第108章 非洲新光（10.6k）（1/2）

荒原万里寂无声，星联一举动天惊。

光伏引日千村暖，储电随云百业生。

智造焕新延远梦，合作同心拓路程。

从此苍穹皆入网，非洲新光耀世名。

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深市星联集团总部的高层会议室，一场事关未来的重要讨论正在热烈进行。

屏幕上，非洲大陆的地图被高亮显示，几条数据曲线和一连串分析指标，占据了屏幕的右侧。

李凡站在会议桌前，手持激光笔，目光扫过在场的高管们：“各位，今天我们来聊聊一片被低估的蓝海——非洲。”

苏雅馨一脸困惑：“李总，我们当下的重心不是中东和东南亚吗？非洲市场现在这点体量，值得我们现在侧重精力吗？”

李凡嘴角微微一扬：“值得不值得，咱们先看看数据再下结论。我可不想让星联在未来的新能源版图上，错过一整块大陆。”

李凡切换幻灯片，展示了一组数据：非洲的电力普及率不足50%，但太阳能资源极为丰富，日照时间远高于全球平均水平。

未来10年，非洲的新能源市场预计将增长两倍，特别是光伏设备和小型储能系统需求强劲。

李凡继续解释道：“非洲现在的电力覆盖率低，但这正是机会所在。新能源是这里未来的主力军，而我们能做的，是用技术和产品抢占市场。”

接着，他展示了一张图表，列出了非洲市场上的主要竞争者：

1、欧洲企业聚焦高端市场，设备成本高昂。

2、本地企业虽有优势，但缺乏技术实力，产品质量参差不齐。

李凡总结：“目前非洲市场的低端领域几乎是空白，我们的优势是性价比。这是一场属于星联的机会。”

李凡最后敲定一句：“如果说中东是新能源的‘明珠’，非洲就是‘未开采的矿藏’。谁先布局，谁就占据主动权。”

李凡指出，南非是非洲大陆经济最发达的国家，也是新能源政策最开放的地区之一。

而且南非政府在“2020愿景”中，将新能源列为优先发展领域，并提供多项税收优惠。

其次，南非的工业基础相对完善，适合作为星联非洲工厂的试点。

最后李凡给出总结：“我们需要一个能够说服市场的试点项目，而南非是最理想的选择。”

随后，李凡提出在南非建立一座小型示范工厂。

这个工厂，将专注于低成本光伏组件和储能设备的生产，满足非洲市场对性价比产品的需求。

另外它的设计，以模块化为主，便于未来扩展，同时结合智工3.0技术，打造智能化制造流程。

李凡说完，杨庆华率先提出质疑：“李总，非洲的政治环境复杂，物流和基础设施也不完善，这样的投资风险太高了。”

苏雅馨也补充：“非洲市场对价格敏感，我们能否在保证利润的同时压低成本？”

李凡微微一笑：“确实，非洲有它的复杂性，但机会和风险永远是并存的。我们不需要立刻把非洲变成第二个中东，只需要从一个小点突破，就能引发连锁反应。”

他进一步解释：“示范工厂的投入可控，规模也小，但它能证明星联的产品在非洲有用、好用。只要第一批客户认可，非洲市场的大门，就向我们敞开了。”

方东河站起来表态：“李总说得对。智工3.0的技术已经成熟，非洲市场是我们展示技术优势的最好机会。我相信，只要产品质量过硬，客户不会拒绝。”

巴福生（星联重工制造部经理）也附和：“只要有方向，我们工厂随时准备好生产设备，支持试点项目。”

在团队的支持下，李凡果断拍板：“既然大家有信心，那就这样定了。南非的示范工厂，是我们在非洲的第一步，也是星联全球化的重要一步。”

李凡在会议尾声总结：“示范工厂不仅是一个生产基地，更是我们在非洲市场树立品牌的窗口。它要告诉非洲客户，星联的技术可靠，产品性价比高。”

他提出，示范工厂成功后，星联可以逐步在非洲其他地区布局，推广更多产品和服务，从光伏到储能，再到微电网系统。

乃至集团的更多其它产品和服务，都可以在这个过程中被不断推向这个市场。

最后，李凡看着团队的每个人。

语气幽默又坚定：“非洲市场很大，但现在是个‘待开垦的荒地’。我们就像开荒的农夫，拿起工具，踏踏实实种下第一颗种子。”

“相信我，这片土地会给我们丰厚的回报。”

“南非是起点，非洲是下一个战场。”

“星联不仅要照亮中东，也要为非洲带去光明。”

会议结束后，李凡站在窗前。

看着远处的深市夜景，心里已经勾画出星联在非洲的未来图景。

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深市的清晨，阳光洒在星联集团的大楼上。

会议室内李凡一锤定音：“非洲的市场布局，从南非开始，但决策不能凭感觉。我要你们带着脚和眼睛，去现场看看实际情况。”

于是，一支由市场部、制造部和技术部组成的跨部门调研团队，踏上了前往南非的行程。

方东河开玩笑道：“去南非调研，带防晒霜和好奇心就行了。毕竟，这地方的阳光比深市的还毒辣。”

李凡在团队出发前，也是明确了调研任务：

1、政策与支持：南非政府在新能源领域的政策导向，包括税收、补贴和基础设施支持。

2、市场需求：本地客户对光伏设备和储能系统的接受度、价格敏感性以及主要痛点。

3、竞争分析：国际竞争者和本地企业的优势和不足。

4、资源条件：南非的原材料供应链、劳动力状况以及基础设施的现状。

调研团队将重点考察约翰内斯堡（南非最大的城市和经济中心，被誉为“黄金之城”）、开普敦（南非第二大城市，也是立法首都）和德班（南非第三大城市，被称为“非洲最佳管理城市”）三个城市。

至于南非的比勒陀利亚（行政首都），布隆方丹（司法首都），以及其他城市和地区，可以酌情考虑和处理。

巴福生强调：“别只是看大城市，最好也走走乡村。那里才是真正需要新能源的地方。”

之后，调研团队与南非能源部官员进行了多次沟通，了解到南非的新能源发展规划：

南非政府在“2020年国家发展计划”中明确表示，将新能源作为优先发展领域，特别是光伏发电和小型储能系统。

对于新建新能源工厂，南非提供三年的税收减免，以及高达30%的设备投资补贴。

然而，调研也发现了一些问题：政府审批流程较为复杂，尤其是针对外资企业的项目，需要经过多部门联合审核。

还有就是，一些地方政府的执行力较差，可能导致政策实施不够一致。

市场部调研人员在报告中写道：“政策是好的，但要真正落地，还需要公司在沟通和资源上投入更多精力。”

调研团队走访了多个客户群体，包括工业企业、商业地产开发商，以及农村能源合作社，得出了以下发现：

1、工业客户：更注重设备的稳定性，愿意为高性能产品支付额外费用。

2、商业客户：偏好性价比高的光伏设备，强调初始投资成本的可控性。

3、农村客户：需求集中在小型光伏设备和储能系统，希望产品操作简单，价格低廉。

除此之外，调研发现了非洲客户面临的主要痛点：

1、部分地区缺乏稳定的电网支持，许多设备需要能够独立运行。

2、售后服务的匮乏，导致客户对外资品牌的信任度较低。

一位农村合作社负责人直言：“我们不需要最贵的设备，只需要能用、能修的设备。”

调研报告提交后，李凡总结道：“需求非常清晰——低成本、耐用、易维护。星联的优势就在这里，我们可以用技术，把复杂的东西简单化。”

在调研报告当中，调研团队也梳理了国际竞争者的市场策略：

1、欧洲企业主攻高端市场，设备性能优异，但价格昂贵，难以普及到中小型客户。

2、美国企业以品牌效应为主，但售后服务覆盖面有限，客户满意度不高。

3、亚洲企业虽然进入市场较早，但产品技术落后，竞争力逐渐减弱。

而对于南非本地新能源企业的评价，就显得很看不上了：

1、生产成本低，产品定价具有优势，但质量参差不齐。

2、技术研发能力较弱，大多依赖外购零部件，缺乏自主品牌价值。

调研团队中的市场人员评价：“本地企业更像是市场‘补位者’，它们能解决短期需求，但无法承担市场升级的责任。”

对此，李凡给到的属于星联的竞争策略就是：“我们的策略，就是填补市场空白——用本地企业的价格，提供国际企业的品质。”

而且在原材料供应方面，南非拥有丰富的矿产资源，可为储能设备提供低成本的原材料。

调研团队还发现，南非部分工业园区，可以提供基础的组件加工能力，为星联的制造工艺提供便利。

南非的劳动力成本低廉，但技术工人的数量有限，培训需求较高。

一位工厂主直言：“南非工人非常愿意学习新技术，但需要企业提供系统性的培训。”

南非的主要港口设施完善，物流运输效率较高，但内陆地区的交通状况相对落后。

李凡对此的看法就是：“基础设施问题是挑战，但也不是不可克服。我们要有针对性地设计供应链方案。”

基于以上部分的调研内容，调研团队给出的结论就是：非洲市场的新能源需求，是星联重工发展的重要契机，但进入市场的关键也有三点。

那就是：

1、产品的性价比。

2、售后服务的覆盖率。

3、本地化生产和团队建设。

对此，李凡在会议总结中说道：“非洲市场没有捷径，我们必须一步一个脚印，从产品到服务，把每一个环节做到极致。”

调研成果为后续南非示范工厂的建设，提供了充分依据，也为星联集团在非洲的长期深耕奠定了基础。

李凡补充道：“非洲是一片需要耐心和智慧的土地，但正因为如此，它更值得我们去投资。”

“这是一个挑战，但更是一次机会。”

“非洲不仅是市场，也是星联品牌的新起点。”

调研团队返回深市后，李凡在夜晚独自翻阅着调研报告，心中已经勾勒出星联在非洲的未来蓝图。

窗外的夜空繁星点点，像是非洲大陆上等待被点亮的希望之光。

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星联集团的高层会议室里，李凡指着一张南非的工业区地图。

目光坚定：“调研报告已经清楚地告诉我们一件事——南非的新能源市场不缺机会，但缺能落实的行动力。我们要用这座工厂，给星联打开非洲的大门。”

方东河挑了挑眉：“李总，这座工厂的目标是什么？生产设备还是宣传技术？”

“都不是。”李凡笑了笑，“这是一张‘邀请函’，让整个非洲新能源市场，都知道星联是谁、能做什么。”

在调研的基础上，李凡决定将工厂设在南非的豪登省。

豪登省是南非的经济中心，拥有良好的基础设施和完善的工业配套。

靠近约翰内斯堡，物流运输方便，便于辐射非洲其他地区。

李凡：“选址就像下棋，先要占据一个高地，这样才能看得远、走得稳。”

星联与豪登省的地方政府，进行了多次谈判。

当地政府承诺，为工厂提供税收减免和土地优惠政策。

星联承诺优先招聘本地员工，并引入先进的制造技术，促进区域经济发展。

巴福生提出：“豪登省的地价虽然便宜，但物流成本可能会成为隐患。”

李凡回应：“物流成本是个挑战，但靠近市场更重要。我们不只是为南非制造产品，而是为整个非洲准备。”

工厂将采用模块化设计，分为以下几个主要功能区：

1、生产车间：用于光伏组件和储能设备的生产。

2、技术中心：负责产品设计和技术支持，同时为员工提供培训。

3、物流中心：用于原材料存储和成品运输。

4、展示区：用于接待客户和展示星联的产品与技术。

工厂的设计上，结合了星联重工的智工3.0技术：

1、自动化生产线，帮助提高效率，减少人工干预。

2、智能物流系统，优化物料流转，降低运输成本。

3、数字孪生技术，实现工厂运行的实时监控和调整。

另外，工厂将结合南非的资源优势，最大化降低成本：

1、使用本地矿产资源，作为储能设备的主要材料。

2、设计符合非洲市场需求的低成本、高耐用性产品。

然而在工厂的建设初期，团队发现当地的基础设施建设，远没有想象中完善，尤其是：

1、道路条件较差，导致施工材料运输困难。

2、电力供应不稳定，影响施工进度。

李凡果断决定，星联自建一条临时道路，确保材料运输畅通。并且安装临时发电设备，为施工提供稳定电力。

这个问题解决之后，又出现了施工团队的磨合问题。

主要是因为工程团队由“东大技术骨干”和“南非本地工人”组成，初期因语言和文化差异出现沟通问题。

李凡亲自协调，要求设立双语沟通机制，同时加强团队建设活动，提升团队协作效率。

李凡还特别强调，工厂建设的环保标准：使用可再生建材，减少碳排放。而且工厂屋顶安装光伏发电设备，为部分生产环节提供清洁能源。

他打趣道：“我们星联造的是新能源产品，自己的工厂当然得环保，不然就是‘打脸’了。”

在团队的共同努力下，南非工厂在6个月内，完成了主体建设，并开始试运行。

首批生产的光伏组件投放市场，产品以低成本、高适应性，赢得了当地客户的认可。

一位南非商业客户评价：“星联的产品，不仅性能稳定，价格也比其他品牌更具竞争力。”

豪登省政府，对工厂的建设效率，和带来的就业机会，表示高度肯定，主动提出进一步的合作意向。

工厂投入运营后，优先招聘本地员工，直接解决了300多个就业岗位。

同时，通过技术培训计划，提升了南非工人的技能水平。

星联通过这座工厂，成功向非洲市场，展示了自己的技术能力和责任感。

另外，还在“星语”、“星闻”等平台的产品宣传上，强调这是“适合非洲的新能源方案”。

至于售后服务网络，也是在逐步建设当中，持续稳定的增强着客户信任。

在工厂的启动仪式上，李凡表示：“这座工厂，不仅是星联的生产基地，更是连接非洲市场的桥梁。我们会用行动证明，星联不仅能提供产品，更能创造价值。”

李凡提出，南非工厂只是第一步，未来星联将在非洲的其他重点区域，布局更多生产基地。

他强调：“非洲是一个充满潜力的市场，而我们星联的目标，是用技术和服务让这片土地更美好。”

在会议的尾声，市场部报告显示：

一些国际竞争者，已经开始关注星联的动作，并计划加大对非洲市场的投入。

李凡笑道：“敌人来了？那正好，说明我们选对了路。”

“这是一个开始，未来的非洲，将因星联而不同。”他低声说道。

夜晚，南非工厂的灯火点亮了周围的黑暗，工人们忙碌的身影映在李凡的眼中。

李凡站在高台上，注视着这座承载着星联梦想的工厂，心中涌起无限希望。

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南非工厂的启动，让星联重工的本地招聘团队，也是忙得不可开交。

方东河在星聊工作群里打趣：“终于可以体验什么叫‘非洲时间’了，不光是太阳热，人心也慢热。”

而李凡站在工厂会议室的大屏幕前，望着一连串简历和照片。

笑着说道：“文化差异是个挑战，但也可能是一种优势。星联要的，不只是一个工厂，而是一支多元化的团队。”

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李凡为南非工厂定下了“80%的员工来自本地”的目标：