第017章 持续向上（6.2k）（1/2）

【港府线下体验店的计划】

在港府开设线下体验店，选址极为关键。

李凡和何雪经过多次讨论，最终决定选择位于铜锣湾的黄金地段。

铜锣湾主要位于港岛的湾仔区和东区之间。

具体来说，铜锣湾的地理范围，大致是东至屈臣道、麦连街及蚬壳街，西至告士打道天桥，南至铜锣湾道及礼顿道。

这一地区，因其商业和住宅混合的性质，从而成为港府的重要商业中心。

铜锣湾作为港府的核心商业区，流量大，交通便利，既能够吸引高端消费人群，也能为产品迅速带来曝光。

何雪在推荐铜锣湾时说：“这里的人流量大，年轻消费群体多，是你们新型科技产品最好的展示场所。”

“再加上许多国际知名品牌也聚集在这片区域，你的品牌会更容易被认同。”

星联科技的线下店，不仅仅是一个销售点，它更是品牌形象的体现。

所以，李凡决定将线下体验店，设计成一个未来科技感十足的空间，营造出与品牌“联结未来，改变世界”这一使命相契合的氛围。

在外观设计上，主要采用简洁、现代的线条，店面的玻璃幕墙，能够最大程度地展示店内陈列的产品。

夜间店面外墙会通过智能灯光展示星联科技的标志，增强科技感和视觉冲击力。

在内部布局上，体验区被分为多个板块，包括产品展示区、互动体验区和科技沙龙区。

产品展示区陈列着“StarComm2”等核心产品，互动体验区则提供手动操作体验，让客户切身感受到设备的性能。

沙龙区则不定期举办小型科技讲座，吸引行业爱好者和潜在客户。

为开拓港府市场，李凡和何雪共同策划了一个系列营销活动。

在开业典礼上，会邀请港府当地的科技媒体、新闻媒体、科技行业代表参加开业典礼，保证第一时间吸引到舆论关注，扩大传播影响力。

并且针对开业期间的顾客，星联科技提供限时优惠活动，购买“StarComm2”可享受八折，并附赠公司设计的小礼品等。

同时，还会与何雪所在的金融公司合作，推出针对科技产品的消费金融服务，支持分期付款，以降低购买门槛，吸引更多港府年轻消费者。

港府市场竞争激烈，消费者的眼光挑剔，特别是科技产品领域。

在品牌知名度尚未完全建立的情况下，李凡意识到线下店虽然是一个好机会，但也伴随着高风险。

比如，星联科技在港府市场还相对陌生，需要更多时间，来培养消费者对星联科技的信任。

这就要求李凡他在营销和产品质量上持续发力。

还比如高租金压力，铜锣湾的地段租金高昂，星联科技必须在短时间内获得一定的营收，才能平衡成本压力。

何雪通过她的人脉，帮助李凡谈下了相对优惠的租金合同，但时间紧迫，李凡仍需在短期内快速吸引到大量消费者。

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李凡知道，在1991年底，港府作为亚洲四小龙之一，已经成为全球最重要的金融中心和商业枢纽之一。

经济繁荣、国际化程度高，特别是在金融、贸易和房地产等领域，港府市场的竞争极为激烈。

然而，这也为李凡的星联科技，在港府的线下体验店，提供了独特的机遇与挑战。

首先就是品牌认知度低的问题。

星联科技虽然在深市和周边地区，已经有了一定的口碑，但对于港府消费者而言，它仍然算是一个全新的品牌。

1991年的港府市场，已经充斥着来自日本、欧美等地区的高科技产品。

消费者对新品牌的接受度较低，尤其是在科技行业，消费者通常倾向于选择那些，已经具备市场影响力的品牌。

所以对于李凡来说，就需要通过广泛的市场推广活动，来提升品牌知名度。

在这一方面，李凡会借助何雪在金融行业的人脉关系，展开与港府本地企业和媒体的合作。

通过合作品牌推广、联合活动等方式，逐步打响知名度。

这也是为什么在之前的时候，李凡会选择多接触、结交来自港府的知名人士的原因。

其次就是市场竞争激烈。

在1991年的时候，是电子产品快速发展的时期，日本的品牌，比如索尼、松下等在港府市场，已经占据了主导地位。

星联科技的【StarComm2】作为一款多功能设备，要想在这样的竞争环境中脱颖而出，需要在技术创新和营销上找到独特的突破口。

所以在这一方面，星联科技的产品，需要突出其独特的功能和创新之处。

比如结合未来科技知识的先进功能，尤其是在通讯、便携性和多功能性上超越这时的市场产品。

在这一方面，李凡还是做得挺不错的，而且在借助系统的各方面功能之后，在这块李凡自信是可以解决这个问题的。

在推广上，李凡也会强调产品的“高性价比”和“适合港府工地、商场、工厂等场景使用”的实用性，差异化竞争。

之后的问题，就是渠道资源有限。

这个问题，主要是指与港府本地电子品牌以及国际品牌相比，星联科技在港府的销售渠道资源相对较弱。

1991年的港府市场，仍以传统的零售渠道为主。

电子产品通常依赖大型商场和连锁店进行销售，进入这些主流零售渠道，需要付出高昂的费用和资源。

所以针对这个问题，李凡采取的措施，就是直接开设了线下体验店的这个方式。

也算是想通过这个方式，既解决了当下的问题，也可以为了之后整个公司的可持续良性发展打下基础。

而且这样也可以直接与消费者建立联系，并为后续进入大规模零售渠道打下基础。

同时，李凡也和港府本地一些小型连锁店，以及新兴科技商场合作，以较低的成本，逐步扩大销售网络。

还有就是高昂的运营成本了。

港府是全球房价和租金最高的城市之一，尤其在铜锣湾等黄金地段，租金压力极大。

星联科技作为一家新兴公司，开设线下店的运营成本，包括租金、人力、推广等方面的开支，可能对公司资金流造成较大压力。

虽然目前星联科技的现金流状况良好，但是李凡还有一大堆的科研项目在持续运行和筹备中。

所以钱怎么都是缺的，机会很多，也只能抓住自己可以抓住的、核心的部分。

至于其他的部分，当然还是想着去交给靠谱的合作伙伴了。

而李凡也是想着，从现在开始，就构建自己的“星联系”的统一战线了。

毕竟单打独斗肯定是不行的，从现在开始培养的自己的亲近力量，结合星联科技的强大技术掌控能力和投资。

后续大家一起做大做强，那肯定也是没有问题的。

针对眼下的问题，李凡是考虑通过提前做好精细的财务规划，控制初期开店的规模来解决。

并通过与何雪所在的金融公司合作，推出分期付款等灵活的消费金融服务，减轻公司的资金压力。

此外，还通过采用“快闪店”模式，在短期内通过快闪店，迅速提升品牌曝光度，测试市场反应。

毕竟，快闪店（Pop-upStore），是一种临时性零售店铺，通常在短时间内开设，以吸引消费者的注意并提供独特的购物体验。

而快闪店的运营时间，通常限制在几周到几个月之间，常见的周期为2周到3个月。

它们往往会在特定的地点，如商场、街道或活动现场，突然出现。

由于其短暂存在，快闪店能够营造出一种紧迫感，吸引消费者前来体验和购买限量商品。

所以，针对“快闪店”模式这种特点，李凡认为这个法子还是会很不错的。

最后就是一个老生常谈的问题了，消费者习惯培养和转变。

港府消费者，对于科技产品的认知和使用习惯，已经被日本和欧美的品牌教育多年。

星联科技的产品，虽然具备一定的技术优势。

但在1991年这个时间段，通讯产品尚未完全普及，消费者对高科技产品的需求和认知水平较低。

当然，如果星联科技可以把这个问题很好的解决，那么对于消费者心智和习惯的影响，那也是相当之大的。

这也是开拓者的待遇和福利了。

所以李凡的决定，还是继续加大对市场的教育力度。

通过产品展示和互动体验的形式，让消费者认识到产品的实际价值和便利性，尤其是针对工地、工厂等场景的应用。

至于为什么这么强调现有的这些场景，主要也是这个时候的个人消费者，在这种产品的消费和使用上，还没有那么大的市场。

而且此时的大建设时代，也是一个非常好的生意场，那么自然也是需要把自己的有限资源和精力，放在更具价值的地方了。

同时，李凡还会结合港府的广告文化，通过电视广告、报纸杂志和户外广告等媒介，讲述产品背后的创新科技故事，逐步改变消费者的认知。

这些林林总总，也都是李凡对于所想到的种种问题，以及对应的解决方案了。

问题虽然很多，但是如果问题解决之后，可以享受到的红利和利润、影响力、品牌形象等，也是相当可观的。

而且，对于李凡来说，时代的机遇真的也是不容错过，尤其是1997年的那次大事件，更是他需要着重抓住的点。

从1842年开始，清政府因鸦片战争与嘤国签订《NJ条约》，将港府割让给嘤国。此后，港府经历了156年的嘤国统治。

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