第二百一十一章 大而全的体量优势（1/2）

对方提供的都属于和地皮挂钩的不动产，长远来看，肯定是有赚头。

只不过，以今夕商城目前的状况，紧缺的不是一时半会不好变现的地皮，而是立刻能派上用场的大量资金。

经过仔细权衡后，金尚拒绝了用资产折价入股的提议。

二姑夫张华打电话和金尚说了好几次，最终也没谈成。

既没有坐地起价的意思，也没有拿捏合作方，赢得更好条件的企图，而是觉得这等交易不符合今夕文化的总体战略。亲戚归亲戚，涉及到上亿的生意，不可能简简单单几句话就糊弄过去。

当然，这事也不可能就这么僵持着，金尚给出的建议是让合作方用资产抵押贷款等方式凑钱投资，并将风险分担到各个股东身上。

很快，一家将名字改为“冰河贸易”的服务公司成立，法人代表为二姑夫张华，预计下周五对公司进行考察，争取本月底将今夕商城的融资事宜敲定。

到了这一步，考验魏双萍的时候就到了，如何将拆分的公司整合完毕，并和第三方评估打交道，将三十亿估值做实，接下来半个月，将是重中之重。

自九月开始，魏双萍的孩子就要上幼儿园了，刚刚离家入学的儿子，有一大堆事要准备，接送上下学都是个麻烦事。

正巧碰上工作繁忙，也是没办法，魏双萍将老家的母亲请过来，代为照顾一段时间，待过了这个月再说。

从繁琐的家务中解放出来的魏双萍，将精力放在今夕商城的工作上后，确实顺遂了许多。

总体情况，在向着好的方向发展，但也不是没有坏消息，比如东北冒出一个名为“北大仓”的集生产，销售，仓储，物流和服务为一体的线上线下电子商务网站，总体规划和布局明显模仿了今夕商城，侧重于B2B大宗交易和B2C中小商户的批发和零售。

除此之外，京城本地还冒出一家名为“京华商城”的网站，其销售货品和营销策略，几乎完全跟随了今夕商城，如果不是部分领域学不来，几乎就是自家电商网站的翻版。

事后，金尚查了京华商城幕后控制人，果然不出所料，和文华在线网站是一家的。

大红大紫没两个月的电商网站，就冒出了两个几乎摆明了车马要正面竞争的对手，让金尚也感到有些无奈。

国内企业家做生意就是如此，已经初步证明了可行的方案，立刻就有一堆人涌过来。比较棘手的就这两家，还没露头或者筹划中的不知道有多少。

在切实地掌握上游货源，下游仓储物流，以及终端配送，可以切实地降低运营成本之前，所谓的电商护城河，都是虚的，只要肯烧钱，自然有贪便宜的网民捧场。

正式将绘心书店的门店和垂直渠道分割并整合完毕后，初步完成任务的魏双萍，也是松了一口气。

目前今夕商城的线下配送，几乎都是兼用的，依托平行兄弟公司的帮衬，以及合作商户的网点，将触角延伸到了大部分经济发达城市的主城区，并以此为基础构建起码的配送体系，是拉开和其他购物网站的第一步。

物美价廉，是吸引顾客的基础，快捷安全地将货物送到消费者手中，是一锤定音的杀手锏。

当然，目前和同行竞争的主要手段，并不是一味地烧钱打价格战，而是借助今夕文化的“生态链”优势，压制京华商城和北大仓对市场份额的抢夺速度。

比如说，今夕商城网上售卖的Venus游戏主机，折扣很大，平均每台机器优惠两百多，如果将两百多万台Venus主机全部卖掉，亏损额度估计要超过五亿。

但是，账不是这么算的，卖出了一台Venus主机，总要买游戏卡带吧？

一盒集成卡带价格在一百二到一百五之间，算上优惠券折扣也超过一百。

平均每台Venus主机在生命周期内，至少带动了四五盒游戏卡带的销量。

短期来看，今夕商城打折促销，挥泪大甩卖都不足以形容亏损程度，可将时间拉长到两年以后，并没有那么惨，是不是赚了不好说，实际亏损并没有那么多。

另一方面来说，打折促销的开支，由上市公司北船机电承担，买单的是炒股的网民，游戏主机开发制作业务，也可以凭借卖街机板卡和周边授权回本；今夕商城赚了销售额，拉高估值，提升影响力；今夕支付沉淀了更多的预付款，抽取了更多手续费，增加了筹建中的股份制银行的话语权；今夕文化有了丰富的策划和营销经验，手握包括《格斗之王》等一系列IP的版权，开发动漫，影视剧和玩具市场，也有得赚。

“局限于电子商务这个层面，卖一件亏一件，咱们简直可以称得上是大慈大悲的菩萨了，可是，事实真的如此么？”

迎着金尚似笑非笑的眼神，魏双萍若有所悟。

“难怪金总要将公司的摊子铺这么大，看似没什么关联的各个部分和分公司，却成为分担风险的关键角色，这就是所谓的‘生态链&的威力吧？”

大而全的集团运营模式，在掌握了相关领域的话语权后，对单个竞争对手来说，简直是无往不利的神器。

别说现在今夕商城占据了先发优势，市场份额遥遥领先，哪怕现在局面不利，金尚也有把握撑住局面不至于恶化。

“在互联网行业创业，资本雄厚，烧钱撑得住只是基础，如何留住用户才是关键，所谓互联网思维，说白了就是放水养鱼，待合适的时机一网打尽。”

京城科技如此霸道，其实也不算错，天然具备垄断倾向的互联网领域，不做到数一数二，最多就在细分领域混口饭吃。

遗憾的是，这家公司的“眼皮子”太浅了，低估了线上市场的体量。

“我大概明白金总为什么要将明明可以赚钱的电子商务网站的利润压制到这个地步，甚至不惜放出宝贵的股份，也要不管不顾地抢占市场份额，完善上下游渠道。”