跳舞时，你不能每一秒都想着掌声，而是要享受舞步本身的乐趣。”
“耐性，是生意成功的必修课。”
说完三大关键点之后，李凡继续谈起关于“未来”的话题。
而谈到未来，李凡不可避免地提到了技术。
他严肃地说道：“未来，技术将是与市场共舞的最重要舞步。谁能更好地理解并应用技术，谁就能在市场中掌握主动权。”
“技术的本质，是放大你的能力。”李凡解释道。
“它可以让你的产品更高效，让你的服务触及更多人。但它同时也是双刃剑，如果方向错了，技术只会放大你的错误。”
他举例说明：“星联的各种技术，尤其是处于行业或全球前沿的技术，不仅让我们的产品更加高效，也让我们在全球市场当中，拥有了强有力的话语权。”
“这就是技术与市场共舞的典范——找到真正的需求点，用技术提供解决方案。”
李凡鼓励全场：“不要害怕新技术的出现。每一次技术变革，都是一次重新分配资源的机会。”
“只要你能抓住技术的本质，市场的大门永远向你敞开。”
“在未来，与市场共舞，不仅是为了企业的生存和发展，更是为了整个社会的进步。”
李凡语气变得温柔而坚定：“一个成功的企业，不仅要关注利润，还要关注它对社会的影响。”
“市场并不是孤立存在的，它是整个社会的缩影。”
“你的每一个决策，都会对社会产生影响，而社会的变化也会反过来影响市场。”
李凡用星联的新能源项目举例：“我们在多个城市的新能源布局，不仅提高了公司的效益，还推动了地方的可持续发展。”
“与市场共舞时，不要忘记你的舞池是谁铺的。”李凡强调。
“企业的成功离不开社会的支持，所以我们必须承担相应的社会责任。只有当企业与社会共赢时，市场才会持续给予你机会。”
李凡放缓了语速，用更亲切的语调说道：“最后，我想对在座的每一位同事、每一位合作伙伴说一句：星联的未来，不仅属于我们自己，也属于我们共同创造的这个市场。”
“对于我们星联的整个大团队来说，星联的每一个人，都是与市场共舞的重要一员。”
“无论你是技术研发、市场推广，还是售后服务，你们的每一步，都决定着我们的节奏。”
他用轻松的语气补充：“所以，下次遇到困难时，别忘了提醒自己：你正在跳一支市场之舞，这很酷，不是吗？”
在场的星联员工，也是在此响起了一阵阵的掌声和欢呼。
而通过直播形式观看的其他员工，也是表现得激动不已。
李凡转向合作伙伴：“在市场的舞台上，我们是舞者，你们是灯光师、音乐师，甚至是舞池的建造者。”
“感谢你们一路的支持，让我们可以跳得更稳、更远。”
对于李凡的称赞，合作伙伴们也是感觉与有荣焉。
李凡的演讲进入尾声，他的语气低沉而有力：“与市场共舞，不是控制市场，而是理解市场；不是追逐市场，而是与它节奏相合。”
他总结道：“未来是不可预测的，但我们可以用从容和信心去迎接它。”
“星联会继续坚持‘时间长、领域广、规模大’的战略，抓住技术的脉搏，履行社会的责任，与市场共舞，走向更大的成功。”
全场掌声雷动，每个人的脸上都洋溢着兴奋与自信。
李凡最后举起酒杯，微笑着说道：“让我们为今天的成就庆祝，为明天的挑战干杯！”