第一百五十九章 没有中间商赚差价（1/2）

自从前两天，金时和金兰芸说了一下在网上代为试卖的事后，脸上笑呵呵，实际上很上心的二姑妈，就一直等着好好看看，传说的高科技，是怎么走进现实的。

电脑这东西，大家都不陌生，稍微繁华一点的大街上，基本都有电脑培训班，主要教人打字，使用办公软件，提升工作效率。

这其实是比较典型的技能培训，掌握一技之长。

更进一步的互联网，出现的时间并不是太长，了解并使用过的，还集中在比较小的圈层。

现如今，想过利用互联网的便捷特性，将线下商业模式搬到线上的人，凤毛麟角。

即便有这个意向，也不知道怎么做。

今夕文化的线下生活和电商业务，赚不赚钱暂且另说，打折促销，各种优惠轮番上，每个月卖掉上百万的货还是不成问题的。

并且，销售额还在以超快的速度上升。

可以预见，一年下来，至少几千万的流水。

这种级别的销售渠道，对一家上了规模的大型农牧场，还是能帮到不小的忙的。

考虑到免去了中间环节的B2C模式，即便仓储物流配送的价格很高，打折之后的利润，依然比交给当地批发商要赚得多。

正是因为初步了解了电商的运作模式，金兰芸也明白了那些要求是为了什么。

加强副食加工能力，以利润较高且利于保存的奶制品为拳头产品，带动其它商品的销量。

金时的生鲜超市，网上发了那么多折扣券，并不能直接拔高利润，但是，商品周转率加快了，客流量上升，间接带动了其它高利润商品的销量。

就好比去逛超市，原本只想着买一瓶水解解渴，结果逛了一圈，买了一大袋子需求并不是很强烈的零食和点心。

规模与集群效应，名气和关注度上来了，商品的溢价自然水涨船高，用专业的说法，就叫商誉。

“阿尚，你准备怎么个卖法？家里的库存快满了，你姑父都快急死了，去化太慢，再不想办法，真的要撑不住了。”

“拼单和搭售为主吧！达到标准免配送费，满额度可以用优惠券什么的！目标客户面对全国，只要价格合适，愿意买的人多得是，甚至，看到有便宜可占，说不定有人会大批量购买……”

金尚答道，

“具体如何操作，还是以降低售价为主吧！一部分送到京城的奶粉，白酒和真空包装的牛羊肉，冷冻肉等，主要以京畿地区的市场为主，其它地方，从北方仓库直接发货。”

“可行吗？”

“放心吧，姑妈！反正也是滞销，能卖一点是一点！哪怕是不赚钱，能保本出了，降低库存压力，也是好事。”

一罐一阶段配方奶，目前价格普遍在一百元以上，便宜的零售价也不会低于九十元。

但是，新鲜出炉的奶粉，只要卖价在六十元以上，就是盈利的，假如网上卖六十五或者七十元，再花不到十元让邮政配送，慢是慢一点，稳定可靠啊。

这样一来，网上买一罐奶粉，实际成本比线下零售店低二三十元。

更何况，许多人购买，还不是一罐一罐地买，左邻右舍，亲朋好友搭个伙，一起买一二十罐的都有，这样一来，成本就更低了。

事实上，电商试运营这一段时间以来，金尚也发现了，许多活跃账号，都存在着大批量购买的现象，不是代购，就是地区零售商贪便宜，绕过了批发商，直接在网上购买了。

要问金尚为什么知道，这不是明摆着的？

哪有个人买家买袜子一箱一箱地买，文化衫论打下单的？

地方小县城，有消费能力的二三线城市，从网上买一批出厂价衣服布料，倒腾到当地，转手给路边摊主，依然有得赚。

这就是没有中间商赚差价的威力。

听着金尚将今夕文化的运营模式娓娓道来，姑妈金兰芸的眼睛越来越亮，一旁的张云鹰，也十分认真地听着小表弟述说着销售计划。

“这个世界，万般营销手段，也抵不过物美价廉的诱惑，互联网就是这么个神奇的地方，它打破了时间和空间的阻隔。就好比远在捕鱼儿海边，连上互联网，这边的服务器上接到了客户的订单，你们那边马上就知道了，可以直接联系邮政快递，过十天半月送到客户手中，中间一系列的省代市代，总包分包，仓储成本，全都可以省掉了，唯一需要考虑的是，物流和人力成本……”

如果说，点一份黄焖鸡米饭十五元，配送费二十元，那这个生意就没法做了，可要是送一单才一两元，那就有点搞头了，要是能进一步压缩到八毛五毛，还不影响时效，那就赚大了。

任何生意，最后多半会落到终端人力成本上来。

为什么有的国家电商将实体店打得溃不成军，有的国家电商只能在实体的围追堵截之下苟延残喘，就是这个道理。

“那……不在终端实体上市吗？”

“除了自家生鲜超市少量供应，大部分由农牧场直邮，这是个很好的宣传噱头，绿色产品，童叟无欺。实体市场人为制造稀缺感，近乎于饥饿营销的策略……”

听了金尚轮番解释后，金兰芸也下定了决心。

“先试，总归是一条路，要是成了，你姑父和我也能松一口气。”

“地方销售代理，该做的还是要继续做，不能在一棵树上吊死，现在互联网发展还不是很成熟，网民数量有限。它可以作为重要补充，但……我估计十年内，还无法完全取代线下销售。”

“这样就够了！我也没想过来一趟京城，就真的能打通销售渠道，彻底让家里满仓的农牧产品卖光。”

“姑妈能这么想自然最好！骑驴找马，说不定有惊喜咧！”

“就是这个理！”

金兰芸爽朗地一笑，将正事说完之后，才对金尚问起了私事，

“那个姓李的小姑娘，就是你的女朋友？蛮乖巧的……”