第013章 众人通病（4.8k）（2/2）
结合我自己的一些个人经历，以及创业至今的一些观察，我认为主要有这5点：
1、短视。
有不少的年轻人，想要建立人脉的动机过于功利化。
他们更多只想着，如何更加快速的从他人那里获得资源、机会或帮助。
在这个心态下，他们更多是把人脉看作是一个工具，希望通过少数几次，甚至一两次的接触和互动，就获得直接的回报。
这种短视所带来的最大问题就是，关系往往是非常浅层次的，甚至完全是没有深度的。
并且会让对方很明显的感到自己是被利用的，极大概率会失去进一步互动和合作的机会。
真正有价值的人脉，应该是通过长期、持续的互动和信任建立起来的，而不是通过一次性的交换得来的。
所以应当树立一种长期投资的心态，关注如何在关系中创造更多价值。
与其急于从他人那里进行单方面的索取，不如先考虑如何为对方提供更多的帮助或支持。
人脉是一种互惠的关系，只有通过时间和真诚的付出，才可能形成更加稳固的信任和合作。
就像我现在和一些行业前辈、公司老总、技术人员、资深客户等等的一些交际，当我们站在长期视角，去进行互惠的时候，所收获到的，往往远超预期。
比如【邦泰物流】的张总，其实就是个典型的例子，我当时给了他一些便利，后续他也给了我很多便利，还给我介绍了不少的客户。
2、不够真诚。
不少的年轻人，在社交场合当中，往往为了追求更加广泛的社交网，却忽视了彼此关系的质量问题。
社交的时候，他们会更加关注如何去表现自己，但是却不了解对方的实际需求、价值观和个性。
关系的核心，还是在于真诚、在于信任，真诚是建立信任的基础。
如果只是关注表面的交往和利益交换，忽视了双方的情感链接和信任培养，那么这种人脉关系是很脆弱的。
一旦利益不再一致，那么关系很大概率就会迅速破裂了。
所以我认为，在建立人脉的时候，还是需要更加注重真诚交流，坦率地展示自己的想法，并且去认真倾听对方的需求和意见。
在刚才，雪姐和我的交流，我想是可以感知到这一点的。
核心一点就是，要让对方感受到自己对他们的重视。
而不是单纯的为了某种利益才去接近他们——当然可以有利益诉求，但是单纯为了利益，就不好。
信任的建立，往往比获得资源更为关键，因为它是可以给自己带来更多长远的机会的。
3、不够主动。
很多年轻人，习惯在自己熟悉的圈子里，去发展人脉，比如学校、公司或者同一行业、论坛当中的人。
虽然这些圈子，的确也是提供了方便的连接。
但是如果过度依赖这些人际网络圈子，就限制了自己人脉的广度和深度。
因为当你长时间的停留在一个相对封闭的圈子里，人脉资源就会变得非常同质化。
也就是你所获得的信息、资源和机会，也都会变得越来越趋于重复，难以再获得新的视角和突破。
这也是为什么，很多人获得新的工作和机会，是通过弱联系的关系，而非强联系的部分。
所以一个广泛的人脉网络，尤其是跨领域的连接，是可以为自己带来更多的创新性想法、合作机会和发展空间的。
所以，我们应当有意识地走出舒适圈，去尝试接触不同的领域、不同的背景的人。
跨行业、跨领域的关系，可以帮助我们扩展自己的视野，提升自我的能力。
日常可以选择去参加一些不同类型的社交活动、会议、论坛等，主动去和那些与自己不同背景的人交流等等。
这些都是可以给自己带来更多意想不到的机会的。
4、忽略自我成长。
有不少的人，会把建立自己人脉的重点，放在“如何认识更多的人”上。
但是他们完全忽略了“如何让自己成为一个值得被认识的人”。
他们可能是只关心了如何增加社交互动的次数，而没有投入足够多的时间、精力，在进行自我提升的事情上。
有效的人脉关系，往往是基于双方都具备一定价值的基础上的。
如果自身没有足够的实力和吸引力，即便看似拥有了再多的人脉，但是实际可能就是一些人的联系方式而已。
这样的话，是很难以形成深层次的合作和影响力的。
因为只是联系方式而已，就好比你现在拿到了世界财富排行榜前500、前1000的人的名片或联系方式。
这样就可以证明你认识他们，可以凭借这些名片，从他们那里获得一些什么吗？
答案当然是否定的。
人脉关系的平衡性，是非常重要的。
如果你总是处于一种“索取”的位置，保持一种“索取”的姿态。
而不能为对方提供更多的价值，那么关系就是很难持续的。
所以我的观点是，还是应该首先专注于自我成长和价值的提升上，让自己成为一个具备吸引力和竞争力的人。
通过不断学习、积累经验、自我能力提升等多种方式，让自己成为他人愿意主动接触和合作的对象。
当你自身具备足够的价值时，那么真正有意义的人脉，也会自然而然的形成。
所以，这也是我目前对星联科技经营方式和策略的选择——我们会更多的去选择先把自己的产品做好，然后去有针对性的进行推广宣传。
而不是拿出一个很烂的东西，然后就是要强行去卖给你。
这一点，我想还是说明白了吧？
5、急于求成。
还有那么一部分的人，在建立人脉时，严重缺乏耐心，只是希望通过短时间内的交往，就迅速获得回报。
这种心态让他们在人脉建设当中，显得过于焦虑，这个时候，自然也就会动作变形了。
所以当他们在短期内没有看到明显的结果，就会感到失望，甚至直接选择放弃。
要知道，人脉的真正力量，通常是体现在长期的相互支持和信任上。
人脉关系，绝对不仅仅是为了眼前的利益，更多的也是为了未来的合作和共赢。
那些急功近利的人，往往都是会错过建立真正深厚关系的机会。
因为他们都忽略了关系的长期性和积累性。
建立人脉，是需要耐心和长期的投入的。
不要总是那么急于追求眼前的结果，最好是选择把目光放长远。
然后通过不断的真诚互动、提供帮助和分享价值，这样关系自然就会逐渐深化，最终带来更多的机会和回报。
最后的最后，我想再次强调的是：真正有效的人脉，是通过长期的互动和价值付出、真诚的关系和分享、持续的自我成长等建立起来的。
......
在李凡说完之后，包间整个安静了好一会儿，然后才整齐的响起了大家的掌声。
而李军和何蓉，脸上也满是骄傲！
至于何信等几小只，则是激动得手掌都拍红了。
......
“李总，你这说得太好了啊！”门外传来了一道熟悉的声音......