第48章 和我结婚（2/2）

陈宜阳一个新店自然是没有信誉积累的。他之前想着和典当行合作，其中一个重要原因就是拿典当行的信誉做自己的生意。

但借别人的信誉是不能一直借下去的。培养自己信誉最好的方法就是和名人挂钩。

张九千的名声在书画收藏界也算是一个招牌。自己拿着如果单纯拿十万块钱去求一人的一幅字和指定合作店的名额，肯定是求不来的。

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“交易愉快。”张玉玲最终做好决定了。

这笔交易的确是一个双赢的交易，而且相关的事项她自己就能做主。

于是她和陈宜阳握了握手，这笔交易就算是谈下来了。

做完了生意，两人的心情都不错。陈宜阳还义务帮张玉玲布置了一下会场。

不过下午的时候，他还没等到徐晓晟回来，自己就接到一个电话，不得不先走人了。

“认识一下。”

一家茶餐厅内，一个穿着女士西装，留着齐耳短发的女人和陈宜阳握了握手。

这位，就是典当行的新经理。

“我叫杨玉，身高一米六七，体重九十四斤。平常爱好跑步，旅游和工作。”

“这个世界上居然还有人爱好工作吗？”陈宜阳下意识的吐槽了一句，然后接着问道。

“不过，你自我介绍这么详细，让我感觉怪怪的。”

“那抱歉了。这是我的风格。”女人长得很漂亮，但画的是浓颜妆，给人的感觉比较有攻击性和冲击力，有点像是八九十年代的港岛明星。

陈宜阳还是第一次接触这种类型的女人。

“不用道歉。”陈宜阳想到对方的身份，还是客气的说道，“毕竟我们不是来相亲的。”

“其实我是有相亲这个想法的。”女人喝了一口水，然后说出了一句让陈宜阳猝不及防的话。

“你开什么玩笑。”

“不是开玩笑。”杨玉很正经的说道，“你之前说想要典当行内部的客户需求名单。典当行不是不能给你，但是你要怎么保证典当行的利益呢。”

“我们也不是第一次合作了。”陈宜阳按照常规的谈判流程走，“之前合作的都很满意。包括你们典当行给我介绍了妈阁那边的银临典当行，我们都合作的非常满意。

有我这样一个合作伙伴，如果加深合作关系的话，对大家都有好处。这没问题吧。”

“不，这涉及到一个安全问题。”杨玉直白的说道。

“客户就是典当行最核心，最宝贵的资产。说的更难听一点，那些重要的客户，是典当行离不开他们，而不是他们离不开典当行。

一旦让这些重要客户知道还另外有人能完成他们的需求。那么他们不介意多获得一个信息渠道。

在我们这行，靠的是垄断信息赚钱。大家都是为客户服务。站在客户的角度，他们能接触到的渠道越多越好。

但站在我们的角度来说，同行越多，经营压力就越大，越容易被客户抛弃。”

“那好吧。”陈宜阳被杨玉说服了。

陈宜阳每次的捡漏利润都是十倍起跳。虽然现在规模还不大，但是成本压力也非常小。

典当行不一样，他们的成本压力大。如果同行越多，那么市场价格就会越透明，他们能从中获取到的利益也就越少。

“不过你们典当行既然派遣你这个新经理来和我谈。那代表这件事情不是完全没得聊。你们想要什么，直接说吧。”陈宜阳直接了当的询问杨玉。

“和我结婚。”杨玉拿起水杯又喝了一口水。