第213章 马屁不穿（1/2）

“以及，还有努力背说辞的我们自己，努力把握和琢磨客户心理的我们自己，和坚持不懈用尽各种办法想要成交的我们自己！”

“这些，才是我们能够现杀和成交的真正原因！”

“从来没有人能单打独斗就能成功，最重要的就是要学会利用平台和团队的能量，只有这样，我们在面对机遇的时候才能牢牢抓住！”

讲到这里，周润卿停顿了一下，看了下其他人，又继续说道，“所以，就我个人而言，想要现杀，想要在短周期内成交，秘诀可以总结为以下几点。”

“一、业务能力要踏实，这是我们做房产销售的必备要求，尤其是说辞能力和对项目的了解度！试问，如果准客户来了，但是你的说辞却说得磕磕巴巴的，你怎么可能成交呢？或者客户问你容积率，问你得房率，问你楼间距，采光时长等等这些，如果你没几个能说上来的，客户怎么会相信你的房子是好房子？更不要说成交了……”

“二、要善于琢磨客户的心理，知道他们真正的买房需求是什么，只有知道需求了，我们才能给到最合适的选择！当然，这个不适用于所有客户，比如说我昨天接的那个客户，他买房子的目的就是图方便，所以我推荐楼层高采光好的房源，反而没什么用，因为和他不在一个点子上。”

“还有最后一点，就是不要对每一组客户都抱有可以现杀的希望。毕竟可以现杀的客户真的太少了，如果期待太多了，失望就会有，这样会很影响我们接客户的心理！”

“只要我们坚持用平常心对待我们的工作，坚持为工作付出100%的努力和汗水，那我相信，结果一定不会差的！”

“最后在这里，我给大家分享一句我最喜欢一部电影中的经典台词，那就是：追求卓越，成功就会不经意之间追上你！”

“谢谢大家，我的分享结束！”

周润卿话音刚落，一旁的销售同事们就爆发出了阵阵掌声！就连李波他们也发出了欣慰的笑容，举起手来鼓掌。

“好家伙，这小子说得也太对了！没有好运气，现杀个屁啊！”

“看人这口才可真溜啊！也难怪他是销冠了，就这嘴皮子，我真是拍马也赶不上啊……”

“周润卿这小伙这么大挺厉害，把整个售楼处的人都拍了一顿马屁，而且我知道他在拍马屁，但是一点也不反感哎……”

……

销售众人的内心活动很精彩，想什么的都有。

而领导们那边也不例外，尤其是于媚儿和策划经理老段。

于媚儿两眼放光，这周润卿真是一次又一次地带给她惊喜啊！

她看的就不光是周润卿的口才了，还有他那临场不乱的发挥能力，沉稳大气的台风，以及清晰的逻辑和挺有格局的内容。

这可不是什么人都能说得出来做得到的！

看来，她的营销明星培训计划，有戏了！

这可以当成她在南城烧的第一把火，先建立一套完善的营销培训系统！

到时候不光光是销冠，负责人，销售经理，策划经理，以及她这个营销条线内的人来给团队培训，到时候也可以邀请陈总以及其他职能的条线总，一起给案场的销售们进行一些职能干货的培训和知识的普及，这些对案场团队在接客户的过程中，也是能增加一些谈判的能力和吹牛的话术的。

没错，就这样干！