第65章 说服（2/2）

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“况且，所谓海盗联盟不过一群乌合之众，他们一旦遭遇顿挫，便会分崩离析，作鸟兽散。”

“我们看似处于弱势方，实则处在强势地位。”

“敌我信息差将会为我们制造巨大的局部强弱势能。”

“利用天时地利人和制造的实质强势将会对敌人人数优势的表面强势形成碾压！”

“这是一场必胜之战！”

伊耿这番看似简单的说服言论，其包含的谈判技巧却不少。

事实上，在正常情况下，一个人是很难将另一个人真正说服，人们往往会认定一个事实，而用尽各种手段证明自己观点的正确。

他的大脑对于他人反驳性的言论会自动不合理化。

会无意识的强化自己观点的正确性，哪怕这是个明显的错误，也会在毫无回转的余地时选择沉默。

自此在心中将你打入非我的阵营中。

所以辩论并非说服对方的最好方式，你赢也好，输也好都无法将对方的立场扭转。

说服人最正确的做法就是站在对方立场让对方认为事情就该是这样！

伊耿深知如此。

首先他们处于即将被毁约方处在下风，但他却没有任何应有的懊恼颓势，反而上前一步直视对方。

这是一种表演，通过简单的动作将气势压倒推向对方。

接着他没有怒斥反驳奥伯伦的观点，而是用寓言故事来阐明唇亡齿寒的道理。

已知复仇一定是处于奥伯伦最高需求层级的欲望之一。

想要达成复仇目标除了秘密暗杀就是组建军队。

一支二十条船千人的舰队每月的维护费用就高达两万三千金龙。

而奥伯伦自己在多恩并没有实权，也无法支撑起千人的军队日常的开销。

因此黄金团是一股可以单独被用来帮助他自己复仇的力量，而非属于多恩的军队。

然后伊耿抛出一个观点，黄金团愿意站在奥伯伦一方，而不是多恩。

这正好击中奥伯伦的软肋。

最后通过削弱阻力来完成转变对方想法的完整流程。

至于最后的这段兵力相对强弱论，则来自于前世伟大的人的顶级辩证哲学思维。

“哪有什么以弱胜强？以弱胜强都是骗人的，本质都是以强胜弱！差别仅仅在于整体强还是局部强，表面强还是实质强。”

“整体可以弱，但是要创造局部的强大。”

“正所谓集中优势兵力，形成局部以多打少，以强打弱方为正解！”

伊耿的这段说词让在场两人都陷入了沉思，如此新颖的观点让他们的认知得以扩展，他言论中显露的超越时代的思想放在如今的冷兵器时代就像一枚核弹无声炸响。

哪怕通过仅仅冰山一角的显露，也能感觉出这思想的巨大威力。

奥柏伦眼底流露着惊诧和思索，双手抱胸，右手大拇指和食指轻轻捏住下巴，来回抚弄。

在听完伊耿的游说说辞后，他就已经要决定帮助他们参与这场争端。

他现在思考的是这个小格里芬到底什么来头。