第019章 重组前夕（6.4k）（2/2）
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在考察过程中，李凡也是和张鹏程说了自己的想法，当时张鹏程的反应虽然不是很积极，但是李凡看他的表情行为，其实已经感觉这件事情很有戏了。
在之后，现实的事实，也是论证了李凡的想法。
而在何雪这边，则是在港府通过几场行业交流会，为李凡引荐了几位潜在的投资人。
这些人物将在之后，为星联集团的扩展提供强有力的资金支持。
【科技研发与产品发布准备】
李凡还需要对产品研发线进行清理，明确未来重点研发的方向，并为即将推出的新产品做好准备。
李凡首先与技术团队，讨论了未来产品研发的方向，特别是在通讯设备、软件开发、能源技术等领域的布局。
另外还通过系统中的“技术创新”模块，李凡识别了几项核心技术，并加快了技术专利申请的进程，确保在重组后，星联集团能拥有足够的技术壁垒。
【重组会议与外部沟通】
在这里，李凡时召开了几场员工大会，并且在公司内刊中发布文章。
主要就是向大家介绍星联集团化的目标与规划，强调重组后的发展前景，激发团队的信心与动力。
宣布集团化的重组计划，并对外与政府、银行、投资人等关键利益方沟通，确保重组顺利进行。
在这里，李凡也是与深市正赋部门，以及银行等金融机构进行沟通，确保重组得到政策支持以及必要的资金支持。
当然，在此过程中，也是和市正赋官员商谈了星联集团的南山区办公大楼项目，正赋对该项目表示支持，并愿意提供优惠政策予以支持。
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在一次李凡家宴当中，李凡、李军、何蓉、何雪、方东河、周汉祥、苏雅馨、杨庆华、乔鸣夏、曲云山、江子胜等人，都在席上。
李军在饭后，对于李凡这段时间的各种准备，也是感到好奇：“儿子，你做了这么多的准备，就是为了争第一，它真的有那么重要吗？”
问题出来后，众人也是安静下来，想听听李凡的观点——毕竟每次都会让他们自己受益匪浅。
“其实，我更想对你们说的是：找到你的第一。”
“就像恋爱的时候，我们会对‘第一次跟谁做了什么’感到印象深刻，比如第一次坐飞机，第一次坐热气球，第一次一起逃学，第一次享用烛光晚餐……”
“就算你们分手了，每当你再次遇到相同的场景时，总会想起第一次的那个场景和第一次一起的人。”
“因为那个时候，你们彼此的心智都是空白的。”
“这一点，放在企业经营、产品设计等事情上，也都是一样的。”
“因为如果你的产品，在想使用的定位上，已经有了比较出名的别人，那么你就将一无是处。”
“因为当别人提及关键词的时候，永远都不会想到你。”
“比如今年的可乐市场竞争激烈，面临着产品创新、市场饱和，以及消费者偏好的变化等多重挑战。”
“可口可乐在全球市场占有约45%的份额，而百事可乐则约占24%。”
“可口可乐和百事可乐，通过不断的营销策略和产品调整来争夺市场份额，同时也开始关注国际市场的潜力。”
“如果在这个时候，我们星联突然想着去做一款可乐，那么结果如何？我想你们都是可以预见的。”
众人闻言，点头表示认同。
“可口可乐也好，百事可乐也罢，他们彼此都还是有自己的关键词，去占领用户心智。”
“有些是全面，有些是正品，有些是便宜，不同的用户，在购买时出现不同心态，就会有自己的第一优选。”
“还是拿星联做可乐举例子，如果我们出了一款星联可乐，但是没有任何对空白心智的定位，那么结果会怎么样？”
“将不会有用户光顾，哪怕一样的平台、一样的产品、一样的商家，它的所有流量也都转化不来收益。”
“但是如果我们在之后，每次的发布会，或者在我们的每家体验店当中，都把星联可乐作为官方的饮料，或者把饮料换成饮用水，那么它就可能与我们的高科技定位进行匹配契合。”
“当然，其结果不能保证它肯定会在市场杀出重围，但是相比来说，已经比之前什么心智定位都没有强很多了。”
此时苏雅馨则是表现得若有所思，好似对于未来的产品宣传，有了更多自己的点子和想法。
李凡则是继续在说。
“再比如，现在有家公司的产品做得不错，但是在这个赛道已经挤满了人，公司负责人觉得很苦恼，认为做得太晚，已经没有机会了。”
“但如果将公司产品其中三个重要的特点，组合在一起连成一句话，可能顿时就会变成细分领域的第一，然后通过负责人的谈判能力，去拿到可观的投资。”
“你们想想，是不是这样？”
李凡说到这里，也是停顿了一会，让众人可以有时间进行思考。
“投资人有时是盲目的，不一定看得懂产品前景。”
“而且无论你怎么介绍你的产品，一个小时、两个小时，他很快就会失去耐心，没有那么多时间帮你去思考，帮你找出你的产品独一无二的地方。”
“你必须明明白白告诉他，否则同样的东西，他就会有截然不同的态度。”
“而且，第一个做出来的东西，在人们心目中，那就是【正宗】，因为是你定义了这个品类。”
“就像初恋一样，在人们的心智当中，有着不可磨灭的印记，人们往往对此有特殊的情怀。”
“换言之，人们往往在为情怀买单，而不一定是真正为了产品。”
“这就是找到第一，占领空白心智的巨大作用。”
“这也是我为什么一直想要做第一的原因。”
李军和其他人听完，也是对于李凡的行为有了更为深刻的理解。
苏雅馨也是有点恍然大悟：“就像第一辆汽车的诞生和让人接受的过程一样。”
“因为人的心智容量很有限，人们很少愿意花时间，去专门处理不便于收纳的信息。”
“那么在第一辆汽车诞生的时候，怎样让大家接受这个新事物呢？”
“你说我是用蒸汽驱动的，没有人会在对你感兴趣之前，去深入研究你的机理。”
“因为大家根本记不住，而且那些原理，都是尚未进入心智的生词。”
“所以到了后面，就出现了一个新词，然后大家立刻就接受了【汽车】这种新事物，它叫【不用马拉的车】。”
“马车是一个占领了用户心智很久的词，把马去掉自己就能走，这样一来，就非常容易归类了。”
“所以说，你必须等到人们接受你了以后，才有资格向人们普及你是什么。”
最后，李凡也留下了一道灵魂发问：“如果你自己本身，就是一个特殊的产品，为什么不能用这个策略去占据其他人的心智呢？”
“你是谁，怎么定位自己？”
“当别人提到你的时候，你如何用一个干净的定位，进入对方的空白心智？”
“你在哪里，可以被认为是某个范围内的第一？”
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1993年初，深市南山——随着时间的流逝，一座恢弘的建筑正逐渐从地平线上崛起。
这栋象征着希望与未来的总部大楼，是星联科技踏入全球舞台的第一步，更是李凡董事长及其团队不懈奋斗的见证。
这不仅仅是一座办公楼，它承载着无数个夜以继日的拼搏时光，见证了梦想从无到有的奇迹。
梦想与现实的交汇
从1990年初入深市创业的第一天起，李凡董事长就明白，星联科技的愿景不仅是深市，也不仅仅是东大。
每一步的踏实前行，都是为未来的全球化布局打下坚实的基础。
而这栋大楼，便是他梦想成真的见证者。
从图纸上的蓝图，到如今大厦封顶在即，它承载着李凡董事长与团队的每一个心血瞬间。
对于李凡董事长来说，这栋总部大楼不仅是一座建筑，更是他与家人、与团队共同书写未来的承诺。
李军先生的坚毅，何蓉女士的默默支持，家人的鼓励，一直在他心中积淀成了无穷的力量。
这股力量，伴随着大楼的每一层升高，成为星联科技无惧风雨、坚定前行的信念。
大楼的意义与使命
这座位于深市南山的总部大楼，象征着星联科技从东大走向世界的决心。
对于每一个星联员工而言，它不仅是公司总部，更是一座梦想的灯塔，照亮每一个人的未来。
大楼里孕育着无数个创造与突破的灵感，而这些灵感将逐渐蔓延至全球，塑造未来的科技格局。
1993年初，当大楼封顶的消息传来，工地上的每一个人，都为这座大厦的完工而欢呼雀跃。
然而，李凡董事长只是微笑着点了点头。他清楚，这不仅是一个阶段的结束，更是星联科技新征程的开始。
这栋大楼所象征的，远远超越了钢筋水泥的框架，它是一种信仰、一种对未来的无限追求。
未来的灯塔，照亮世界
在未来的岁月里，星联大厦将不再仅仅是一座建筑，它将成为星联科技的精神象征，指引着公司走向更加广阔的天地。
它是星联集团全球布局的起点，是星联集团科技梦想的一道缩影，更是李凡董事长和他的团队，用智慧与汗水筑造的里程碑。
星联大厦，见证过去，照亮未来，成就伟大！
——《星联集团历史档案·星联大厦：梦想的起点，世界的灯塔》