第六十四章 天时将至（2/2）

“店是要开的，但是像其它同行那样，自建销售渠道，太麻烦了，所以，我有点举棋不定。今天听你说起这个……互联网电子商务的事，倒是让我有了点想法。

若要问有什么适合在网上卖的商品，我觉得非服装莫属。

成衣面料成本极低，上下游比较成熟，不会有太大波动；生产成本主要集中在人工，仓储和物流；

打通厂家和消费者之间的渠道，费时费力不说，大部分好处被中间商转走了。如果自建品牌后，将销售渠道搬到网上，那画面，简直太美妙了……”

静静听着老爹絮絮叨叨说着的金尚，琢磨了一会之后，倒是有了几分明悟：

“成本低，售价高，成一单赚一单，哪怕有个别退货和邮寄成本的损耗，毛利依然高得吓人，这……几乎是将所有中间渠道的利润给吃了。”

如此看来，老爹金时打算借助互联网，成立一个线下销售为辅，线上售卖为主的互联网时尚品牌。

“当然，就像你说的那样，现在搞什么电商，还是太早了，我打算先把品牌建立起来，在京城开几家直销专卖店，刷一刷存在感。等合适的时候，就将营销主力转到网上……”

建立一个让大家认可的服装品牌并不容易，不仅需要打广告，还需要时间来强化记忆，让消费者意识到这并不是随时可能消失的杂牌子。

“听起来还不错！”

“你也觉得可行？”

金尚笑着点点头。

老爹金时难得还有点事业心，四十岁出头，也确实是年富力强的时候，从事的又是比较传统的纺织服装业，本身也是从业者，只是拓展经营范围，没啥特别的。

至于被金尚勾起了想法的互联网电商，几年之内都难成气候，金时愿意在这方面做点准备，也无妨。

“以前我也没想明白，现在经老爹这个业内人士一番分析，倒是有了点明悟。互联网电商切入点，其实只有两个，服装和书籍……”

“成本低廉，毛利高，有一定的容错率。”

金时还是有点小聪明的，一点就透。

对比前世能够混得风生水起的早起电商平台，不是卖书的就是卖衣服的。

这两样商品，单件利润高，占用空间小，物流存储很方便，勉强能适应当时的邮政快递水平。

生产经营方便，扩产速度快，市场需求大，确实没有比它们更适合打开局面的产品了。

小件商品产销与需求不稳定，单个发件太亏，走量完全可去批发市场；

大件商品成本高，风险极大，一台彩电、冰箱、空调等家电，动辄好几千，但凡一个环节出了问题，对经营者来说就是痛彻心扉的亏损。

损失一件衣服，一本书，也就亏几块钱，成了就赚几十。

两相对比，很容易就会得出结论，以家电等大件商品入局，必须自建物流，完善配送体系，甚至将安装和售后都得抓在手里。

几千上万一单的生意，谁放心将其交给不知道会不会负责任的第三方物流和安装公司手里？

平台不承担责任，本来就不放心电商安全的消费者更不会买账了。

前者利润低，销量不稳，辛苦一番赚不到钱不说，纯粹给快递物流公司冲业绩了；后者就必须重资产运营，仓储物流配送售后一条龙服务，那烧钱可就太夸张了，一般人根本玩不起。

所以，回过头来一算账，就会发现卖书和卖衣服，简直就是上天赐予电商的宝物，除了主营这两样的电商平台还有一条活路，其它的都死路一条。

“三人行，必有我师！不深入了解，还真难以明白其中的奥秘。”

“我也就是这么一说，没你想的那么深。”

金时略微自得应道，

“成衣代工肯定还是要做的，否则那些工人就没活干了。建立品牌的事，我还要打听一下。市中心有一个商圈即将开放，我先去买两家铺面装修，然后挖几个设计师过来。”

“这个……您自己拿主意。打广告的事，让你那边的人和刘燕青联系一下，确定了就立刻上线。”

这个时候，买商铺，肯定稳赚不赔，有点闲钱，买下来肯定是不亏的，虽然对老金略显凶狠的操作手法有点小意见，到底也没有再多说什么。

创业已经三个多月了，金尚也发现，经营公司的大部分时间里，其实都是在处理一些波澜不惊的小事，甚至很多时候，做出的选择也不是最优的。

设想挺好的策略，执行过程中，总是会有各种各样的小问题，如果大方向正确，企业发展蒸蒸日上，许多问题会随着时间的推移而渐渐消弭，或者被掩盖。

千万不要试图做到尽善尽美，甚至偶尔出一点小状况，暴露一些问题，反而会迎来改进的良机。

老爹有振作之心，让他闯一闯也是好事，“望父成龙”也没什么可尴尬的，坐享其成的好事，也不好往外推。

以金时的能力和秉性，稳扎稳打维持局面还是办得到的。

只是一顿简单的晚饭，金家父子两人花了比平时多了一辈的时间，吃完后，洗漱完毕，回房各忙各的。

金尚在和李萱打了个电话，聊了聊后，对着日历翻看着接下来有可能发生的大事，寻找可以利用的机会。

越过世界贸易组织正式开始活动的日期，后面有用红色签字笔重点圈起来的七月七号到七月九号，这三天是高考的日子。

『似乎可以蹭一波热度，炒作学霸和学渣的噱头，正是好时候！』