第119章 直接婉拒了（1/2）

这边在耀蓓科技与荔焜公司的谈判现场，双方对利润分配问题展开了激烈的讨论。

耀蓓科技的财务经理提出：“我们认为，在利润分配上，应该按照双方的投入比例来划分。我们公司在技术研发和设备方面投入巨大，这部分成本需要在利润分配中体现出来。”

阮莯菀微微皱眉，说道：“我们理解你们在技术和设备上的投入，但我们荔焜公司在市场拓展和前期调研方面也付出了很多。而且这次合作是基于双方的优势互补，如果单纯按照投入比例分配利润，可能不太公平。我们建议综合考虑双方的贡献，包括技术、市场、人力等多方面因素。”

林溆芩接着说：“比如，我们可以建立一个评估模型，对每个阶段双方的贡献进行量化评估。根据评估结果来调整利润分配比例，这样更能体现公平性。”

耀蓓科技的市场部经理思考了一下，说：“这个评估模型听起来比较复杂，操作起来会不会有难度？而且如何保证评估的公正性呢？”

阮莯菀回答道：“我们可以邀请第三方专业机构来协助建立和监督这个评估模型。第三方机构具有独立性和专业性，可以保证评估的公正性和客观性。同时，我们双方也可以参与到模型的建立过程中，提出自己的意见和建议。”

宋驰衍点头道：“这个办法可以考虑，但第三方机构的选择需要我们双方共同认可。而且在合作过程中，如果出现特殊情况，影响了评估结果，我们需要有相应的调整机制。”

双方围绕第三方机构的选择标准和调整机制又展开了讨论，气氛热烈但不失理性。 在讨论合作期限问题时，耀蓓科技的法务顾问提出：“我们建议合作期限初步定为三年，三年后根据合作情况再决定是否续签。这样可以给双方一定的灵活性，同时也能保证合作项目有足够的时间发展。”

阮莯菀回应道：“三年的时间相对较短，对于一些长期的研发和市场推广项目来说，可能无法充分发挥合作的优势。我们建议合作期限为五年，这样可以更好地规划资源和项目进度。”

双方就合作期限的长短各抒己见，从项目的性质、市场变化趋势、技术更新周期等多个角度进行了分析和讨论。 违约责任条款的讨论也十分关键。耀蓓科技的法务人员强调：“如果一方违反合作协议，给对方造成损失的，应该承担相应的赔偿责任。赔偿金额要足以弥补对方的损失，包括直接损失和间接损失。”

林溆芩表示认同：“这是当然，违约责任必须明确。同时，我们还需要对违约的情形进行详细界定，比如技术泄露、未按约定投入资源、擅自改变合作范围等行为都应该视为违约。”

双方的法务团队开始仔细梳理可能出现的违约情形，并商讨相应的赔偿标准和解决纠纷的方式，确保合作协议的严谨性和可执行性。

在谈判过程中，双方虽然在各个条款上有不同的意见，但都抱着求同存异、达成共赢的态度，努力寻求最佳的合作方案。

在会议室中，经过数小时紧张而有序的谈判，双方终于就各项条款达成了共识。

没过多久，会议圆满结束，众人都松了一口气，开始收拾资料准备离开。

阮莯菀将平板和资料整理好，放入包中，起身准备和同事们一同离开。就在这时，宋驰衍连忙快步向前，叫住了阮莯菀：“阮总，请留步。”他的语气恭敬而诚恳，眼中带着一丝期待。

阮莯菀停下脚步，转身看向宋驰衍，微笑着问道：“宋总，还有什么事吗？”

宋驰衍微笑着说道：“阮总，今天的谈判真的很愉快，也很感谢你们荔焜公司提出的那些建设性意见。为了表示我们耀蓓科技的诚意和对这次合作的期待，不知您是否愿意赏光一起吃个饭呢？我们可以在饭桌上再聊聊合作的后续细节，也算是加深一下我们双方的了解。”

阮莯菀面露难色，她略带歉意地回答道：“宋总，您的邀请真的很让我感动，不过我今天已经有其他安排了。我答应了陪小姑子去商场逛逛，她最近心情不太好，我得陪陪她。所以这次吃饭可能没办法参加了，实在不好意思。”

宋驰衍连忙说道：“没关系，阮总，家庭也是很重要的。既然您已经有安排了，那我们下次再找机会一起吃饭。希望我们这次合作能够顺利开展，也希望您和小姑子逛得愉快。”