第十四章 开辟新财路（1/2）

在番瓜弄的杨青山家里，十个男人在里面挤得满满当当，同时还堆着九个‘布袋’。门口三辆崭新的黄包车，蹭蹭发亮，不离开大家的视线。

“今天是长江车行运营的第22天，从目前的情况来看，三班制度是非常成功的。”

“首先，是大家跑车都赚到了以前差不多的薪资，甚至还要高一点，因为我们这里不会有休息（但一天只需8小时）。”

“其次，长江车行已经赚了近六十大洋，相当于你们的投资已经涨了一成。比如你投资二十大洋，实际上现在你的投资已经变成了二十二个大洋。”

“最后，我们越来越团结，大家共同维护长江车行的发展。”

话音刚落，何向东带头鼓掌起来，其余人纷纷跟上。

想想就激动，这么快大家的资产就增加了一成。

“好，你们有什么需要发言的，尽管说，毕竟大家也是股东！”

又是何向东带头发言道：“最近大家要特别当心，一些别有用心的人接近我们，是在打探我们的消息。保护我们的共同资产，也就是黄包车和牌照，我们每一个人都要拼命。”

众人一惊，居然这里面还有这个门道。

“是谁在打探我们的消息？”

“好像是王氏车行的人在打听，我就被有问过很多，但我没有什么事情都告诉。”

“我也被人问过，他们是嫉妒我们。”

“休想破坏我们的车行，我第一个饶不了他们。”

眼见大家同仇敌忾，陈光良很满意的说道：“大家不用过于紧张，毕竟我们是合法做生意；当然，该警惕的时候也要警惕，特别是黄包车，千万不要给人钻空子。”

“是，陈经理。”

接下来，陈光良又拿出一个布袋，说道：“这个便是我们的商品袋，可以挂在我们黄包车的把手上。里面的商品有香烟、火柴、可乐、冠生园零食等，每一个布袋的商品价值3个大洋。具体推销的话术，我前面一周已经讲过，今天就再讲一次.......”

每一周，他都会亲自培训手下。

既增加大家的营业能力，也增加大家的团结性。

因为大家都是股东，自然不存在厌烦的道理。

“好，大概就是这样推销的方式，我每周都会给你们讲一次，有什么不懂的也可以问我。另外，这个商品袋的价值是3元，每个商品的价目表也已经放在里面，我再单独讲一次......”

“还有，这3元你们要在一周内交给我。然后需要进货的时候，就直接找我要，也是需要当场付钱.....关于你们的商品销售分成，是一个季度结算一次，总之不会让你们免费推销的......”

大家纷纷点头。

甚至有人主动提出，既然都是股东，那推销也大可不必分成，不过是顺嘴的事情。

当然，陈光良还是决定以‘奖励’的方式，每季度会给大家发推销商品的提成。

很简单的操作，每个人在他这里进了多少货（原价进货，和销售价一样），最终以一季度的金额总数X利润率20%，再乘以分成率30%，便是大家的奖金。

相当于卖出10元的商品，可以获得6角的提成.

会议仅进行半小时，两班各占十五分钟，很快结束，大家拿着布袋离开和投入工作当中。

会后，李超说道：“陈兄，你现在既要管理长江车行，又要发展商品售卖，我看你还是不要直接拉车，可以从长江车行领取一份薪水，毕竟管理更重要。”

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