第012章 市场需求（6.2k）（1/2）

上一刻，李凡还在为了常永浩带来的惊喜而畅想未来。

下一秒，就收到了曲云山的电话。

“李总，【邦泰物流】张总那边的需求已经达成一致了，合作基本已经达成，只等您签字了。”

“好，不错，我马上过来。”

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在前往合同签约地点的路上，李凡对于【邦泰物流】的这个合作，也是不禁一阵浮想。

......

在1990年下半年StarComm1推出后，深市的中小型企业、商户和个人，都对它产生了浓厚的兴趣。

虽然那个时候还没有进入大规模量产的阶段，但是其独特的多功能设计，已经吸引了相当的一部分用户。

尤其是那些对于通讯效率有比较高的需求的用户。

在一次和几位团队核心成员对市场数据进行查看和分析之后，大家发现：虽然产品整体销售量不高，但是有几个订单也是引起了李凡的注意。

也就是在那个时候，系统的提示再次响起：

【系统提示：当前产品已经在南山区的部分小型企业和个体商户中获得认可，建议对这些客户进行跟踪回访，探讨进一步的合作机会。】

李凡点了点头，这也正是他所需要的机会。

所以在这个时候，李凡也是开始选择更多的参加地方上的一些商业展会了。

而在眼下，其实在深市，就有一场即将举办的展会。

这个展会，其实也就是深市一些地方性的中小企业协会主办的，主要也就是面向本地的一些小型企业和个体商户。

然后给他们提供一些展示自家产品、技术的场合和机会。

在展会开始的那天，李凡早早的招呼当时的几个团队的核心成员布置好了展位。

由于他们的产品设计简洁大方，和当时的大多数产品都形成了鲜明对比，所以也是吸引了不少观众的目光。

而且在当时而言，通讯设备的技术还是相对落后的。

而星联科技的StarComm1，产品卖点非常明确：集成了多功能的通讯系统、适用于不同场景的便携式需求设计。

在展台周围，聚集了不少的有意向的客户，他们大多是深市的中小型企业主，也有极少部分个人科技爱好者。

所以他们也是比较懂这款产品的含金量的，所以看到这款产品后，也是表现出了浓厚的兴趣。

当时第一位开口的，就是一位公司主营物流的小型企业负责人：“这设备不仅能通话？还能直接发传真和处理文件？真的有这么方便？”

李凡微笑着点了点头，详细介绍了产品的功能。

“是的，这位老板。”

“我们的设备整合了多个功能，除了日常通讯，还能适应物流行业对于文档处理和远程沟通的需求。”

“而且它具有高续航的能力，非常适合您公司对户外工作的要求。”

闻言周围的人群也是下意识的点了点头。

一天过去之后，李凡也是获得了不少意向客户的联系方式。

当然，也是更大范围的传播了自家的产品，给未来的市场推广打下了个不错的基础。

而且这些潜在客户，他们对于StarComm1都表现出了极大的兴趣，甚至还有人想要当场下订单的。

要不是当时公司产能实在受限，李凡就马上签下合同了。

......

展会结束后的几天里，李凡也是陆续不断的接到了几位客户的合作意向和来访要求。

其中也包括了一家小型的物流公司和一家建设设备租赁公司。

通过系统的分析功能，李凡也是比较清楚的知道了这两家公司的实际需求和痛点是什么。

所以也是提前对产品进行了更进一步的针对性改进。

在和物流公司的负责人王总，约好了在一家商务会所进行合作谈判。

次日，李凡也是带着当时的主要技术团队和法务，去进行了合作面谈。

在会议室里，王总首先开口说道：“李总，我们公司在深市有几条重要的物流线路，每天都需要处理大量的文件和紧急通讯。”

“所以，如果你们的设备真的可以帮助我们提高效率，那么我们肯定会进行大规模采购的。”

李凡根据之前自己的实际调研，以及系统的辅助，已经对王总公司的需求进行了分析。

“王总，我了解到你们的物流线路覆盖区域广，特别是有一些偏远地区的站点通讯不畅。”

“而我们的设备，StarComm1，不仅可以提供稳定的通讯服务，还支持文件传输功能。”

“您可以通过我们的设备，直接发送和接收物流文档。”

王总点头，但接着问：“价格呢？李总你要知道，毕竟我们是一家小公司，预算有限。”

李凡知道这是关键所在，这个时候，提前准备的方案派上了用场。

他通过系统分析，制定了一个基于使用量的分层定价策略。

“对于像您这样的中小型企业，我们可以提供灵活的付款方式。”

“您可以根据设备的使用频率和线路覆盖的需求，选择按月支付，这样可以减轻初期的资金压力。”

“当然，初次合作，您也可以选择先试用一个月，之后再进行付款。”

王总当然知道这样的定价和付款方式，星联科技是承担了很大的风险的。

不过也可以看得出对方的真诚，而且自己也不是那种不讲信誉的人，所以对于李凡的好感度也是一下子就上升了很多。

但是说实在话，这个建议也着实非常打动了他，他看向自己的助手，露出赞许的表情：“这个方案不错，能有效控制成本。我觉得可以试着合作看看。”

谈判顺利结束，李凡不仅成功签下了合作订单，还为公司赢得了进一步在物流行业扩展市场的机会。

而【邦泰物流】，也就是王总介绍的另外一个大客户了。

虽然和【邦泰物流】达成合作的过程不是很顺利，要求又高又繁琐，但是总归也是拿下了。

而且王总在这个过程中，也是出了不少力，感谢的事情后续合作中再去落实了。

但能够得到这次和【邦泰物流】的合作机会，也的确算是自己当时的一时正念了。

想到这里，李凡的嘴角也是不禁一阵上扬了。

......

通过那次展会，和与王总的合作谈判，星联科技也算是迈出了在深市市场的扎实一步。

虽然仍然处于初创阶段，但公司已经开始积累小范围的客户基础。

特别是在渔业、物流、建筑等对通讯设备有较高需求的行业中，产品逐渐被接受。

当然了，不得不说，在自己的事业初期，父母给到的帮助也是非常多且扎实的。

所以对于父亲说晚些时候想和自己聊聊的事情，也是有一些期待和准备。

而在李凡的办公室里，李凡看着系统界面上显示的这次合作的详细数据分析结果。

【合作订单已达成，初步市场拓展已完成】

【建议进一步开拓深市及深市周边的市场，并持续优化产品功能，以适应更多行业需求】

李凡看着这些数据和分析，心中也是充满了信心。

他很清楚的意识到，公司的成功，或者如果公司想要成功，不仅在于技术的创新，还在于如何精准地满足市场需求。

当然，还要结合系统的帮助，最大化地发挥产品的市场潜力。

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见到曲云山之后，李凡想着自己刚才的回想。

对着曲云山笑道：“云山，还记得你是怎么加入到公司的吗？”

李凡知道曲云山是1987年在深市大学毕业，后面进了一家大型工厂，做到了技术主管。

自己拥有丰富的电子通讯设备研发的经验，而且也参与过多个大型项目，在业内也是享有不错的声誉的。

在当时，李凡也是根据系统给出的联系方式，迅速和曲云山取得了联系，并且约他在一家咖啡馆见面。

在1990年，深市的咖啡文化尚处于起步阶段。

在当时，深市的饮食文化主要以传统的茶文化为主，咖啡馆并不普遍。

随着经济改革和对外开放政策的实施，深市逐渐吸引了大量外资和外来人口。

基于这样的因素，也才为后来的咖啡文化发展奠定了基础。

也可以说，在1990年，深市的咖啡馆数量非常有限，且大多不为人知。

而李凡选择在咖啡馆约曲云山见面，自然也是因为他知道曲云山喜欢喝咖啡，投其所好，然后表达自己的重视罢了。

曲云山的履历、技术能力、学历背景等等都让李凡十分心动。

但是他也知道，曲云山这样的人才，不会轻易选择一家新兴公司。

见面后，曲云山显得比较谨慎而冷静：“李总，我听说了，你们的产品和公司发展势头，都很不错，这点毋庸置疑。”

“但是，据我所知，目前深市有很多类似星联科技的创业公司，为什么我要选择加入你们？”

李凡微微一笑，结合未来的行业趋势，向曲云山详细展示了公司的战略规划。

“云山，我明白你的疑虑。”

“但我们不只是做一个小型通讯设备，而是要通过技术创新，占领未来的市场。”

“我相信你也看到了，未来通讯设备的智能化、便携性和多功能集成将成为趋势。”

“不然你也根本不会答应和我的这次见面，这也表明你至少是看好这一个方向或者未来的。”

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