第197章 到吉省（1/2）

当火车缓缓驶入长春站，一股熟悉而遥远的东北风情迎面扑来。十二月的长春，已经变成了一个被冰雪覆盖的银色世界，火车窗户上凝结的霜花仿佛是冬日的序曲，预示着这次旅程的非凡之处。林峰和王权步出车站，呼吸着久违的家乡空气，心中涌现出难以言表的亲切和感慨。

两人在市区的宾馆安顿好之后，便在附近简单地解决了午餐，虽然简单却充满了温馨，为接下来的重要事务储备了力量。林峰对即将拜访的一车公司既满怀期待又稍感不安，毕竟这是他从未涉足的新领域，也是他为环宇科技寻找新合作伙伴的关键一步。

以一车技术研发部为目的地，林峰与王权代表道依次公司香江分公司，开始了他们的访问之旅。他们已经提前做好了联络工作，因此顺利地进入了厂区。迎接他们的是一个热情且朴实的穿着工服的女士，她带领他们来到了会客室。

在等待的五分钟内，林峰与王权交换了一个充满鼓励的眼神，他们都能感受到对方内心的紧张与坚定。不久，一位姓王的科长走进了会客室，他负责物资采购，正是他们此次拜访的关键人物。

林峰迅速调整了自己的状态，以一种专业且自信的态度开始了自我介绍：“王科长，您好！我是道依次公司香江分公司的林峰，主要负责华国区域的业务。我们公司在发动机领域拥有深厚的技术积累和丰富的产品线，致力于为各种类型的车辆提供高效、可靠的动力解决方案。”

说着，林峰将精心准备的样本册递到了王科长的手中。这些样本册充分展示了道依次公司的实力与专业，每一本都沉甸甸的，不仅厚度可观，内容更是详尽且分类清晰，涵盖了从经济型到高性能的各类发动机产品。值得注意的是，这些样本全部采用了英文和德文双语标注，既体现了dE国企业的严谨与国际化视野，也为后续的沟通与合作打下了坚实的语言基础。

王科长接过样本册，认真地翻阅起来。他的眼神中流露出对技术的尊重与好奇，不时地抬头与林峰交流，询问一些细节问题。林峰则耐心地一一解答，同时巧妙地引导话题向合作的可能性上靠拢。

林峰凭借着他流利的英语和深厚的工科背景，自信地向王科长详细介绍着道依次公司的发动机产品。他的话语中充满了专业与热情，每一个技术参数都信手拈来，让人不得不佩服他的专业素养。

“这款发动机，功率高达500马力，是专为工程车辆设计的柴油动力心脏。”林峰的话语中充满了自豪，他深知这款发动机在业界的领先地位。在九十年代中期的华国，这样的技术无疑是稀缺而宝贵的，王科长的眼神中也不禁流露出赞赏与渴望。

随着介绍的深入，王科长的问题也越来越细致，从发动机的材质、重量到震动控制、排气量，每一个细节都不放过。这充分显示了他作为技术出身的专业素养和对产品质量的严格要求。林峰则一一作答，耐心而详尽，仿佛是在为一位老友解答疑惑。

当谈到价格问题时，林峰坦诚地解释道：“由于我们的产品主要在dE国生产，因此成本较高，反映在售价上也就相对昂贵。但请王科长放心，我们公司已经计划在鹏城建立一座新工厂，预计年产量将达到2000台，涵盖五个系列的产品。这将大大降低成本，使得价格能够降低一半。而且，到时候客户将无需再为外币支付而烦恼。”

王科长的眼睛一亮，显然被这个提议深深吸引。他深知这样的合作对于一车来说意味着什么——不仅能够获得先进的技术支持，还能大幅降低采购成本，提升竞争力。

林峰见状，趁热打铁地提出了下一步的合作意向：“王科长，为了表达我们的诚意和信心，我们计划在工厂投产前提供样机供贵方试用。这样，您和您的团队就能更直观地感受到我们产品的卓越性能。”

王科长闻言大喜过望，连忙表示赞同：“这真是太好了！不过这样的大事我还需要向领导汇报一下，但我相信他们也会对这个提议非常感兴趣。”