第6章 供销社推销,财不露白（2/2）

夏梦思刚想开口，老板娘却到道：“你们是来推销的吧，米花糖怎么卖？”

“这样一包，我们可以做成半斤重，零售价两块，二十包起批，给您是一块六，姜片糖一包是六两，也是卖两块，给您的价格是一样的，一块六。我们厂就在夏四村，所以可以给您送货上门。”

“一包才挣四毛钱，利润太低了吧。”

“老板娘，我们送货上门了呀，您一个电话就解决了，是不是很方便？您看您卖其他产品，是不是还要自己去城里拿货？又要花车费又要花时间，我们这多省事儿。”

“再少点儿，一块一二差不多。”

“老板娘，阿姨，您这一下子砍了四毛，这叫少一点啊？”夏梦思笑道。

“那一块六也太贵了点，我都没得赚头了。”

“打包好的，我们人力、还有包装都需要成本。还有一种方式就是称斤卖，两块八一斤，我们不单独打包，就一整袋，十斤左右，您可以卖四块钱一斤。姜片糖散装给您两块五一斤，您可以卖三块五一斤，都是十斤起批。”

老板娘没说话，在思考。

夏梦思继续说：“老板娘，您做生意这么多年了，商品什么价格，利润大概多少，心里应该也有数，我们是很有诚意跟您合作，如果价格能便宜，肯定就给您便宜了。

您在外面进货也是价格价，但是他们不送，您要自己去进货，我们可以给您送，只要达到二十斤，我们就给您送上门。

我也不瞒您，米花糖县城批发部我也送货了，但是他们要卖三块，咱们这是挨得近，所以我便宜，不信您去批发部问问，看他们是不是三块。”

夏叶飞急死了。

他们啥时候给批发部供货了？他怎么不知道？

人家一去查，不就露馅了吗？

夏梦思继续说：“要不然，每样先来十斤？您可以在门口放个小桌子，将东西放在桌子上，进来的客人，一眼就看到米花糖跟姜糖了，肯定好卖。”

犹豫了一下，老板娘就说：“行吧，那你明天送过来，不过姜片糖暂时不要，我店里还有。。”

“好嘞，明天我给您送来，这两包拆过的，您拿着吃，老板娘祝您生意兴隆。”

夏叶飞也赶紧说：“祝您生意兴隆，财源滚滚！”

做生意，嘴巴一定要甜，好听的话，不要钱的说准没错儿。

从供销社出来，夏叶飞的嘴角就压不住了。

抓着夏梦思：“啊啊啊啊，成了成了，十斤啊，哈哈哈，我算算……”

“不用算了，十斤我们毛利大概十四五块左右，如果我们一次性多买点原料，成本还能降点。”

主要糖贵。

当然这个十四五还没减去人工、油、柴火钱。

算下来，十块的纯利是妥妥的。

卖给商店的利润要高一点，如果给经销商、批发部那利润就还要少。

因为经销商跟批发部也还需要赚钱。

路上，夏叶飞就忍不住要数钱了。

夏梦思摁住他的手，不准他掏钱出来数：“财不露白，不知道啊？外面抢劫的、扒手这些多的很，出门在外，不要露财，回去了，村里的邻居、亲戚朋友问起来，就说没卖完，免得惹人眼红，背后使坏。”

夏梦思毕竟比他多了几十年的阅历，比他更了解人性。

好在夏叶飞也是个听得进去话的人。