第一百五十八章 简直是降维打击(6K)(1/2)
为什么曾李青会提IDG资本和盈科?
这是因为他现在专门负责腾讯对外融资,在腾讯对外融资过程中,和IDG的王树建立了良好的私人友谊。
加上确实40%股份全部出让给周新一人,对于研究风险投资有一段时间的曾李青来说,他认为有很大的不可控风险。
于公于私,他都觉得应该再好好商榷,商榷之后再做考虑。
许一丹用疯了的眼神看向他:“在当前这个环境下,我们没有和新兴投资谈条件的资本。
我们现在拒绝了,等回去之后对方未必还愿意开出这个条件。”
曾李青说:“盈科和IDG说了,只要周新有投资我们的意愿,他们就会跟投。”
许一丹:“你也说了,是在周新投资我们的前提下,现在离开,空口无凭之下,IDG和盈科资本凭什么相信我们所说的。
难不成他们能找到周新求证,又或者他们找新兴投资的人求证?
等到求证完,我们压根拖不起。
至于你担心的问题,qq对周新来说是随手就能够复制的产品,他没有任何理由或者借口会觊觎腾讯。”
见曾李青还想狡辩,许一丹没有给他继续解释的空间接着说:“即便周新真的想拿到腾讯的控制权,是不是还要说服我们五个人中的两个?
如果企业发展的不好,周新凭什么想要获得腾讯的控制权?
如果企业发展的好,我们五个人为什么会出现分裂?乃至站在对立面的情况产生?”
pony马站出来打断道:“不要再说了,一丹,赶快把合同看了,我们和新兴投资签,李青你马上打电话喊志东把公司公章带过来,签字盖章了。
我知道伱担心什么,我的看法和一丹一样,我们现在需要担心的是腾讯生死存亡的问题。
这才是我们的迫在眉睫要解决的问题,至于争夺控制权这都太遥远了。
而且说白了我们三个月之前还在思考怎么样能够把公司卖掉。
我们和赛格、华国电信的粤省分公司下面的21CN事业部,还有燕京那边中北寻呼集团在聊的时候,他们可没有一家想过要买下腾讯。”
这种五个人的公司,法人就是pony马,公章随身携带,五个创始人都来燕京了,公章也跟着来了。
他们想的也是有人投资就马上签合同,之前他们在深交会上寻找风险投资,就把公章随身带着了。
中北寻呼是1999年整个华北地区最大的寻呼企业,寻呼就是BB机业务。中北寻呼找腾讯做了一套网络寻呼系统,pony马亲自以工程师身份跑到中北去帮他们调试设备安装系统的。
当时负责和pony马对接的中北寻呼工程师张志浩就帮pony马一起,去向中北寻呼的高层兜售腾讯,希望他们买下来。
正好中北寻呼当时也在寻找业务转型,因为明眼人都能看出来寻呼业务是日落西山迟早要凉。很不幸中北寻呼没有看上qq。
pony马继续说:“另外最关键的点在于,刚刚周先生和我说了,他知道qq如何实现盈利。”
曾李青和陈一丹面面相觑:“我马上看合同。”“我马上打电话给张志东。”
这句话一出,没有人再顾得上盈科和IDG资本了。
和周新相比,这两家投资机构本来就远远不如,现在周新除了给钱之外,还给他们指明未来发展方向。
这太重要了。
加上周新盛名之下,没有人会怀疑他没有办法。
要知道周新在硅谷成立的几家企业,全部都有清晰的盈利模式,而且都实现了盈利。
在ora之前,谁知道问答社区,谁能想到还能靠付费问答来盈利,后来的ora金选更是点金之笔。这一模式巧妙地让媒体们专门创造了一个名字,新媒体,来命名这一全新的媒体形态。
更别提通过短信验证码实现电子游戏线上发行了。
钱只能帮助腾讯暂时活下来,能活多久不知道。
要是一直找不到盈利模式,那么他们必须要上市才能活下来,但是看外部环境,未必能在资金消耗完之前实现上市。
而且上市只是把烧投资人的钱变成了烧股民们的钱,没有本质的区别。
瑞幸如果不是靠华国消费者,只靠阿美利肯股市募集来的资金早晚还是死路一条。
当腾讯的创始人们在会议厅激烈地交谈之时,第二个人也进去了。
“Nen,你好,我是阿里巴巴的创始人,你可以叫我马芸,也可以叫我杰克,我之前是一名英语老师。”
老马明显比小马要自信得多,当然这也和刚刚拿到来自高盛的融资有关,有钱才有底气。
周新心想,估计只有杰克马会直接叫他的英文名,其他创业者估计不敢这么叫。
“杰克,你好,我们直接进入主题,你在公司介绍里写的有,你们刚刚拿了高盛500万美元的融资。
以我对高盛的了解,500万美元的融资,应该接近你们股份占比50%了吧?
你们哪里来的股份再出让给新兴投资?”
杰克马回答道:“准确地说是46.7%,这不是问题,如果新兴投资有意愿,我们会在中间帮忙斡旋。
让高盛出让部分阿里的股权给Nen你这边。
另外我们也可以直接开始下一轮融资,把高盛的股份给稀释掉,当然我希望采取A/B股的架构,在后续融资过程中把控制权掌握在自己手里。
你相信,我绝对是阿里巴巴最好的掌舵人,由我带领阿里巴巴,绝对能把它做到上市。”
周新说:“钱对我来说只是一个数字,我投资企业并不仅仅只看钱。
阿里即便上市,对我来说意义不大,无非多几个亿少几个亿的区别,你需要有别的能够打动我的点。”
周新很想看看现在,当下这个时间点,杰克马对阿里未来的思考。
“阿里现在专注于B2B业务,可以把我们看成是把黄页搬到了网上。
传统黄页是通过纸质印刷,用户通过索引来查找。这样面临两个问题,第一个是纸质的信息容量有限,一个黄页能够承载的企业可能就那么上百家。
而阿里巴巴目前已经有超过一万人的注册用户,会员总数超过2万人。”
注册会员是需要缴纳会费的,一般会员不用,早期的B2B商业模式,包括阿里巴巴、环球资源网等,这些都是通过收取用户的会员费来实现盈利。
因此和其他互联网企业相比,阿里巴巴的盈利模式非常清晰。
但是还不够,因为商家的数量是有限的,你定价高了,其他B2B网站会把这些商家吸引走。定价只能维持在较低的基准上。
这套盈利模式是不足以和投资人讲价的,并且在可预见的未来里,它的收益都不会高到哪里去。
除非你实现了垄断,商家们不得不掏高额会员费给你。
但是B2B不现实,因为B2B还面临着一个玩家,那就是华国地方政府,地方政府同样在做B2B业务。
杰克马最早就是做了华国黄页,后来杭州电信也做了,直接把杰克马的黄页给并过去了。
再后来对外经贸部也做了类似黄页的B2B网站。
所以只要你把B2B业务做到垄断,然后收取高额会员费,那么迎来的就是无情的打击。
杰克马有了之前被杭州电信收购的经验后,深知在华国想把B2B业务做到垄断纯属痴心妄想。
“我们现在是华国用户数最多的电子商务网站,也是用户数增长最快的电子商务网站。
我们的企业宗旨是用电子商务为中小企业服务。
简单来说就是桥梁,帮助国外的需求方,对接到最合适的能够提供货物的华国企业。华国未来二十年将会是高速发展的二十年,会有无数的中小企业诞生。
在过去二十年里已经证明了这一点,在未来二十年,这种增长的态势会更加猛烈。而国内显然无法把我们制造业的产能消化掉,这势必然需要国外的消费者来把华国制造的商品消化掉。
而阿里巴巴就是架在华国企业,海外企业之间的桥梁,会随着华国制造业的发展而发展.”
杰克马说的内容其实没有什么新奇的,但是这些话他说起来就是充满了感染力。
不然蔡崇信也不会从InvestorAB年薪580万r的高管不当,跑到阿里巴巴来当财务总监,月薪仅500元。
在早期阿里员工们的工资,都是杰克马向他们借钱,借了钱然后再发给他们。兰州某国企要是知道原来阿里巴巴也玩过这样的操作,在找员工贷款给自己发钱的时候肯定更有底气了。
杰克马一顿忽悠下来,从国际大势讲到华国未来,从华国未来讲到中外贸易,再从中外贸易讲回阿里巴巴。周新听得都有点热血沸腾的感觉。
周新说:“我听完之后觉得确实阿里巴巴是一家很有前途的公司,也难怪高盛会给你们投资。
但是我们终究还是要回到现实世界,回到现实世界之后,我觉得B2B这种电子商务模式终究有很多现实问题需要考虑。
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