第六百五十章 渠道资源（1/2）

“一半一半吧...”

仰躺在座椅上，瑞克忽然笑了。从小躺椅边的饮料箱里摸出两瓶果汁，甩给卡特一瓶后，不慌不忙地说道：

“我爸的确在圣诞团圆的时候，和我聊过你。不过，他当时只是大略地提了一嘴，今年的国防预算会增加的事情。知道你那边有一部分投资业务，他是想让我告诉你，今年可以着重留意一下国防工业板块的动静。”

“至于后面这些，纯粹就是我的个人想法了。我是真的挺看好，你这个计算机项目的，甚至比以往任何项目都要看好！”

“哦？为什么？”

拧开瓶盖，卡特抿了一口手里的橙汁，饶有兴趣地问道。

“因为这才是根本啊！而且，以你的情况...”

“从大环境上说，联邦下一步对制造业的扶持几乎是可以肯定的了。那么，一旦联邦的政策出了，以你在你们当地的情况，你不会吃不到这波红利。更何况，你手里还要大量的廉价劳工。这是生产端的优势，对比其余人而言，更加低廉的生产成本。”

“而在技术方面，Ibm的个人pc本身就是开源，允许我们免费彷制这就不说了。在你没回来的这段时间，我特意研究了一下你投资的那个微软，好家伙...他们可是现在Ibm最大的软件供应商啊！你小子，藏得真是够深的！”

“通过微软，你应该认识约翰·欧佩尔吧？”

“哈哈哈，我...不认识他。当年，我虽然参与过微软与Ibm的会谈，但并没有深入，不过要认识并不难。另外，Ibm个人pc部门里的一些负责人，我的确认识。”

面对瑞克，卡特并没有藏着这一情况。

正因为自己做计算机生产，条件可谓是得天独厚。所以...

“我还是那个问题，现在是优势在我，我不缺资金。无论是你想参与进来，还是你们家，你们能给我带来什么呢？”

“市场！”

“俄亥俄州的市场，我们家是有渠道的。而且，借着我们的名头，你的产品能够迅速撬开许多购物商城的大门。”

瑞克的话，让卡特忽然间陷入了沉默。

在这个网购连影子都没有的时代，一件商品想要卖出去，卖到消费者的手里。几乎只有两种办法：1，自己开设大量的门店，铺到全美...

这显然不划算，计算机可不是一件快消品。

那么剩下的就只有一种途径了：走经销商，或者购物商城的路子！

经销商那边先不谈，在1983年时，美国其实真没有什么正儿八经的，成规模的电子产品贸易公司。或者什么电脑城之类的东西。

当然，大老，拥有着大量计算机销售渠道的，的确有一家公司：Ibm...

但人家，怎么可能在自家的商铺，柜台里，卖你卡特的货？

“我想了一下，要走低价路线。那么传统的，逐级分销方式，对最终售价的影响太大。或者说，要满足着一级级代理商的胃口，还要让客户买到低价计算机，我们几乎赚不到什么钱。”

“但我们就不同了，俄亥俄州，那不必多说。我们家在俄亥俄州的店铺可不少，空出一些柜台来售卖这些计算机，不存在困难。”