第186章 老大和老二打架,老三老四老五完蛋了（1/2）

华夏的设备市场，最高端的往往都是被欧美和东瀛的巨头霸占了。

机床行业也好，医疗器械行业也好，亦或是实验器材，都非常符合这种规律。

而次一级的市场，往往是高丽或者弯弯的厂家依靠着低于巨头的成本，高于国内厂家的技术和质量，喝掉了这口汤。

剩下一点残羹冷炙，才轮得到华夏的设备厂家去吃。

但是在冲压设备行业，这个局面因为南山的出现，被打破了。

整个一季度，舒勒几乎都没有获得订单。

这么一来，卢卡斯自然着急了。

他使出了浑身解数，说服总部接受短期内的降价。

这么一来，冲压设备行业就更卷了。

虽然舒勒的价格没有比南山和济二的更低，但是相比之前的价格已经下跌了一大截。

目前同样是300吨的tdm压机，舒勒的价格已经比现代威亚和弯弯金丰都要低了。

原本想要购买现代啊威亚或者弯弯金丰的厂家，立马趁着这个机会下单舒勒。

毕竟舒勒的价格虽然还是比南山和济二高了一成左右，但是考虑到品牌的溢价，不少客户还是觉得购买舒勒的设备更加让人放心。

“卢卡斯，从过去的4月份来说，我们的销量已经快速恢复，甚至已经超过了去年同期的水平了。”

“只是这些设备虽然卖出去了，但是对我们来说却是亏损的，这一点比较麻烦。”

徐大成现在的心情可谓是冰火两重天。

一方面，隔三差五都有厂家主动的联系过来，要购买舒勒的压机。

另外一方面，看到财务部共享的报表，他的心哇凉哇凉的。

这么下去，今年舒勒华夏铁定要负收益啊。

到时候虽然营业额不错，但是奖金什么的肯定谈不上乐观。

“先保住市场，然后再考虑保住利润率。”

“要不然我们就没有任何前途可言了。”

“借着这个机会，也能让总部进一步的加快我们在华夏工厂的国产化步伐。”

“我就不相信凭借着舒勒上百年的技术积累，在彻底的国产化之后，还能打不过济二和南山。”

不得不说，欧美系企业在国产化方面，有时候做的比东瀛企业和高丽企业要强很多。

人家要么就死活不愿意国产，一旦判断认为这种设备可以国产，就会全力的去推进国产化。

很显然，舒勒的大部分压机，现在都已经考虑在华夏实施国产化。

毕竟，按照舒勒总部的评估，华夏已经掌握了大部分的压机技术，继续拖着不国产，除了把市场让给华夏的厂家之外，没有其他什么意义、

“小吨位的压机，特别是tdm压机，哪怕是我们国产化之后，恐怕在价格上面也是很难超过华夏本地的企业。”

“而购买这种设备的厂家，很多都是小厂家，他们对于价格的敏感性是很高的。”

“除非总部同意3000吨trf压机或者1000吨prg压机之类的产品实施国产化，要不然我觉得对提高我们的产品竞争力来说，意义并没有那么的大。”

徐大成现在跟卢卡斯是一根绳子上的蚂蚱。

所以说话也是比较直接。

这也算是欧美系企业相比东瀛和高丽企业的一个优点了。

上下级之间的等级没有那么的森严，大多数时候下面的人有什么想法，可以大胆的说出来。

不至于被人家喷一顿，然后再被打压。

“南山3000吨多工位压力机获得了华夏科学技术进步奖一等奖的事情，我们已经给总部专门汇报了。”

“如今他们给羊城艾帕克供应的3000吨多工位压力机也已经安装完成，会田的人还去参观过，跟我们简单的分享了一部分的信息。”

“这种情况下，我相信总部很快就会同意3000吨这种级别的压机实施国产化的。”

“到时候，哪怕是我们国产化后的成本比南山还是高一点点，也还是可以一起在市场上抢份额的。”

卢卡斯从来就没有想到要把压机的成本做到比华夏厂家更低。

这是不可能的事情。

他只是想要让舒勒的压机不要比华夏厂家贵太多。

人家卖200万，你卖300万，估计卖的有点困难。

人家卖200万，你卖220万，那么基本上算是机会各有一半了。

特别是在面向欧美系和其他外资客户的时候，舒勒的品牌知名度和信赖性要比南山和济二高很多。

一点点的价格差，许多人都是愿意接受的。

这种品牌力的差异，还真是需要一定的时间才能弥补。

就像是大家去买汽车，在2002年的时候，你一款雅阁可以卖30万，国产自主品牌同样尺寸、同样装备的车型，价格至少要做到15万以内，才能卖的好。

但是到了2023年的时候，比亚迪的汉dmi跟本田的雅阁phev，别说价格差一倍了，就是价格只是差了四五万，很多人也愿意选择比亚迪了。

这就是品牌力在不断提升的结果。

但是，如果大家都是同样的价格，那么消费者大概率还是会选择雅阁phev。

这也从另外一个维度上说明了品牌力的提升，不是一蹴而就的事情。

至于跟奔驰宝马这样子的豪华品牌比品牌力，难度就更大了。

“伱说的也有道理。”

“我们最好就是尽快的说服总部。”

“一旦总部松口，我们就可以开始降低大吨位压机的价格，在这个领域上也跟南山和济二开启价格战。”

“我可是听说了，高丽现代起亚汽车，在继去年和西风集团成立了西风悦达起亚之后，今年准备跟帝都汽车集团再次成立帝都现代汽车有限公司。”

“很显然，大家都看好华夏的汽车市场。”

“到时候不管是主机厂的冲压车间，还是各个冲压厂家，都是需要导入不少的冲压设备。”

“这对我们来说，是非常重要的一次机会。”

“如果我们能够抓住这个机会，那么不说把南山和济二踩在脚底下，至少大家在华夏市场还是可以平分秋色的。”

徐大成现在已经不敢小瞧南山和济二这些国产厂家了。

他也知道舒勒现在已经不可能全方面的压制对方了。

现在他的要求很低，就是舒勒在华夏得继续增长，不断的扩大营业额。

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只要能够做到这一点，就已经可以接受了。

“嗯，趁着其他厂家还没有完全反应过来的时候，我们先动手。”

“以后你跟会田的人交流的时候，也记住不要什么话都说。”

“过去我们是合作伙伴，以后我们可能就是竞争对手了。”