第121章 会议讨论（2/2）

“现在要投的话，马上就可以出产品，我们销售部是没有问题的，肯定会全力的推向市场。”张伯伯笑呵呵的说道，好像一切都没有难题。

“小侯，你也说说，不是你儿子他们几个弄出来的吗？不能免费授权给我们吗？我们可以一年结算一次授权费。”覃总也看向了侯鑫的爸爸。

“这个，覃总，我还是要避嫌的，从技术的角度来说，这是一款不错的产品，领先市面上所有类似的检测仪器，在常规检测市场是没有对手的。”侯鑫的爸爸十分认真的说道，“但厂里面要不要做这个产品，还是覃总您来做决定。”

覃总笑了起来，“现在啊，没有人愿意做免费的事情，我们也不能够让年轻人吃亏啊，小侯，你可真敢说。”只是听他们说的很厉害，但真实的情况呢？厂里现在缺钱啊，本来代工的利润就低，而且自己生产的电子产品也一直受到各类竞争对手的挤压，将宝压在这个单一产品上是不是合适呢？“大家集思广益，看看是不是要投入，这笔费用你们认为是多少？”

“覃总，我们能够拿到的是同类产品厂家去年的大概的年报，目前市面上最大的一家做同类产品在国内一年销售额是六千万左右，最大的有五家，合起来大概有两亿多的市场量，还有一些小的企业和品牌，算下来可能会有一亿，我们如果拿到这个产品开始生产，并推向市场的话，一年大概可以拿下百分之二十到三十的市场，也就是不到一亿的产值，按照成本来核算，我们比同类产品的成本要略微低一些，而我们的技术又要先进很多，从价格上来说我们也要略微贵一些，不过专利费一般要占到产品售价的百分之八左右，也就是说我们需要按照差不多八百万来谈，当然我们可以将价格谈的更低一些，但最少也需要一年三百万以上。”

“一年三百万？”覃总愣了一下，这可不是一个小数目，他们企业一年的纯利润都未必达到，看着一年的产值很高，但实际平摊了成本之后，能够赚到的纯利并不多。“你这是预计，并不是实际发生，还有一件事情你算过没有，我们的利润会有多少。”

“大概做了计算，如果按照目前市面上最贵的常规产品来定价的话，可计算的毛利润大概在三千万左右，但如果有其他成本的摊入，纯利润大概在一年一千二百万左右。”财务老总立刻说道，“这是我们按照目前市场可查询的价格做的核算。”将手中的文件递到了覃总的手中。

大家都在考虑，他们这个电子厂也不大，是老三厂留下来的小厂，一年的代工量也就四千多万，加上销售老产品，一年大概也就六千万的量，厂里的职工不多，不过负担有些重，以前的老员工还需要负担，忽然间一年拿出这么多钱来，而且还无法马上见到回报，这就有些难了。

覃总认真的读完了财务的审核报告，再看了技术部门的报告，“你们一起整个报告给我，将收益产出比，还有市场的情况分析，写的细致一点，我马上就向上级领导汇报，第一年我们大概要投入多少？”

“市场加上生产供应，最少需要三千万左右。”财务老总立刻说道。

“覃总，老书记，这事情您一定要好好跟上面的领导说说，我们近些年一直都在银行有欠款，每年的还款额也不低，如果没有上级公司的帮助，我们会错过这个产品，这是我们的一次机会，只要我们拿下来，每年都会有很大的产出，这和我们现在的生产并不冲突。”钱伯伯作为技术总工，他觉得这是非常不错的一款产品，“这款产品将是真正意义上可以和国外的设备竞争的，而且比他们强。”

“好，我知道了，你们尽快进报告给我，我这边马上上去汇报，孩子们那边，小侯，你先稳他们一下，让他们别着急，测试的情况呢？什么时候能够有结果？”

“昨天刚完成装配，三天之内，我们可以完成十三种气体的常规测试，结果很快就可以拿到。”

“好，那就等结果出来之后拿给我，测试继续进行，我将结果和报告一起递交，特事特办，我找一下相关领导让他们帮忙一下，这点面子我应该还是有的，我这是对你们有信心，你们可不要给我掉链子，厂里几百号人啊，担不起太大的风险。”

“是，是。”

覃总微微的叹了一口气，从现在的资金来算，买断是完全不可能了，这群小伙子这么厉害，他们想要买断也没有足够的资金，一次性拿出十年的授权费也做不到，也只能一年年的给，但这个金额也不大，不过主动权在别人手里，他们比较被动，最好是能够一次性签订几年，然后分年给，这样他们的压力会小一些。

覃总将自己担忧的事情又说了一遍，吩咐相关负责的人去办，自己则去打电话给老领导，请人帮忙，地下的几个人显然是很有信心，要说小孩子们能够骗到几个老人，是肯定不可能的，那他们的骗术也太高明了，肯定是这款产品真的不错，才能够打动去谈判的这几个人。

从几个人的反应如此一致来看，这一定是一款不错的产品，或许真的能够成为他们厂起死回生的良药。