第34章 营销策划（1/2）

魏笙书虽被册封为国子监太学博士，可这个所谓的博士只是朝廷中的闲职，也用不着什么签到打卡，所以，他一有空就往工地上跑。

自从银子到位以后，整个工程进展也快了起来，现在，要筹谋着到各地组织货源了，可魏笙书一问，程道刊就说：

“笙书兄，有钱好办事，最近我一边盯着工程，一边从京城几个大的货栈里聘了几个采买的人手，现在都已经在去各地的路上了。”

嚯嚯，程道刊这个书呆子竟然也懂得抢人挖人了，这令魏笙书有点刮目相看。

就人才问题，他也一直认为干短平快的活，就要舍得花血本到同行那里去挖人，这些人熟门熟路，过来以后上手很快。如果，自己找了一批新人，边学边干，不但效率不高，可能还会容易掉坑。

虽然，他有时会觉得这么挖人有点不厚道，但市场竞争嘛，光是靠厚道是不够的，还需要手段。

“笙书兄，根据咱们今后这个货栈的规模，我还把仓库调整了一下，下面专门架空，今后咱存放什么东西也不容易受潮了。”

“好，道刊兄考虑的周到。还有是店里的伙计你是怎么考虑的？”

“这个问题不大吧，临近开张的时候，咱再叫人也不迟。”

“你说得对，不过，芳茹说自己每天闷得慌，想早点过来帮你的忙，今后货栈开张，她也帮着照看照看，如何？”

“这姑娘模样长得俊，她过来敢情是好，只不过……”

“不过什么？”

“咱做买卖是生意兴隆通四海，财源茂盛达三江，讲究的是和气生财，就怕芳茹小姐这个嫉恶如仇的性格，碰到什么她看不惯的，一言不合就动手把人家打坏了，这就有点麻烦啊。”

“哈哈，那也只能请你老兄看着点，一个女孩子家，总不能老是拳打脚踢的。对了，咱这地方离城里远，今后怎么吸引顾客过来，你考虑了吗？”

“嗯，咱们做生意诚信为本，只要咱们货源上比别人有优势，然后把生意做实了，慢慢地顾客就会多起来。”

“你说的也对，不过，虽然咱们开货栈做的是长线，但也不能光靠货源上的优势，好酒也怕巷子深嘛。”

“那你有什么高见，我洗耳恭听。”

“首先一个，这里区位上的劣势，咱们首先必须解决，我想在开业那段日子，咱们要么雇车马免费接送顾客，要么给顾客发车马费，只要到咱这边来的，每人送5个铜板，先聚个人气。

“第二么，还是送，有的货品咱们买一送一，有的货品按时段送，有的按年纪送，有的按性别送，还有的可以按顾客的特殊日子送。还可以抽奖，只要顾客买了咱们的货，到了一定的金额，就送给他奖券，大家都有可能抽中大奖……”

程道刊眼睛都听大了，什么，竟然还有这些花花套路，自己怎么都没听说过，况且，根据他的直觉来说，这些套路对顾客，特别是对那些家庭主妇更会是有吸引力。他说：