第104章 联盟共建（13k）（1/2）

风起辽北逐浪高，联盟共建断纷嚣。

技术争锋鸣战鼓，市场分阶破旧潮。

共享规则开新境，良性竞争立新标。

星联引领千帆动，绿电通明耀九霄。

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辽北县的“绿色能源村”项目成功之后，新能源领域的风向标迅速改变。

一夜之间，国内外的能源巨头，仿佛嗅到了猎物的味道，纷纷杀入这片风能呼啸的北方大地。

在辽北县的一座新建风电机组旁，星联能源的技术团队，刚刚结束一次系统测试。

风车在冬日的阳光下徐徐转动，巨大的叶片，切割着清冷的空气，仿佛宣示着清洁能源的未来。

然而，就在距离此地数百公里外的某个五星级酒店里，一场新能源的“野心家”聚会正在上演。

“星联做得不错嘛，”一家国际能源巨头埃尔科能源的亚太区负责人端着高脚杯，语气中满是试探。

“但我听说，他们的储能技术，还不够成熟，市场份额也还没完全固化。”

“我们应该有机会分一杯羹。”

另一边，国内传统能源巨头恒宇能源的代表，则是一脸不屑：“星联是有技术没错，但在资源和成本上，他们还差得远。”

“风能、太阳能......这些东西听起来好，可真落地的话，能不能像火电那样稳定还不好说。”

此言一出，国际与国内的能源巨头们，默契地交换了一个眼神。

是的，他们彼此都不是盟友，但对一个共同的对手——星联能源，显然有着同样的兴趣和忌惮。

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辽北县的天空，本应是风清气爽。

但在新能源市场，这股清风却夹杂着火药味。

恒宇能源迅速在东北地区，加快了风电项目的落地，甚至不惜采用“降维打击”策略：低价抢占资源，快建快推。

对他们而言，这是一场抢滩战役，绝不允许星联一家独大。

与此同时，国际能源巨头埃尔科能源，也不甘落后。

他们选择了一条更加迂回的路径——与地方政府达成合作协议，通过合资方式，渗透东大市场。

“我们不仅有钱，还有技术，而且更懂国际规则。”埃尔科的高层在签约仪式上，如此宣称，言语中暗含挑衅。

面对这股竞争浪潮，一些中小新能源企业，也按捺不住了。

他们试图通过各种方式，在这一波清洁能源热潮中，分得一杯羹。

但因为资源有限、技术不足，不少企业不得不采取低价竞争，甚至虚报技术水平的手段。

这种无序竞争，很快扰乱了市场秩序，也让星联能源感受到了巨大的压力。

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除了市场竞争，舆论战也悄然打响。

埃尔科能源，通过其在国内的公关网络，频繁发布对风电、太阳能项目技术稳定性的质疑。

甚至暗示星联能源的项目成功，只是“地方性的小概率事件”。

“技术创新可以吹，但商业模式才是王道。”

一家媒体报道中，引用了某位国际专家的评论。

影射星联能源的盈利模式，难以长期维持。

这条新闻，迅速引发了广泛讨论，一时间，“新能源泡沫论”充斥着各大媒体平台。

与此同时，国内的一些传统能源企业，也开始通过资本运作，阻击星联能源。

他们拉拢地方政府，对新能源项目的政策，支持设置障碍。

试图通过行政手段，拖慢星联的扩展速度。

“风能虽强，但政策的风向才是根本。”一位传统能源公司的高层如此感慨。

面对这些明枪暗箭，星联能源的高管团队，陷入了激烈的讨论。

特别是在辽北县会议室的一次内部研讨会上，讨论甚至一度变得火药味十足。

“埃尔科的舆论战，必须正面反击！”周汉祥拍着桌子说道。

“不能让他们用这些含沙射影的报道，动摇市场信心！”

“但我们目前的资金链，确实面临压力。”首席财务官杨庆华谨慎地表示。

“如果继续扩张，而不解决财务问题，我们可能真的会陷入被动。”

“毕竟星联集团现在也是家大业大，业务线繁多，不能顾此失彼。”

李凡坐在会议室的尽头，手指轻轻敲击桌面，面色平静但目光深邃。

他没有立刻发言，而是翻阅着一份最新的行业报告。

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“各位，所有的竞争者都来了。”

李凡放下手中的报告，语气中透出一丝淡淡的讽刺。

“我原以为只有埃尔科会来插一脚，没想到连国内的‘老油条’们，也这么急不可耐。”

会议室一阵轻笑，紧张的气氛稍稍缓解。

“其实，这并不是坏事。”

李凡继续说道。

“市场越热，证明我们走对了路。”

“但现在的问题是，如何在这场混战中站稳脚跟，甚至掌握主动权。”

他站起身，在白板上，画了一条简单的曲线图：“新能源行业的竞争格局，未来一定会经历三个阶段。”

“第一个阶段，是无序竞争，这是我们现在的局面。”

“第二个阶段，是资源整合，当市场变得不堪重负时，强者会联合起来建立规则。”

“而第三个阶段，才是良性竞争的真正开始。”

众人若有所思。

李凡的分析，让他们看到了问题的全貌。

但也让他们意识到，当前的危机，并非一时能够化解。

“所以......”李凡停顿了一下，目光扫过每一个与会者。

“我们要做的，不是跟这些竞争者，斗得两败俱伤，而是抢先一步——制定行业规则。”

李凡的提议，让与会者一阵错愕。

“制定规则？难道是要与竞争对手合作？”有人小声嘀咕。

“没错，就是合作。”李凡语气坚定。

“但这个合作，不是放弃竞争，而是通过合作，来掌控市场秩序。”

他继续解释道：“国内外新能源市场，现在的问题是无序和浪费，重复建设、低效竞争比比皆是。”

“如果我们能拉拢主要的企业，组成一个行业联盟，制定技术标准、划分基础市场。”

“同时联合争取政府支持，就能在短期内稳固市场，长期内掌握全球话语权。”

这句话，如同一块巨石，投进平静的湖面，会议室里一片沉寂。

显然，李凡的想法，超出了许多人的预期。

“我们要让这些竞争者明白，新能源市场的蛋糕足够大，但乱抢只会让大家都吃不到。”

“联盟是为了合作，也是为了更好的竞争。”

李凡嘴角露出一丝笑意。

说完之后，李凡习惯性地站在会议桌一端。

手中握着一支白板笔，眼神扫过每一个与会者。

刚刚的讨论，让所有人都明白，星联能源正在面对前所未有的挑战。

周汉祥率先打破沉默：“李总，这局面怎么看都像是一场多方围猎。”

“咱们虽然是领先者，但现在竞争者这么多，真不知道这条路，还能不能继续走得这么顺畅。”

李凡嘴角微微一扬：“所以，你的意思是，我们就这样被‘猎’下去？”

周汉祥连忙摇头：“当然不是，但对手太多了，国内国外一起挤，资源、市场、政策都成了问题。”

“光靠我们自己硬抗，可能要元气大伤。”

“嗯，你说得没错。”李凡点了点头，语气里多了一丝玩味。

“不过，我倒觉得，我们并不是猎物——我们应该是那个设局的人。”

“设局？”方东河愣了一下，忍不住问，“难不成你是想跟这些对手握手言和？这听起来也太......不星联了吧？”

“不是握手言和，是设计规则。”

李凡的目光变得锐利起来，他在白板上写下了几个大字——能源行业联盟。

李凡转过身，看着大家，说道：“我知道你们觉得奇怪，我们明明是市场上的领先者，为什么要主动提出联盟的策略，而不是继续扩张？”

“其实很简单——目前的市场竞争，看起来热闹，但实际上是浪费资源。”

他用白板笔画了一条曲线，“大家看看，这条是我们的市场收益曲线。”

“如果没有规则，大家乱抢蛋糕，市场可能会快速饱和，但收益却会逐渐下滑。”

“到最后，不是赢得市场，而是一起赔本。”

“我们在耗资源，竞争对手也在耗资源，但这些资源不是无限的。”李凡接着说道。

“如果我们继续这样打下去，可能会出现两个结果：一是我们被拖垮，二是整个新能源行业都被拖垮。”

“而现在的局势，是时候改变了。”

李凡挥手一划，将曲线推到一边，写下了三个关键点：

【统一标准】

“大家都知道，现在市场上的风电、太阳能、储能技术五花八门。”

“甚至连基础的接口，和模块化标准都没统一。”

“结果是什么？合作难、成本高、效率低。”

“我们首先要做的，就是在联盟内，统一技术标准，避免无谓的重复建设和低效竞争。”

【市场划分】

“第二点，也是最关键的一点——市场划分。”李凡看着众人，继续说道。

“这不是简单的‘你占东北，我占华南’。”

“而是根据每家企业的技术能力、资源禀赋、市场份额来动态调整。”

“比如，有的企业擅长储能，可以优先负责相关区域；有的企业资金雄厚，可以专注于大规模的风电建设。”

“联盟内形成基本的市场划分后，再让大家在自己的领域里竞争，而不是无序抢地盘。”

【协同应对国际竞争】

“第三点，国际市场。”李凡语气略微加重。

“大家都知道，国外的那些大公司，已经虎视眈眈了。”

“我们内部乱打，只会便宜了他们。”

“联盟的成立，可以帮助我们形成统一的对外姿态，争取更多的国际合作和市场话语权。”

听完李凡的提议，会议室里一片沉思。

几秒钟后，杨庆华第一个发言：“李总，您的构想是很宏伟，但联盟能不能真正成立，是不是会被大企业控制？”

“或者说，大家会不会真的愿意参与？”

“没错，”方东河也插话。

“市场划分听起来是好事，但怎么保证划分公平？”

“还有，联盟内部如果技术共享不到位，可能还会反噬我们。”

李凡不急不躁，继续解释：“这是好问题，但也是误解。”

“联盟不是强制性的垄断组织，而是一个协作平台。”

“我们不会限制竞争，只是设定一些基础规则，比如技术接口的统一、合作协议的规范化等等。”

“至于公平问题，”李凡耸了耸肩。

“联盟内部，可以成立一个独立的委员会，成员由各家企业共同选出，负责监督市场划分和技术共享的执行情况。”

“简单来说，我们是为大家创造一个更健康的竞争环境，而不是束缚彼此。”

“当然，我也知道，这个联盟不可能一夜之间完成。”李凡停顿了一下，露出一个意味深长的微笑。

“但是，我们有一个巨大的优势——时间和先机。”

“怎么说？”周汉祥好奇地问。

“我们是这个行业，最早成功示范的企业，有技术、有市场、有品牌，而竞争者刚刚开始进入。”

李凡用笔点了点白板上的“市场划分”那一项。

“我们提出联盟，不是为了退让，而是为了掌控规则。”

“联盟的标准，由谁制定？当然是我们。”

“更重要的是，政府会支持我们。”

他继续说道：“新能源行业，是政策驱动型行业，政府希望的是有序发展，而不是乱成一锅粥。”

“如果我们能够通过联盟，展现出合作的姿态，争取政策支持，会更加容易。”

李凡最后在白板上，写下了几个大字：“共赢蓝图”。

“这就是我们的目标——通过联盟，实现共赢。”

他合上笔盖，看着众人。

“现在，我们需要的是耐心和智慧，去说服那些还在观望的对手，加入到这个蓝图中。”

会议室的气氛明显变得轻松了一些。

周汉祥笑了：“李总，您这不仅是做能源，简直是在设计整个行业的未来啊。”

“未来总得有人来设计，不是我们，就是别人。”

李凡也笑了笑，语气却依然坚定，“但我希望，主导权永远在我们手里。”

星联能源CEO刘龙飞、CTO郑开明、COO温浩然，以及其他团队核心成员，对此脸上也是明显露出了更多的笑容。

会议结束后，李凡站在窗前，望着远处的辽北风电机组。

风车在寒风中转动，像是在为未来发电，也像是在迎接一场新的博弈。

“行业联盟只是开始。”他低声自语，“接下来的路，会更复杂，但也更有趣。”

这一刻，他心里已经有了下一步的计划。

联盟只是第一步，真正的竞争，将在联盟之外的更广阔天地展开。

这场会议，为星联能源的下一步行动，指明了方向。

李凡的联盟构想，虽然刚刚提出，但其影响力已经开始显现。

他深知，接下来的路注定充满波折。

但在这个充满挑战的新能源时代，星联能源注定要站在规则制定者的位置上。

辽北县的风，依旧呼啸。

远处的风电机组，在初升的阳光中旋转着，仿佛在昭示一场全新的行业革命即将到来。

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在北方冬季的寒冷中，星联能源的会议室格外热闹。

这一天，国内几家新能源巨头的代表悉数到场，恒宇能源的董事长亲自带队，华能集团派出一位资深副总裁。

此外，还有几家中小型新能源企业的高层，个个西装革履，却难掩眉宇间的谨慎与戒备。

“今天这场会，是李凡提的，大家听听他有什么高见。”

恒宇能源的董事长赵明海，一进门便不客气地说道。

语气虽平淡，但显然在暗示对星联的强势有些不满。

“高见谈不上，聊聊思路而已。”李凡笑着起身迎接，看似随意的开场，却暗藏玄机。

他知道，这些企业背后，都有自己的小算盘。

要想让大家心甘情愿的坐在一起，得用点技巧。

谈判开始，李凡先用简洁有力的语言，概述了“能源行业联盟”的构想。

与内部会议的风格不同，他在这里更加强调合作共赢的好处，而刻意弱化了星联在联盟中的主导地位。

“各位都知道，新能源市场现在热得发烫，但资源却不是无穷无尽的。”李凡将一份数据投影到屏幕上。

“如果大家继续各自为战，抢资源、拼价格，只会让行业整体陷入恶性循环。”

“最终受害的，是我们所有人。”

然而，他的话刚说完，就有人泼了冷水。

“李总，这话听着有道理，但你星联，是行业里的领头羊，提出这个联盟，不会是想分块更大的蛋糕吧？”华能集团的副总裁冷笑道。

“我们这些企业，可没你们那么多技术优势，合作起来会不会吃亏？”

“技术优势，不是拿来压人的。”李凡毫不动摇，话锋一转。

“技术需要市场去检验，而市场的秩序，需要大家一起来维护。”

“我们星联愿意拿出部分核心技术，作为联盟的标准，与大家共同使用。”

“至于利润分配，可以基于贡献和市场份额来讨论。”

“技术共享？”恒宇的赵明海眉毛一挑，目光中带着几分试探。

“听起来倒是公平，不过你愿意把自己的王牌拿出来，但又怎么保证，你不会变成行业里的‘规则裁判’？”

李凡微微一笑：“赵董，我一直相信一个道理，制定规则的人，并不是坐在裁判席上指点江山的人，而是参与竞争，并推动行业前进和发展的人。”

“星联想要的，是一场有序且健康的竞争。”

联盟初步构想中，最具争议的部分，无疑是市场划分。

这是所有企业都高度关注的话题，因为市场意味着直接的收益和生存空间。

“李总，市场划分，是个棘手的问题。”一家中型新能源企业的负责人，小心翼翼地开口。

“像我们这样的企业，资源不如你们大公司多，市场又小，会不会被边缘化？”

“这点我很理解。”李凡点头认可。

“所以，市场划分不会简单地按规模，或者资金来决定，而是基于每个企业的实际能力和贡献。”

“联盟成立后，我们会制定一个动态调整机制，每个企业的市场份额，都可以通过绩效和创新来提升，而不是一成不变。”

这番话显然让一些中小企业放心了不少，但大企业却不太满意。

“动态调整是个好主意，”赵明海轻哼一声。

“不过，说到底，市场划分还是要有基本盘吧？”

“比如风电场、太阳能基地这些资源分布，是不是得优先给资金和技术雄厚的企业？”

“不否认资金和技术的重要性，但也不能完全偏向大型企业。”李凡答得滴水不漏。

“我们可以在联盟内，设立资源共享池。”

“比如，风电场的初期开发，由大企业主导，但建设后可以开放一部分容量给中小企业，共同运营。”

“这倒是个新想法。”一位技术型企业的代表若有所思，“这样一来，大家都有参与的机会。”

谈判进行到一半，话题不可避免地转向了政策支持。

新能源行业，离不开政府的扶持，而如何分配政策资源，也成为了各方争论的焦点。

“李总，联盟成立后，政府补贴和政策优惠，是不是由你们星联优先拿？”华能集团的副总裁直接问道。

“政府支持当然重要，但我们不是要把资源集中到一家。”李凡的态度异常明确。

“联盟会成立一个专门的政策对接小组，由各家企业派代表组成，统一与政府沟通。”

“资源分配会公开透明，绝不会一家独占。”

“话是这么说，但实际操作起来，恐怕会有偏向吧？”赵明海显然还不放心。

“赵董，”李凡语气中透着几分玩笑，“您这么大一盘子生意，难道还怕我们抢您几块蛋糕？”

这句话引来一阵笑声，赵明海的表情也缓和了些。

他知道，李凡的提议确实有道理。

联盟如果能形成统一的对外姿态，不仅能争取更多政策资源，还能避免各家企业之间无谓的内耗。

经过数小时的讨论，各方终于在几个核心问题上，达成了初步共识：

【联盟成立形式】

联盟将以松散型合作为基础，各企业保持独立运营。

但在技术标准、市场开发、政策对接等方面协同合作。

【技术共享与创新激励】

星联能源承诺开放部分核心技术，同时设立技术激励基金，鼓励中小企业参与创新。

【市场划分与资源共享】

初期市场划分将以现有业务为基础，结合区域特点和资源禀赋。

但通过资源共享池，确保中小企业也能参与。

【政策对接与利益协调】

成立政策对接小组，由各家企业派代表组成，统一与政府沟通，确保政策资源的公平分配。

之后，李凡总结道：“今天的讨论只是开始，真正的联盟构建，需要更长的时间和更多的智慧。”

“但我相信，只要大家目标一致，就一定能把这件事做好。”

谈判结束后，赵明海带着团队，离开了会议室。

他站在停车场旁，冷风中点了一支烟，目光中透着复杂。

“李凡这小子，倒是有点意思。”他低声自语。