第591章 爆款产品,捷豹最经典的产品诞生（1/2）

第580章爆款产品，捷豹最经典的产品诞生

星辰汽车的车型，过往最便宜的紫微星也不是一般的员工可以买得起的。

至于动不动就一百多万，甚至几百万的豪车，普通上班族就更加买不起了。

但是作为南山集团的员工，要说对自己公司的产品一点兴趣都没有，那肯定是假的。

这一次捷豹汽车的F-TYPE以39.99万的起步价上市销售，立马就在公司内部吸引了不少潜在用户的兴趣。

南山集团的薪酬待遇放在这个年代绝对是非常高了。

特别是年终奖，简直丰厚的让许多人羡慕嫉妒恨。

今年1月份刚刚发的年终奖还没有用掉，2月份捷豹F-TYPE就上市了。

这段时间曾婷婷是收到了不少公司内部关于咨询优惠购车的事情。

不少员工都对F-TYPE表现出了兴趣。

毕竟起步价已经是星辰汽车和捷豹路虎所有产品当中最低的了。

如果再给员工一个折扣的话，那么还是很有吸引力的。

相当于40万不到就可以落地，南山集团内部买得的人还是不少的。

考虑到南山集团的员工，年龄普遍都不是很大。

对于跑车这种东西的接受程度自然也是更高的。

所以曾婷婷权衡利弊一番，做了一个方案去找曹阳汇报。

“曹总，目前集团许多员工都表达了对公司优惠购车的兴趣，想要购买F-TYPE。”

“我觉得是不是正式的制定一个优惠购车的方案出来？”

曾婷婷一边说，一边把电脑打开。

优惠购车这个事情，对于汽车行业来说不是什么特别的东西。

各个主机厂普遍都有各种员工优惠购车的方案。

九折买车，八五折买车，八折买车……

或者是买车之后给予1万人民币或者多少的补贴之类的。

所以曾婷婷跟自己提优惠购车方案，曹阳倒是不觉得奇怪。

只是过去由于星辰汽车的产品普遍都比较贵，在市面上也没有什么特别的优惠。

所以如果设定一个比较大的员工优惠购车的方案的话，很容易导致中间有人钻空子。

比如南山集团的优惠购车方案是员工可以按照指导价的八折购买。

那么买一台150万的车，就能便宜30万。

虽然大部分的员工自己都是买不起的，但是他们可以以自己的名义帮助别人购买。

然后节约下来的30万，大家平分。

这么一来，销售体系立马就乱了。

一般的主机厂，像是大众、丰田、本田，由于卖的都是中端车，销量比较大，哪怕是有人这么干，影响也不大。

但是星辰汽车的是豪华车，像是星空跑车这种，销量不高。

这要是有漏洞让人钻，肯定会有不少人去搞事的。

所以这么多年了，南山集团居然没有自己的优惠购车方案。

这在主机厂里面也算是一个比较例外的存在了。

“购买F-TYPE给予八五折优惠？”

“这是针对F-TYPE给出优惠方案吗？”

曹阳倒不是舍不得这点优惠方案。

正常来说，大部分的主机厂的优惠幅度都是八五折上下。

当然了，针对一些特别的车型，可能优惠幅度会更大一些。

同时也有一些特别车型是不给优惠的。

“100万以上的车，如果给优惠的话到时候我担心会对市场带来一定的冲击。”

“所以觉得是不是在F-TYPE上面先试水一下。”

“与此同时，我们也制定了规定。”

“比如购买优惠车辆，必须以员工或者直系亲属的名义才行，然后三年内只能享受一次优惠购车，并且三年内不允许转让出去。”

“这样子可以尽可能的避免优惠政策被人拿来谋利。”

曾婷婷显然也是考虑过了优惠购车方案可能带来的影响。

只要有钻空子的机会，就一定会有人去钻空子。

这一点，曾婷婷算是看的很清楚了。

“行吧，那就按照你说的方案先公布出去，看看有多少人对F-TYPE感兴趣。”

“与此同时，你们也看看这一次优惠方案对市场上有什么特别的影响。”

“一旦有情况，及时的调整策略。”

好不容易有一款价格比较低的车型，让集团有更多的员工有机会开自己集团旗下的品牌。

曹阳肯定还是支持的。

再说了，F-TYPE这款车的成本那是真的不高，哪怕是打个八五折销售，其实也不亏本。

就当是在搞促销了。

对于一辆车的成本来说，里面除了购买零部件的成本，还有广告营销费和给到4S店的返点等相关的费用。

对于F-TYPE来说，这些费用加起来其实也差不多有十来个点。

南山集团搞出来一个八五折员工优惠购车，其实认真算起来，公司也没有少挣多少钱。

毕竟这部分摊销是完全可以不算在员工购车的车辆上面的。

甚至因为南山集团大量员工的购买，无形之中起到了非常好的宣传性效果。

毕竟如今南山集团的员工可谓是遍布羊城、魔都、帝都和长安等地。

基本上在当地都算是消费实力比较强的存在。

……

“老梁，我看你的QQ空间发了一辆F-TYPE的图片，还说已经提交购买申请，难不成是直接买了一辆？”

林天盛是梁华龙的大学同学，毕业之后一个去了羊城本田，一个去了南山集团。

放在2003年校园招聘的时候，去羊城本田算是比去南山集团还要好的一个工作。

一直以来，林天盛在学校的成绩也是比梁华龙要好，每个学期都是一等奖学金或者二等奖学金的获得者。

而梁华龙却是最巅峰的时候也才拿过一次三等奖学金，有一门专业课还差点挂科了。

就是这么两个学习成绩差距比较大，家庭条件却是差距不大的人，毕业几年之后，情况却是开始发生变化了。

得益于南山集团无息贷款购房的支持政策，梁华龙在去年已经买了一套房子。

反倒是林天盛觉得等手头上的资金充足一些的时候再买，却是眼看着最近一年房价快速的从低谷涨回到了2008年的高点。

这让他更加不敢买了。

觉得房价可能会跌。

毕竟2008年的时候，房价大跌的情况还历历在目。

一个有房子，一个没有房子，如果这个事情林天盛还能接受的话，现在梁华龙有车了，还是捷豹F-TYPE，这就让他很难受了。

他也是前年才刚刚贷款买了一辆飞度，当时还在梁华龙面前好好的炫耀了一把。

隔三差五总是主动的约梁华龙，问他周末要不要一起出去玩。

没想到现在对方要拥有F-TYPE了！

这可是捷豹的跑车啊！

自己之前想都没有想过这辈子可以购买捷豹这种豪华品牌的车型。

可是自己的同学却是要实现这个梦想了！

想一想，林天盛的内心就很是痛苦！

“是啊，今天刚刚在系统之中提交了购车申请，不过估计要等到下个月才能提车了。”

“这两天我们公司内部好多人提交申请购买F-TYPE，员工优惠购车可以享受八五折，公司还提供贴息贷款购车的福利，基本上只要不到10万元就可以把车提回家了。”

“之前我追女生不是总是不成功吗？”

“随便见一个都嫌弃我脸上的痘痘有点多，没有吸引力。”

“下一次我开着F-TYPE去相亲，看看效果怎么样。”

“对了，老林，你之前不是总说你的女朋友的闺蜜很漂亮吗？”

“介绍给我认识认识呗？”

梁华龙的心情非常的不错。

星辰汽车和捷豹路虎的产品，他每一款都是非常的喜欢。

奈何价格实在是太贵了，所以哪怕是他的收入已经不低了，也买不起。

现在好了！

F-TYPE直接定了一个史无前例的39.99万元的起步价，员工还有八五折的优惠！

自己要是再不买车，那还等什么时候？

万一公司的这个优惠购车的方案取消了，自己岂不是一下就相当于损失了八万块钱？

怀着跟梁华龙差不多的心思的人，可是有不少。

“那个……”

“她可能不一定喜欢理工男，到时候我再问问哈。”

听到梁华龙那么肯定的回答，林天盛的心情更加低落了。

明明当年比自己混的差很多的同学，为什么现在就一年比一年好了呢？

而自己却是有点原地踏步，没有太大变化的意思。

羊城本田的发展情况虽然不能说差，但是连国内TOP10都没有上去，竞争压力也是不小的。

特别是消费者对自主品牌的认可度在不断的上升，合资车企的品牌溢价能力也在不断的变弱。

就像是雅阁，以前卖二十多万起。

而同样跟雅阁差不多的比亚迪F6，却是10万的价格都不到。

现在雅阁的起步价已经跌到了二十万以内了，而比亚迪F6的高配版本，售价却也是去到了十五万左右了。

虽然配置差异有点大，但是整体的差距却是在缩小。

这也逼得各个合资车企在不断的降低自己的车型价格。

要不然消费者也不傻。