第273章 谈笑间水到渠成（1/2）

杜远坐在王屿身边，不着痕迹丢给他一个稍安勿躁的眼神。

唐羽回答道：“茶博会，一些商家也会主动上门联系，从茶样里筛选出来适口性比较好的。茶馆雇了专门的人打理。越来越商业化，跟我原本的初衷差距有些大。感觉开废了。”

说到最后唐羽带了点自嘲地笑起来。

“原本纯粹是为自己的爱好跟情怀买单，三五朋友能有个落脚的地方喝喝茶说说话。最后发展成这样，也是我没想到的。那经理人太上进了。”

“这方面我们也可以考虑一下合作啊唐总。”向远峰不失时机的插话。

“意思是向老板也有渠道？”

意料之外又情理之中。毕竟滇省近水楼台，身在其中的茶客有些自己的茶渠道也不是什么很稀奇的事情。

“不过一皇两后这价格，就算是在我的茶馆里也不好走货。毕竟单价太贵了，舍得当口粮茶的人还是少数。”唐羽如实说道。

“唐总要是在意产区，又觉得正场价格高的话，像冰岛这种现在的偏场也很受市场欢迎。价格上便宜不少，一般茶客也未必能品的出来差异。”

想了想，向远峰说道。

唐羽却摇了摇头，“现在的茶客，对茶叶的追求已经趋于理性化。不再特别看重山头。更注重的是适口性。当然每个山头的茶口感上存在差异，现在基本上更多的是用来做最开始的筛选。自己喜欢什么口感的茶，对应着山头去下手。”

的确如此。

向远峰原本只以为唐羽是一个惦记着多分点家产的纨绔二代，却不想他对于茶叶的经营思路还是比较清晰的。

“适口性好、价格又亲民的茶，未来会成为市场上的中流砥柱。只要出品稳定，还是可以考虑长期合作的。”

唐羽继续说道：“只不过，现在的茶农很多也被利益蒙蔽了眼睛。一旦茶叶的销路上去，就开始考虑各种华而不实的套路，然后涨价、圈钱。这一招非常让人反感。”

向远峰点点头，想了想还是决定为更多朴实的茶农说句公道话。

“现在的产区，古树、大树基本都被承包了。那些迎合市场去博眼球的都是那些为了牟利的承包商。茶农真正到手的钱比起他们那是小巫见大巫。有名气的也就那些树，赚的就是承包费。能涨价也就是在合同到期的时候。以前的合同一签就是十年、二十年，现在基本最长的也就是五年。”

“我也包了棵茶树，距离古树还有一定距离，但是大树是妥妥的。唐总要是有意，不妨考虑考虑。价格绝对比市面上低很多、很多！”

最后两个字，向远峰加重了语气。

“那这一趟可真是大丰收啊。意外收获。向老板不要藏私，整点出来尝一尝。”

唐羽心情渐入佳境。

向远峰一边开始取茶叶，一边状若无意的对王屿说道：“帮我把那块达马坎的料子拿出来给唐总过过目。反正闲着也是闲着。”

王屿会意，转身走进里间，将先前带过来的达马坎抱出来，放在唐羽面前。

“这料子看着怎么这么眼熟？”唐羽扒拉了几下，嘴里小声嘟囔。

少顷，抬起头对着王屿道：“王老板，这料子是不是上午那会儿摊位上那人照片上的那块？”