第106章 逐光沙海（10.6k）（1/2）

烈日焚沙化玉盘，星联点亮寸荒原。

风沙作笔绘新景，光伏为舟渡大千。

区域互联通九域，能源革变破千关。

中东自此开新局，未来长空我主旋。

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利雅得（沙特阿拉伯的首都和最大城市，也是利雅得省的省会）的冬日清晨，空气中带着沙漠特有的微凉与干燥。

阿兹扎能源总部的会议大厅里，一场盛大的签约仪式，正在紧张筹备。

巨大的LED屏幕上，滚动播放着“中沙新能源合作协议签署仪式”的字样。

星联能源和阿兹扎能源的标志并列出现，象征着这场跨国合作的重要性。

李凡刚踏入会场，就被一阵闪光灯迎面拍下。

旁边的方东河低声调侃：“李总，这次您可真成明星了，连我们带的设备样品，都比不上您的受关注度。”

李凡微微一笑：“这是好事，说明咱们带着技术出海成功了。”

“但当明星这活儿可不好干，待会儿签约，别让我翻车。”

签约仪式开始前，双方团队围坐在长桌两侧，进行最后的条款确认。

阿兹扎能源的CEO阿兹卡尔率先开口：“李总，关于生产基地的规划，我们已经安排了初步选址，希望能尽快展开实施。”

李凡点头：“生产基地的本地化，是合作的关键，我们的技术团队，也已经做好对接准备。”

“不过，我想再次强调，我们对核心技术的保护，需要有明确的保障条款。”

阿兹卡尔露出善意的笑容：“完全理解，这是贵司的核心利益，我们一定会尊重。”

“协议里明确写了，核心技术由星联保留独立知识产权，项目技术共享范围，仅限于示范区的优化部分。”

这番话让李凡稍稍放下心来，但他仍不忘加上一句：“技术保护的边界必须清晰，未来的合作才会长久。”

“我们要做的，是双赢，而不是牺牲一方的利益。”

就在双方准备签字时，一个意外的声音，打破了原本的平静。

“李总，我这里有个小问题。”阿兹扎能源的法律顾问突然站起身。

“关于合同中第42条，知识产权共享条款的语言措辞，可能需要再斟酌，避免未来的争议。”

这句话，瞬间让场面略显紧张。

江子胜脸色一沉，翻开合同条款逐字检查。

“这条条款的语言措辞没问题，已经是双方几轮谈判的共识。”江子胜语气坚定。

“如果今天重新调整，协议的平衡性可能会被打破。”

阿兹卡尔立刻打圆场：“这可能是我们内部沟通上的误解，完全没问题。请继续。”

李凡趁机笑着接话：“合作讲究信任，合同上的每一句话，都经过无数次推敲。”

“今天我们站在这里，不就是为了让这份信任落地吗？”

随着李凡的幽默化解，气氛重新回归轻松，签约正式进入下一环节。

在现场多家媒体的闪光灯下，李凡与阿兹卡尔分别拿起笔，在合同上签下自己的名字。

一片掌声响起的同时，两人站起身，象征性地握手并展示合同，台下的摄影师疯狂按下快门。

“今天的签约，不仅是我们星联能源的里程碑，也是沙特和中东清洁能源发展的新起点。”李凡在随后的致辞中说道。

“我们相信，清洁能源不仅可以改变环境，还能改变未来的生活方式。”

“希望这次合作，能够点亮沙漠，也点亮更多人的希望。”

阿兹卡尔接过话筒，补充道：“阿兹扎和星联的合作，不是简单的技术引进，而是共同为全球能源转型探路。”

“我们会全力以赴，把这片沙漠变成新能源的绿洲。”

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仪式结束后，星联团队聚在利雅得的一家高级餐厅，举行了一场小型庆祝晚宴。

“李总，您今天的演讲，实在是太震撼了，连我们这些理工科的都听燃了。”技术部的年轻员工举起酒杯，发自内心地说道。

李凡举起杯子，笑着回应：“燃就对了，咱们做的可是新能源的事儿，不点燃一下怎么行？”

江子胜却忍不住吐槽：“李总，今天那位法律顾问的突然发难，差点给我急出一身冷汗。幸好咱们准备得够细。”

“这就叫小插曲成就大成功。”李凡语气轻松。

“要是连这些小挑战都扛不住，咱们怎么在国际市场上立足？”

晚宴的气氛，逐渐变得轻松愉快。

但李凡心里却清楚，这场合作的真正考验才刚刚开始。

当晚，李凡在保镖的陪同下回到了酒店，站在窗前看着利雅得的夜景。

城市的灯火，辉映着遥远的沙漠，让他想起刚签约时的热烈场景。

“签下协议，只是第一步，未来还有无数个‘沙漠’等着我们去开拓。”他低声自语。

“规则虽然暂时掌握在我们手里，但国际市场的博弈，远比国内复杂。”

“下一步，得提前布局。”

窗外的灯光，仿佛点燃了他心中的雄心。

一场更大的征程，已经悄然展开。

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阳光炙热，沙漠广袤无垠。

在沙特阿拉伯北部的沙漠腹地，一队工程车正缓缓驶入，扬起漫天黄沙。

工地的边缘插着三面旗帜，一面是星联能源的标志，一面是星联集团的标志，还有一面是阿兹扎能源的标志，迎风招展。

李凡站在沙丘上，戴着墨镜，俯瞰着这片土地。

他略带调侃地对方东河说：“一眼望不到边，这块地是不是有点太大了？感觉我们在为整个银河系发电。”

方东河笑道：“李总，别开玩笑了。这片地虽然大，但挑战也大。”

“高温、风沙、昼夜温差，这些环境问题，足够我们喝一壶的。”

李凡拍拍他的肩膀：“别怕，这不正是我们来这里的意义吗？”

“星联的技术，就是为这些极端环境而生的。”

“今天，就让太阳见识见识，什么叫科技。”

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【设备运输与初步部署】

星联能源的设备，从国内海运至沙特港口，再经公路运输到沙漠现场。

运输团队抱怨说：“这一路颠簸，感觉我们不是送光伏板，是在运沙子。”

李凡亲自检查运输的设备样品，确认没有因长途运输而受损。

他对运输团队开玩笑说：“沙漠挑战大，这些设备要是能过关，你们的年终奖，我得多发点。”

运输团队的工作人员听了之后，也是满脸的兴奋。

瞬间也是觉得，之前的那些问题，也都不再是问题了。

随后，工程团队开始搭建光伏电站的基础设施。

包括光伏板安装区域、储能系统，以及模块化电站的支撑结构。

当地施工人员，在操作星联的模块化设备时，一度出现混乱，原因是对设备的即插即用设计不够熟悉。

一位当地工程师挠着头说：“这看起来像玩积木，但实际操作却比玩积木复杂得多。”

方东河果断安排技术团队现场教学，手把手指导安装流程。

并且他笑着说：“别急，这设备比传统的简单多了，三天后，你们肯定比我们还熟练。”

【高温与风沙环境的首次考验】

中午，沙漠的气温，已经飙升至45摄氏度。

安装完成的一批光伏板，第一次迎来高温环境的实际测试。

星联的“恒温盾”技术果然不负众望。

设备表面温度，比普通光伏板低了10-15摄氏度。

但是发电效率，却在高温环境下，逆势提升了10%。

就在这个时候，一场小型沙尘暴突如其来。

铺天盖地的沙粒，覆盖了刚刚安装好的光伏设备。

工程师们，本以为需要人工清理，却看到沙净膜的静电功能迅速启动。

沙尘被有效清除，发电效率几乎未受影响。

现场人员纷纷鼓掌，一位当地施工主管惊叹道：“这是魔法吧！我还以为这些设备要废了。”

方东河站在一旁淡定地说道：“不是魔法，是科技。记住，这才只是开始。”

【模块化设计的实践与优化】

星联团队展示了模块化设计的实际应用：一个储能模块在运输过程中，出现轻微故障，技术人员用备用模块，在10分钟内完成了更换。

模块化设计的高效性，赢得了当地施工团队的一致好评。

在实际安装中，一些接口在极端高温下，出现了轻微变形，导致模块连接需要重新调整。

方东河皱着眉头汇报：“虽然模块化系统运行正常，但这种小问题，可能会影响长期运行，需要优化材料。”

李凡果断拍板：“优化材料是后续的任务，不能影响当前进度。”

“继续推进安装，同时让国内团队，加紧研究升级版材料。”

【多国团队的磨合与挑战】

来自不同国家的工程团队，在沙漠现场合作，由于语言和工作方式的差异，时常发生小摩擦。

一位东大工程师建议提前开工，但沙特团队认为中午气温过高，需要严格执行午休时间。

李凡协调后决定：“中午休息是对的，但下午加班一个小时，效率更高。”

李凡组织了一场团队建设活动，邀请中沙两国团队，一起在工地附近烧烤。

沙特团队带来了当地的烤全羊，星联团队则展示了中式烤串技术。

两国的工程师，在美食中找到共鸣，合作氛围明显改善。

【设备的首次点亮】

几天的紧张施工后，第一批光伏板顺利完成安装，并接入储能系统。

在现场团队的注视下，李凡按下启动按钮，设备屏幕上的电力输出数据缓缓跳动。

阿兹扎的阿兹卡尔兴奋地说道：“这是沙漠的第一缕新能源电力。”

李凡看着不断增长的电力数据，内心却并不满足。

他知道，这只是沙漠光伏示范区的起点，后续还有更多挑战等待着他们。

当晚，李凡站在沙漠的营地里，仰望着满天星斗。

白天的忙碌已经过去，但他的思绪仍然紧绷。

“沙漠的第一步已经迈出，但未来的路还很长。”他低声说道。

“这里是我们的开始，也是我们的试验场。”

“下一步，如何用沙漠的成功故事，撬动整个中东，才是我们真正的挑战。”

沙漠的风轻轻吹过，远处的光伏设备在夜色中闪耀，像是为未来点燃的希望之光。

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沙漠的夜晚，繁星点点。

营地内的灯光，在设备和沙丘间拉出长长的影子。

白天的忙碌过后，李凡召集星联团队和阿兹扎能源的核心高管，围绕“中东市场的扩展策略”展开了一场头脑风暴。

“今天示范区的第一块光伏板已经点亮，这是我们的起点。但仅仅是一个起点。”

李凡站在沙盘旁，手指滑过标注着“沙特”、“阿联酋”、“卡塔尔”等字样的地图。

“中东是一个复杂又巨大的市场。我们的任务，不只是点亮沙特的沙漠，还要点亮整个中东。”

方东河忍不住调侃道：“李总，这话听着像某种帝国宣言，气势太足了。”

李凡笑着回击：“这叫目标清晰，计划周密。别怕，先听我说完。”

李凡首先强调，沙特的光伏示范区，是星联能源进入中东的敲门砖，必须全力确保其成功和影响力。

“沙特是中东的龙头国家，示范区如果成功，其他国家自然会对我们投来关注的目光。”

他建议在示范区全面建成后，举办一次大型能源峰会，邀请中东其他国家的政府和企业代表参观，展示技术成果。

李凡特别提到，沙特正在推进“2010愿景”计划，大力发展清洁能源和高科技产业。

“我们要成为这场变革的合作伙伴，而不是简单的设备供应商。”

“技术、数据、运营，星联都可以参与进来。”

阿兹扎的市场部负责人提出疑虑：“即便在沙特，我们仍然面临传统能源巨头的竞争，他们可能会利用政府关系，阻碍示范区的扩展。”

李凡淡定地回应：“这是预料之中的。”

“我们需要用示范区的数据，证明项目的经济效益，并通过媒体和公众舆论，塑造正面形象。”

“市场不相信眼泪，只相信数据。”

李凡指着地图说道：“沙特之外，阿联酋和卡塔尔是我们最优先考虑的目标。”

“这两个国家的清洁能源政策积极，而且资金充裕。”

为适应不同国家的需求，李凡提出了“三种模式”：

1、核心技术输出模式：针对阿联酋这样的高技术要求国家，直接输出高端光伏技术，同时提供本地化技术支持。

2、合作开发模式：在卡塔尔等能源转型初期的国家，与当地企业合资开发光伏项目。

3、设备供应模式：对于科威特等需求相对单一的市场，仅提供标准化设备，降低进入门槛。

方东河提出建议：“既然资源有限，是否应该集中力量先打下一个国家，再扩展到其他地方？”

李凡同意：“没错，我们先以阿联酋为试点，用成功案例，来带动整个海湾地区的市场信任。”

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星联在中东市场的动作，引起了国际巨头的注意，比如：埃尔科能源（欧洲）、环保动力集团（美国）、风神能源（日本）等。

环保动力在中东的某些政府关系深厚，而埃尔科能源则以高端技术著称。

双方都开始通过媒体的渠道，来质疑星联的技术可靠性和成本控制能力。

“技术问题，就用数据说话。”李凡坚定地表示。

“沙特示范区的成果，就是我们的盾牌。”

“我们可以邀请第三方评估机构进行认证，公开展示我们的数据透明度。”

关于成本问题，李凡在团队内容不，提出了一个独特的解决方案：星联将在沙特成立一个联合实验室，与阿兹扎能源，共同研究如何进一步优化设备的生产和运营成本。

“这不仅可以提高我们的竞争力，还能强化与阿兹扎的合作关系。”

李凡强调，品牌建设，是市场扩展的重要一环。

他提议推出“绿色沙漠”项目，将中东的清洁能源转型，塑造成一场时代潮流。

具体措施包括：

第一，在国际媒体上投放广告，讲述“沙特示范区”是如何改变沙漠地区的用电现状。

第二，邀请中东地区的环保组织，参与项目推广，提升公众认知度。

“当所有人都把清洁能源，和我们星联的名字联系在一起时，市场自然会向我们靠拢。”

星联能源还计划在中东地区，继续推广社交媒体活动。

例如发起“阳光点亮未来”主题挑战，吸引普通人参与。

而且在这个过程中，还可以帮助推广星联自家的“星语”、“星聊”、“星视”等社交媒体平台。

李凡半开玩笑地说：“咱们的光伏板又高效又好看，不拿来当背景拍照片，简直浪费。”

与此同时，李凡也提醒团队：“中东的政策环境，复杂且多变。今天支持新能源的政府，明天可能因为传统能源的压力而改变立场。”

他建议在每个市场，都建立灵活的合作模式，减少政策波动对项目的冲击。

星联能源COO温浩然继续提出新的问题：“海湾地区的能源市场竞争激烈，新进入者可能面临价格战等问题。”

李凡提出：“我们的目标，不是价格最低，而是价值最大。我们可以通过独特的技术和优质的服务，与价格战拉开距离。”

会议结束后，李凡站在营地外，远远看着沙漠光伏示范区的灯光。

这些灯光不仅照亮了沙漠，也点燃了整个中东市场的想象力。

“这是一场大赌注。”他对身旁的方东河说道。