第300章 地毯式轰炸（1/2）

“地毯式轰炸？”这个词语让史蒂夫和简他们既新奇又陌生。

新奇是因为听名字就知道它的营销原理，陌生则是对于网络服务而言。

史蒂夫.凯斯和简.布兰特无法想象，如何在网络服务领域开展这种营销手法。

“迪恩，AOL的地毯式轰炸应该是什么样的？”史蒂夫专研了市场很多年，但他从未想过这种方式。

“很简单”迪恩直接一句话概括，“在人们生活中的每一个场景，都塞满AOL的广告。”

史蒂夫一愣，“电视广告、报纸？”

“或者是海报、邮箱？”运营总监简.布兰特又补充了一句。

迪恩看了一眼这位运营总监，然后点点头。

“有些接近了，但还不够直接。”

为了更直观的阐述自己的方法，迪恩随手从办公桌上取来一本杂志。

“这是一份《PC世界杂志对吗？”

“当然”两人点点头。

“那么谁会订阅这种杂志？”迪恩目光灼灼。

“当然是对计算机感兴趣的人”史蒂夫一句话脱口而出。

不过很快他就反应过来，末尾的声音也渐渐弱了下去。

“明白了吗？”迪恩微笑着晃了晃手中的杂志，“会买这种杂志的人，家里大多都有计算机。

还记得我们刚刚分析AOL的目标客户来自哪吗？那些拥有计算机的家庭。”

“在杂志上进行饱和式的广告轰炸？”简.布兰特眉头微皱。

“不，我们要进行的是实体广告轰炸！”迪恩摇摇头否定他的猜测。

不等他们提出疑问，迪恩就取出一份软盘，然后把它和手中的杂志一贴。

“AOL在每一种和计算机相关的杂志上，都附送一份安装有AOL客户端的软盘。

记住，是每一种和计算机相关的杂志，这不仅仅是《PC世界或者《PC技术。

同时要确保安装程序足够简单，最好能做到即插即用。

最关键的一点，送出去的客户端软盘，里面提前设有免费的体验时间。

半个小时，或者二十分钟，这個你们自己定。

同样的道理，我们甚至可以直接邮寄这些软盘到人们院子里的邮箱中，就和报纸一样。”