62：远航贸易（求追读,求月票）（2/2）

“我可以叫你杰瑞吗？”

“当然，唐。”

“我能冒昧的问一下你们是哪个公司吗？”

白人老头推了一下眼镜，然后从上衣口袋里取出一张名片，递给唐家梁。

“我的公司是做高档衣服的制衣公司，我们来广交会是要采购你们国家生产的真丝等高档面料。”

唐家梁有些失望，名片上印着加州泰勒定制服饰。总经理，杰瑞瓦尔德。下面是电话和地址等信息。

这不是他想要找的客户，但是唐家梁还是尽心尽力的介绍了玩具水枪和灭蚊灯。

杰瑞和杰米走到一旁商量去了。

唐家梁闲着没事，找翻译小姐打听情报。

“周小姐，这杰瑞不是要采购真丝吗？怎么先到我们这里了？”

周丹萍听到唐家梁称呼她“周小姐”非常高兴。

“唐总，他们计划先转一圈，了解一下所有的真丝出口厂家的价格和品质，再去找他们的供货厂家。”

“唐，我可以了解一下贵公司产品的价格吗？”

唐家梁打起精神笑着对杰米说道：“当然，杰米。”

唐家梁将报价单递给了杰米。

杰米拿着报价单走到叔叔杰瑞的身边，两人开始研究起来。

唐家梁给所有产品的定价统统是成本价乘以两倍，再转换成美元。

以24寸铝合金拉杆箱为例，最贵的一款，成本是50元，那么销售价格就是100美元，普通款的铝合金拉杆箱70美元左右。

最便宜的防水帆布材质的拉杆箱成本是5元，销售价格就是十美元。

玩具水枪的价格是两美元到50美元不等。

灭蚊灯只有一款，唐家梁定价120美元。

人流量越来越大，杰瑞和杰米还在讨论中，就又来了三波客人。

唐家梁马上招呼翻译和林小溪，上前接待。

“小兄弟，你好，贵公司的产品都很棒啊。”

一个个头不高的中年人操着南方口音的普通话在观看完所有产品后，来到唐家梁面前笑道。

唐家梁不知道他是什么来路，伸手和他握了握。

“还行，这都是公司的研发人员的心血结晶。”

中年人笑了笑，取出一张名片递给唐家梁。

“鄙人姓杨，叫杨祖安，我是马来华人商会的一员，我们远航贸易公司是做外贸的。”

唐家梁眼睛一亮，正主上门，马上取出名片递给杨祖安。

“杨总，你好，我是兵工部银河集团的唐家梁。不知道杨总主要做哪方面的外贸。”

杨总看了一眼唐家梁的名片，笑呵呵的说道：

“当然是什么赚钱做什么啦。我们远航贸易在马来和东南亚都有非常成熟的销售渠道，甚至日本和美国，我们也有一定的销售能力。贵公司可以在外经贸查询我们公司的信息。”

“哦？那我们坐下详谈。”

唐家梁请杨祖安在椅子上坐下，拿出报价单递给他，然后小声叫了一个员工去外经贸打听远航贸易了。

“唐，我想在加州代理你们公司的所有产品，不知道代理费用是多少？”

这时候杰瑞和杰米商量好后走了过来。

唐家梁好奇的问道：

“你们不是做服装的吗？”

杰瑞笑着解释道：“唐，我是做服装的，但我侄子可不是，他和他妻子在加州有三家超市，他这次来你们国家，是听说这里有很多的手工艺品，他想看看有没有特色产品。”

唐家梁更失望了。

“抱歉，杰米，我们公司才刚成立半年，实力还很弱，所以我们暂时不找代理商，我们需要的是经销商。抱歉，杰瑞。”

唐家梁分别对两人解释道。

杰米急了，“唐，你听我说，可能我叔叔刚才没有说清楚。我和我妻子虽然有三家超市，但是这三家超市是我妻子的嫁妆，所以一直是她在管理。

我以前在沃尔玛的采购部门工作，最高做到加州的采购经理。

我一直想自己创业，我有很多人脉，认识非常多的超市同行和其他的销售渠道。唐，请给我个机会。”

杰米非常看好玩具水枪和拉杆箱，他在加州的超市混了这么多年，也非常清楚这两样东西的潜力，他尤其看好玩具水枪，加州的天气阳光明媚，海滩众多，派对更多。

刚才在摆在展位前面的电视里看到一群模特在玩水枪的时候，杰米就心动了，哪个加州男人可以拒绝派对女郎呢？更何况是玩着呲水枪的光着身子的女郎。