第三百一十九章 知止（1/2）

卖手持式移动市话设备的钱，补贴微蜂窝基站的布设和打通渠道的开销后，还略有结余，月租话费的充值才是细水长流的生意，首月优惠幅度极大，最高“充十送四”，总体维持在“充十送二点五”的档次，有很大一部分用户，直接交了超过一年的话费。

虽说总营销额度会下降，但手里提前回笼部分资金，就可以重复投入使用，加快移动市话的推广速度，总体而言，还是略占便宜的。

用金尚的话来说，就是小灵通的黄金期可能只有五年，花两年时间推向全国，待全盛过去后，享受三年的“白银时代”，再看后续发展，如果能够顺利联手主要移动通讯服务商，将PHS技术并入3G，那就转型发展，在电子通讯等领域深耕，对标菊花大厂，如果不行，就走小米的路，将精力集中在物美价廉的白色家电和消费电子市场。

至于未来投入更大的动力电池和电动汽车市场，还不是目前的金尚该考虑的。

知道男朋友在走战战兢兢的“贸工技”之路，李萱也明白，行星智造是金尚切入实体产业的重要抓手之一，高科技的噱头可以炒，可要是手里没有一点真正的“干货”，迟早会被后来者颠覆。

水星系列手机，已经花了很大的力气推广，还邀请戴义琴充当形象代言人，广告打得到处都是，效果嘛，只能说马马虎虎，还过得去，期待中的惊喜却一直都没有来。

功能手机市场已经相当成熟了，各大厂早就划分好了势力范围，想要后来居上，难度太大了。目前金尚也没有好办法，只能维持一定的存在感，待软硬件技术发展成熟，往智能机和移动互联网的路子上靠，看看能不能“弯道超车”，在未来的终端机市场占据一席之地。

小灵通看着和手机没什么不同，本质上，还是有相当大的区别的，它对标的是移动通讯基础服务市场，而不是卖设备的终端设备制造商。

如今，在了解到小灵通在大学生群体中有一定的市场，并且在教职工中十分畅销后，李萱感到欣慰的同时，又有些忐忑。

见友人脸上神色不定，李蓉也没有追问，待几人轮番上前高歌，李萱也与李蓉合唱一首后，热闹的气氛才稍微消停一点。

包间很大，哪怕几人聚在一起闲聊，离远一点也难以听清。

“琢磨什么？感觉有点沉闷呐，你们公司的生意不是挺好？”

“赚钱，我肯定是开心的，不过，考虑到将来的……尤其是我和男朋友之间的未来，其实蛮微妙的。以前的他就是个落魄家族子弟，有点‘小钱，有点才华，为人挺好，我是地方小县城之家的土豪之女，考学来京城发展。说起来，也算是门当户对，可要是找个名声在外的青年首富，或者成天东奔西走的大忙人，或许，感情会淡薄……”

“婚姻问题啊！”

翻过年去，李萱就二十四了，这个年纪，孩子都差不多可以去打酱油了，上大学远游的女孩子会晚一点，但也有限，工作两三年后结婚生子的，这年头还是挺多的。

如果只是谈恋爱，当真不用考虑那么多，过好当下就够了，可要是成家立业，那就得好好琢磨一下了。

“虽说阿尚那边不在乎，我可不想将来被视作高攀的乡下土妹子。以前他也说起过，不管怎么说，将来结局肯定不会差，但总归是要往最好的方向努力吧！感情好归好，再稳固，有深度利益捆绑，无疑更加让人放心。”

“你呀……估计和小金都是差不多的人吧，立足当下，享受生活，也不忘居安思危，为将来做打算。”

闻言的李萱浅笑着回应道：

“他有一句话说的，我还是很认同的，感情想要长长久久，需要日积月累的经营，不能因为确立关系就懈怠，哪怕是结婚了，也不意味着万事大吉。耍心眼，并不意味着用情不深，反而是珍视的表现。那种情比金坚，万磨不损的，放在小说故事里挺好，现实还是要小心呵护。”

私底下，母亲曹恒也与李萱谈过类似的话题，金家父子如今是业大家不大，偌大的产业，泼天的富贵，只有金时和金尚两个人操持，虽说有后台，与老亲却不太和睦，如今正值高速发展期，缺人手的问题是十分严重的。

一家小公司要在极短的时间内，发展成一家大企业，没有有能力且靠得住的亲眷把持关键位置，坐镇类似财务，仓储，人事等关键领域，只靠所谓的公司制度来维持，将来迟早会出大问题。

倒不是说要以家族企业的标准来衡量，而是急速膨胀期，很容易出现失控的问题，导致管理层没法准确把握公司发展方向，进而遭遇不可预料的风险。

比如，财务陷阱，监守自盗，内外勾结等。

李萱可不是没见识的浅薄女孩，家里的诸多产业集中在农牧副食等领域，上下游产业链不知道安置了多少亲朋好友，别说不知道跟脚的外人了，曾经无话不谈的同学，一起玩到大的发小，拐着弯的亲戚，进入自家企业后，吃拿卡要，玩忽职守，造成巨额损失的，不是一个两个。

知根知底的家伙都难免人心隔肚皮，经受不住考验，完全不了解的外人，指望他们恪尽职守，也不现实。

“我现在倒是体验到了，近亲确实不宜在现代化企业中掌握大权，除非是能力真的特别突出，否则，还是安排到出了错相对影响不大的岗位比较好。虽说这些人提高不了公司的上限，但是能拖住公司的下限。”

偌大的仓库管理系统，门禁保安，会计出纳等，哪怕不干事实，待在部门充当眼线，就能让居心叵测的家伙不敢随便动歪脑筋。

掌管线下生活业务一年多，李萱经手的人和钱不知道有多少，正是因为有这个“传言”中的老板娘坐镇，人员流动最频繁，外包临时工最多，资金最不透明的板块才没闹出什么大乱子来。

哪怕有“金手指”压阵，金尚也不敢将一些比较敏感的岗位交给外人，哪怕“金扫帚”能够查漏补缺，一个人的精力也是有限的，哪里有时间去管那么多鸡毛蒜皮的小事？

到头来，还不是要全权委托高管去处置？

这似乎与所谓的经济学管理学原理有些不一样，可真实情况就是如此，不管是多么精妙的制度和规范，负责具体运作的，依然是人，他们是有七情六欲的高智商生物，并不能用纯粹的理性来衡量。

“所以，你们现在很缺有一定能力，且靠得住的人加盟，对么？”

李蓉了然地点头。

这个时候，其实是李萱背后的云梦李氏加盟的最后时机，去年底，今年初其实是个好机会，只是，没想到金尚的事业发展得这么快，去年同期还在为几千万压顶的贷款伤脑筋，今年就在运作估值几十亿的融资了。

如果李萱和金尚感情一如既往，两家还能顺势结盟并分享利益，那是再好不过了。

再过一年半载，度过了“飞升”的关键期，再来锦上添花，无疑重要性要下降很多。

别以为商业上的联盟就不讲究人情，拓展生意是一件十分危险的事，尽量做熟悉的渠道，和靠谱的熟人打交道，是很正常的倾向。

“我们家……虽然也小有资财，但亲戚太多了，分来分去，落到每个人头上的，也不是很多，我爷爷和母亲掌舵，但也不能无视七大姑八大姨的意见。原本也是想着花点时间，尽量说服，消除非议，没想到，都快要错过机会了。”

真要联手，能做的也是挺多的，比如发挥在云梦泽的影响力，说服地方加入小灵通阵营，或者在华中地区布设仓储渠道等，都是很好的想法。

再就是家里那么多不安于现状的小伙子大妹子，愿意去别处打拼的乡党也不少，介绍过来安排不难。

更何况，今夕文化在当地也不是没有布局，绘心书店是华中地区第二大连锁书城，零售店家数最多，也就是占地面积和影响力略差一点。

李乐平老爷子也不是没想过走出去，窝在云梦泽那个小地方，前途有限，区位限制，使得发展上限就那么高，要么去汉阳地方拓展，要么来京城见见世面，有熟人带着玩，总比自己莽莽撞撞闯进陌生的商圈要好得多。

李萱絮絮叨叨说了好多，友人李蓉听了好久，才若有所悟地附和道：

“家里亲戚，生意上的事都是次要的，还是要看你和小金怎么想。能够出手将这支超级‘潜力股抓在手里，你也是很厉害了。”

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“物以类聚吧，说不得有人打趣我老牛吃嫩草呢。”

“哪有？”

李蓉嘿嘿一笑，用胳膊捅了捅身边朋友的胳膊，打趣道，

“说实在的，找个比自己小的，还是挺有勇气的，当初你看上他哪一点？会耍帅弹吉他，还是秀气俊俏激发了你的保护欲？”

“那只是表象，来往过程中，发现他和我差不多，也是个稍微有点道德洁癖的人吧。”

不以为意的李萱解释道，

“基本上，人们心中都会有一些不好为外人道的想法，我和阿尚也一样。你信不信，要是没有我这个女朋友，他可能玩得比谁都花，有钱又聪敏，还长得好看的年轻男人，不知道多招人喜欢，他也是个十分擅长运用这一天赋的人，只不过，有了正式的女朋友，心里就过不了那道坎，膈应得他不想沾花惹草，玷污自己心中的坚持与骄傲。”