第24章 宝钗不想种地（2/2）

她和娘亲两人，从来连地都不曾下过，怎么过得了穷苦的日子？

自家娘亲和哥哥都是没见识的，指望他们，跟听天由命也没什么区别，最终这个家未来将会如何，只怕还得靠她自己来用心谋划才好。

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而在这个时代，女人能靠什么来改变自身命运？

几乎唯一的方法便是嫁个好丈夫！

而现今她的身份已经与这展老爷绑定，便是想通过嫁人来改变命运也是不可能了。

所以，宝钗很容易便得出了结论，她要想保住全家的富贵荣华，有且只能依靠这位展老爷了！

可这几次见面，她明显能够感觉的到，这位展老爷对自己没有那方面的兴趣。

难不成……自己还要主动勾引他不成？

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接下来的几天，展廿四每日便盯着这生意上的事情，一直到蜂窝煤积攒了数万块，小炉子也有了几千存量之后，才联系史管事，准备开始进行正式售卖。

这售卖蜂窝煤，不可能像是其他生意一样，坐在店里面等着顾客上门，而是需要专门的伙计去进行推销的。

毕竟这玩意儿是新鲜东西，别人都没见过，也不知道这东西到底好不好用。

哪怕是在京城里面，普通人家也都是没什么太多钱的，过日子都得精打细算，一分钱掰成两半花，见到陌生的新东西，都会比较谨慎。

展廿四给他们出了主意，搞了个开业免费试用的促销，只要买了小炉子，便免费送几块蜂窝煤拿回去试用。

之所以小炉子不免费送，纯粹是成本偏高，生怕来捡便宜的人太多，只为炉子来的，拿回去后也根本就不烧蜂窝煤。

小炉子虽然要用钱买，但是卖的也不贵，只用十文钱的成本价卖。

这蜂窝煤好不好用不好说，但是那小炉子却是铁打的，便是买回去不好用，找铁匠改打成镰刀、菜刀什么的，十文钱怎么也不会吃亏。

他还通过那史管事给所有卖煤的伙计开了赏格，卖出去一个炉子，便给他们十文钱。

十文钱卖，所得全都给了这些伙计，相当于小炉子是白送他们的。

促销嘛，当然得下血本才行！

给推销员提成这种事情，向来都是好用的，那史家的伙计，以往卖煤，都是拿固定的月钱，现在为了这外落儿，连本职工作都不干了，谁来卖煤，都主动推销这小炉子和蜂窝煤。

为了让民众更直观的看到这蜂窝煤的好处，展廿四还让每个售煤点门口都放几个小炉子，日夜不停的烧那蜂窝煤，这蜂窝煤烧了之后究竟好不好用，够不够热，能烧多久，都可以直观的被民众看到。

别的不说，单纯为了过来烤下火取个暖，或者过来看个热闹，就会有不少人被吸引过来。

而只要有人过来看，那些想要赚提成的伙计就会热情上去介绍一番。

这有了实物做参照，那推销效果确实比空口白话要好上不少。

不过这毕竟是个新东西，正式销售第一天，不过才卖出去了百多个炉子，一块蜂窝煤都没卖出去，全是领了免费送的先用着试试。

展廿四也不急，这蜂窝煤生意，是个细水长流的买卖，这京城的冬天可长着呢！