第一百七十六章 生根发芽（1/2）

姑妈家提供的商品，基本还在可以理解的范畴内。

惟有纸尿裤让人有些意外。

打听了一下后，金尚才搞清楚了大概情况。

绝大部分纸尿裤，都包含无纺布，高分子吸水材料和绒毛浆等；姑妈家的纸尿裤生产厂，是后来接手的。

一家中型人工林场经营不善，被拆解后出售抵债。

身为债主之一的姑妈家，分到了看似资产很优质的林木资源和几家小型加工厂，其中，纸尿裤生产基地，已经是经营最好的了。

和一般廉价品不同，“北国之春”纸尿裤居然是比较高档的可降解环保纸尿裤，原材料用了大量的玉米纤维、大豆纤维和荞麦纤维提炼制造，在东北部分母婴制品店还比较受欢迎。

在张家的主打商品中，纸尿裤的利润率相对较高，哪怕大打折扣，网销毛利依然超过了百分之三十。

除了纸尿裤，奶粉的销售也很好，说供不应求有点夸张，出货量确实很大。

上辈子，金尚对网购“剁手”一族的了解不多，直到现在，亲眼见到后，才知道到底有多么夸张。

纸尿裤几十几百地买，奶粉一单上千的都不在少数，很多家庭恨不得趁着“跳楼大甩卖”的时候，将这辈子要用的奶粉都备齐了。

有可观的毛利率，还是能走量的批量商品，没有中间商赚差价，或者说，只有今夕文化一家抽取了较少的手续费，维持运营成本，使得原本滞销的商品，以超快的速度，发往全国各地。

有鉴于此，金尚特地去委托郝齐联引荐，和本区负责邮政的专管干部聊了下在公司设置一个快捷发售点的事。

委托量实在太大，在金尚做出了一系列承诺后，确定了一个较为优惠的打包服务费后，发货的渠道明显畅通了许多，让一度陷入拥堵的转运部门松了一口气。

周五下午，姑妈金兰芸带着张云鹰来到公司，看着李萱不断开单，指挥着几个客服借助聊天软件和客户紧张沟通，待公司财务确认团购预付款到账后，魏双萍就安排人力迅速发货，和邮政派单确认无误后，送上大货车，驶出了临时仓库区。

“就这两天，送来的货，卖了一半？”

“奶粉和纸尿裤卖得很好，肉干嘛，马马虎虎，勉强能卖得动，各种酒水饮料，有点够呛……”

“具体原因，找出来了吗？”

见张云鹰忙里忙外，去看了下仓库发货进度，又半懂不懂地看了下网销客服如何与网友沟通，金尚小声对姑妈解释道：

“前两者就不提了，卖得好是必然的，物美价廉，消耗量还不小，放在全国这个大市场层面，我有把握将线下店打得满地找牙。肉制品嘛，客户群体不对，经常吃肉的家庭，不在乎这点差价。网购毕竟有风险，线下品牌更放心。”

“买得起的不喜欢，喜欢的买不起。”

“对！”

说白了，还是相对富裕的群体，没那么多，真空包装的脱水肉干，特色熏肉，香肠以及卤货等，对大部分老百姓来说，平时可吃可不吃，只有逢年过节，红白喜事的时候会准备一些。

生活条件还没到那一步，过年了，家家户户基本都能包一顿饺子，日常餐餐吃，就太奢侈了。

“至于酒水，就更麻烦了，这玩意走邮政，还得专门的包装，五十多度以上，就得走特殊渠道，运输成本很高，一件一件地发，麻烦不说，成本高企，未必划算。”

而且，卖酒涉及到一系列的资质问题，现在没人管，不代表真的就没有关隘。

“所以，其它都好说，就是酒水难度较大？”

金尚赞同地点头道：

“姑妈，您家的‘北国之春&酒业，我了解了一下，品质其实还可以，主打中低端平价酒，走物美价廉的路线，口碑还是很不错的……”

“那是！这一行竞争激烈，没有诚意，只懂得营销的混子，早就关门大吉了。‘北国之春&的酿酒工艺，已经有两百多年历史了，相当成熟，一直在当地小土豪之间流传，十一年前，你姑父花钱买了别人祖传的配方和酿酒工艺，才置办的酒厂……”

“品牌成立时间不长，但是‘北国之春&在当地名气还行！难怪，是有基础的。”

和那些动辄几百年历史的大牌子和近乎文物或者名胜古迹的酒坊比不了，作为一个地方品牌，“北国之春”经营得还算可以。

想了想之后，金尚建议道：

“姑妈，您家对各地经销商的掌控情况怎么样？我听说酒厂在旺季对代理有拿货要求，淡季强制要求压货，降低酒厂库存压力。如果可以适当控制一下终端零售价，我可以试试让他们参与团购合作……”

闻言的金兰芸苦笑道：

“这些是知名大酒企才有的能耐，拿捏经销商不在话下，我们家这种……不被拿捏已经很不容易了。你姑父就是不想受人钳制，当地协会也太弱了，掌握不了议价权。真正厉害的同行，不在北方，在云贵川。好山好水都被他们占了，不得不服……”

“确实！”

这一点，金尚也不得不服气。

农牧副食，尤其是酿酒，当真是个需要老天爷赏饭吃的行当。

“这样吧！网上我还是卖着，多多少少能减轻一下库存压力。待我这边仓储建立起来，有起码的本地配送能力，再来考虑加大供应量。”

目前，只能辐射京畿地区，华中地区，是下一个计划中的辐射范围，然后中心开花，向四面八方扩张。

不是金尚不想去长三角和珠三角布局，那些地方经济比较发达，竞争激烈，贸然参与到“神仙打架”的竞争中，不太稳妥。

经济发达的地区，暂时以轻资产模式深耕，比如书籍和影音制品发行，网站推广，聊天软件普及。

商量得差不多了，金兰芸才松了一口气。

“加大奶粉和纸尿裤等婴幼儿产品的供给，减少酒水运输，其它保持平稳。这样……也好！其它商品需要高周转，酒水嘛，多放一两年不是坏事，储存得当，说不定还能升值。”

这些话，虽然有几分实际意义，其实也就是自我安慰的托辞。

说完正事，姑妈金兰芸好奇地问道：

“你这个聊天软件，现在有多少用户？”

“不到四万！平时一万左右的活跃用户，周末黄金时间，估计能过两万！”

“就靠他们，能够贡献一个月几百万，上千万的营业额？”

“当然不行！这些，只是种子，需要培育，吸引更多用户！”

就算是要割韭菜，也太早了。哪怕现在能买得起电脑，上得了网的都是不差钱的精英，金尚也不想做杀鸡取暖的事。

“目前引流，主要以门户网站和其他渠道的广告为主。如何将用户吸引过来，我也在想办法。”

“这些……我不懂！如果能尽量多卖一点存货，压力也能减轻许多了。”

想到这些天，在京城和几家大的经销商见面谈判，其艰难程度，简直是不堪回首。

这年头，渠道商的强势，是互联网时代长大的孩子理解不了的。

依靠信息差，将上下游玩弄于鼓掌之间的大玩家，正是嚣张的时候，互联网的诞生，改变了游戏规则，颠覆了传统的营商秩序，靠低买高卖，吃了买家吃卖家的手段，很快就会玩不下去了。

姑侄两人，有一搭没一搭地聊了好久，金兰芸突然冒出一句问话。

“小金，这个网络销售平台，以后做大了，会上市吗？”

“诶……姑妈也看到了财经杂志上的新闻？”

‘这玩意，未来会很强，但是，现在很弱小。如果小金要引入战略投资，等我回去，向当地的商会打听一下，看能不能组一个合作基金会……”

“产业基金？”

金尚闻言一愣，旋即有些意外地问道，

“是看中了渠道的潜力？”

金兰芸十分肯定地做出了答复：

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“一直以来，北方坐拥黑土地，在农产品及相关开发上，有得天独厚的优势，但是，在渠道领域几乎没什么影响力，辛苦一场，钱都被别人赚走了。如果有一个有别于传统经销手段之外的渠道可供选择，也算是不无小补，即便没法完全做出替代，也可以用来和大经销商讨价还价。”

“以前，没得选，现在，似乎有另外的可能性了？”

“你这孩子，一点就透！小时这个人吧，有点小聪明，但没有干大事的智慧和毅力，没想到，居然教出你这个不得了的孩子。我家的云鹰，有你一半的能耐，我就放心多了。他啊，继承了你姑父的勤劳与坚韧，却少了灵活变通的手段和见微知著的眼光。要是没个人榜村，以后会被人欺负。商场如战场，受点委屈不算什么，吃亏是福，可要是被人坑得支棱不起这个家，就糟了……”

“云鹰表哥，没那么糟吧？我看，人还是不错的！只是……”