第一百一十章 讨价还价（1/2）

刘常德一看赵大用的表情，就知道这笔生意要成，他问了一句：

“二公子，这木炭，您还要再试验吗？”

赵大用摆了摆手，说：

“刘道长，不必试验了。”

“你家的木炭要是都这样的，咱可以说说价。”

这年月的人，潜意识里面，认为流氓混混坑蒙拐骗，不可相信。

他们却又认为土匪强盗无恶不作，但是诚实守信。

其实这是一个被话本传说影响，思维惯性导致的思想误区。

真强盗比混混更可恶，他都敢抢劫伤害老农民了，还何惧于坑蒙拐骗呢？

好在刘常德不是真强盗，他确实是诚实守信小郎君，黄龙山第一号的正人君子，他不会辜负赵大用这次的期望。

当然，赵大用刚才被刘常德的智慧唬住了，也是一个促成轻易决定的原因。

另一原因是，赵家在澄城县做霸道生意做惯了，赵大用不怕别人坑他家。

刘常德将手中的木炭扔进了炭火盆，归置了炭火盆和火钳子，返回与赵大用讨价还价。

在商言商，刘常德先问：

“二公子，您一个月能要多少木炭，冷天还得两个半月呢？”

赵大用也不是白给的，他的采购数量说多了，反而会被供应商拿捏。

他随口胡说了个数字：

“每月少说两千斤，多多少少就这样，你说啥价格？”

这个数量，说多也不多，说少也不少。

刘常德估摸着，报了一个实惠价，说：

“二公子，咱们山里人实诚，不整那么多弯弯绕的。”

“我说个一口价，你看合适不合适？”

“原木木炭，100斤，市场价要3钱5。”

“我不多要，给你算3钱，怎么样，包送货上门。”

这个价格，要说是很合理。

但是这种长期稳定的生意，供应商一般要给大主顾回扣。

赵大用比划着手指头，按下了两根，说：

“2钱8，上好优质木炭，今天这样的，差不多能成。”

大生意要他爷爷赵师古拍板，买刘常德的木炭生意虽然不大，但是涉及强盗和送礼，也得赵师古做最终决定。

刘常德心疼得嘬牙花，说：

“二公子，再加点吧，顾不住粮食本啊。”

“加一点吧，银子可以换你家的粮食。”

赵大用站起来了，做了最终决定：

“哎，刘道长此言差矣！”

“我家买木炭怎么会全给银子？”

“银子，铜钱和粮食，有什么算什么，2钱8，就这个价格了！”

刘常德心疼得向路文海寻求安慰，最后牙一咬，心一横，握住了赵大用的手，说：

“行，按二公子说的价格算，就当交个朋友！”

“俺山里有山货，回头给二公子您多带点。”

赵大用洋洋得意，他能看出来刘常德在装模作样，但是他不在乎。

“山货就不用啦，你们山里人不容易，山货换粮食吃饭吧！”

生意嘛，两家只要能在一张桌子面前对话，生意就是各取所取，合则两利，差不多就得了。

另外，赵大用其实有他的想法，送礼才算多大点事儿，他要趁机出门多做几趟生意。

赵老爷子赵师古不让他在家里玩，他就想办法出去玩。

明朝西安城周边人口稠密，树木滥砍滥伐的现象很严重，基本没有成片的林木。

农村地区的人，可以烧农作物的秸秆生火做饭，城里人却不能这样。

城里人烧火做饭，富贵人家要么用煤炭，要么用木炭，一般人家用木材。

冬天了，人民取暖的燃料需求增加，有钱的人家烧木炭和煤炭，没钱的人家靠爱取暖。