第223章 我们得步步为营,小心翼翼地走好每一步棋（2/2）

在充满科技感的电池工厂里，林峰见到了工厂的掌舵人王c福，大家亲切地称呼他为王总。王总看起来比上次见面时更加消瘦，眼神中透露出一丝难以掩饰的疲惫，但那份坚毅与决心却更加鲜明。

林峰走上前，关切地说道：“王总，您这是怎么了？几个月不见，竟然又瘦了这么多。工作再忙，也别忘了照顾好自己啊。要知道，身体才是革命的本钱，可马虎不得。”

王总听后，嘴角微微上扬，露出一抹温暖的笑容：“林总啊，你还是那么细心。放心吧，我会注意的。正好有事要向您汇报。”

两人随即步入工厂的核心区域，开始探讨起电池的生产与销售情况。王总介绍道：“目前，我们的锂电池主要供应给欧美市场和公司内部的手机需求，市场占有率已经达到了70%。镍氢电池的销量也相当平稳，这都是你之前预见到的。不过，我们按计划的锂电池扩产计划正在有条不紊地进行中，预计下半年就能正式投产。到那时，我们在行业中的地位将会更加稳固。”

林峰听后，眼中闪烁着赞赏的光芒：“听说最近还有来自樱花国和棒子国的公司来找您洽谈合作？他们是想购买技术还是想在国外合资建厂？”

王总点了点头，脸上洋溢着自豪的神情：“没错，他们确实看到了市场前景，也对我们的技术表现出了浓厚的兴趣。毕竟，我们的技术在性能、寿命方面都是一流的。所以这事我等您拿主意。”

林峰笑着点了点头，眼神中闪烁着思考的光芒：“王总，那您觉得是否应该答应他们呢？”

王总看着林峰，笑容中带着几分深意：“从道理上讲，跟他们合作确实等于在一定程度上培养了竞争对手。短期内，通过他们，我们或许能增加一些利润，但从长远来看，这确实可能会对我们产生一定的影响。然而，另一方面，如果我们拒绝合作，他们也只是需要一些时间，便能研发出接近我们技术的产品。这是我目前能想到的利弊。”

林峰听后，眼中流露出对王总的敬佩之情。他感叹道：“王总，您真是把利弊都想得清清楚楚，我深感佩服。确实，从道理上讲，我们既不缺技术，也不缺资金，确实没有必要主动树立对手。”

接着，林峰话锋一转，继续道：“但话说回来，技术封锁终究是无法彻底封住的，只能在一定程度上延缓他们的进度。其实，这几年我们也从国外引进了不少先进技术。他们当然知道我们会进行研究和学习，所以他们通常会选择把淘汰或相对先进的技术和设备转让给我们。这样既能赚钱，又能保持他们的领先地位。这确实是一种策略，既实现了经济效益，又维持了技术上的优势。”

王总点了点头，眼中闪烁着赞同的光芒：“林总啊，你分析得很有道理。看来，我们需要权衡的不仅仅是眼前的利益，还有未来的竞争格局和技术发展趋势。合作与竞争，总是并存于商业世界的每一个角落。我们需要找到那个最佳的平衡点，既能确保我们的利益最大化，又能保持我们在行业中的领先地位。所以我们也用他们的策略来应对，是吗？”

林峰点点头，目光坚定地说：“王总，关于与樱花国和棒子国公司的合作，我有个初步的想法。我们可以提出两种方案供他们选择。

第一种方案是，我们把相对落后一代的技术转让给他们，并收取一笔技术专利授权费。这样既能实现我们的技术价值，又能避免他们直接掌握我们的核心技术，从而在一定程度上保持我们的竞争优势。

第二种方案是，我们采取授权生产的模式，按照他们销售的产品容量来收取费用，并约定授权生产的时间期限。这样，我们既能持续获得收益，又能通过他们的销售网络扩大我们的品牌影响力。同时，我们还可以通过设定技术门槛和质量控制标准，确保他们生产的产品符合我们的要求。

至于他们提出的合作建厂的建议，我认为我们可以婉拒。一来，我们没有足够的精力去指导和监督他们的生产过程；二来，国内的建设成本相对较低，我们完全有能力再扩大自己的生产线，以满足市场的需求。

综上所述，我认为这两种方案既能保护我们的核心技术，又能实现我们的利益最大化。当然，这只是我的初步想法，还需要您进一步考虑和决策。”

王总听后，脸上露出了赞许的神色：“还是林总分析得很透彻，这两种方案都很可行。我会认真考虑你的建议，并与团队进一步讨论，然后做出最终的决定。”确实，我们不仅要看到眼前的利益，更要着眼于长远的战略布局。”林总补充道，“在与他们的博弈中，我们得步步为营，小心翼翼地走好每一步棋。只有这样，才能在这场技术与市场的较量中立于不败之地。”王总深以为然，两人相视一笑，充满信心和决心。