36第35章（1/2）

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恒鑫斋今儿生意比较冷清,大中午地就只有贾环一位顾客。

店老板是个穿着玄色长衫,蓄着一把山羊胡子的中年男人,人称“张老板”。张老板个子虽然矮小,目光却很毒,能一眼看出哪些客人是识货的行家，哪些是附庸风雅的门外汉,从而决定拿什么样的货品出来和开价多少。

张老板一见进门的贾环虽然迈进门来昂首挺胸地似乎很有派头，实则眼珠子不经意般地瞟着店内四处的摆设,心里不禁暗笑：装什么啊？第一次来吧？少假充内行了。

张老板再看贾环年纪小小,却无一般孩童的局促,落落大方之处恰如成人之行事，身上穿着的衣服亦是整洁体面，还带着几个穿着青衣青帽的小厮长随,看起来是个大家子的体面公子。可是，再留神细看，却没有什么富家公子惯有的纨绔之气。而且，玩玉的公子哥儿一般头上戴着玉冠或是别着玉簪子，就是戴着帽子也有玉帽花，脖子上挂着玉片饰、玉坠、玉牌、玉锁之类的玩意儿，手腕上是玉串子或是碧玺串子，手指上戴着玉扳指或是金镶翠玉的戒指，手中拿着的折扇的尾部往往吊着玉坠子，腰带上系着玉佩、或是玉带钩、玉带扣什么的，总之从头武装到脚，那才是玉石玩家的范儿。这位小公子呢，身上好像没啥特别的玉饰，应该是个外行。

张老板心里有了数，便冲着底下的人眨眨眼，马上就有人心领神会地起身去招呼贾环道：“公子来看玉吗？来来来，这边请。”

陪着贾环选购的是两位学徒模样的跑堂。

这两人得了张老板的暗示，知道这新进门的小公子是外行，便对视一眼，同时牵起嘴角，交换了一个心照不宣的笑容：外行就好办，抡圆了胳膊使劲宰啊，反正黄金有价玉无价嘛，坑了他他都不知道。

可惜，他们的小动作没骗过贾环，贾环马上就心知肚明他们的阴谋，心想：还想坑我呢？要是小爷有钱也就让你们随意坑坑算了，问题是我这两钱来得着实不易啊，要还叫你们坑了去我不如去死一死了！

幸好贾环前世里以前看过一些寻宝的电视节目，并在闲暇之余看了几本辨玉识玉的书，在网上看过一些比较辨别的图片，虽然实际知识远远不足，可是，装象是贾环擅长的啊，只见他将小脸一板，背着手，轻蔑地将柜台和架子上展示的一些成品玉说得一钱不值，偏是小嘴哒哒哒地，还头头是道地，说得俩跑堂的脸都绿了，频频望向张老板，目光中满是请求援助的意味。

张老板有些无奈，看来这不是待宰的肥羊哦，算了算了，只好叫他看货真价实的东西了，便递了个眼色表示许可。

一个长着一张鞋拔子脸的跑堂便苦笑着，对着贾环低声说：“这位公子，小的们真是有眼不识泰山，原是您是识货的行家。说句老实话，这外面的货都是给一般不识货的客人看的，也就是我们说的‘羊牯’。”

贾环倨傲地点点头，心想，这“羊牯”应该算是行话吧，是指的那起子不识货愣充大款的冤大头吗？呵呵呵，小爷随意卖弄几句，居然就从“羊牯”的行列直接晋身为识货的资深人士，嗯，看来即便是在古代社会，这个适时的装象和善意的欺骗都是人们喜闻乐见的，呵呵呵。

另外一个长着一张大饼脸的跑堂则说：“公子既然识货，咱们就不敢再拿这样的东西来荼毒您的眼睛了。您等着，咱俩这便去给您取真货来，就是不知道公子想要什么价位的？”

贾环“哦”了一声，先从袖子里扒拉出那装着五十两碎银子的褡裢。

这俩跑堂的看了看，脸上都齐齐露出失望的神情，道：“只有这么点啊，里面的货都是至少上百两银子的。那公子你还是就在这里选选吧，倒是省得我们跑进跑出，拿来拿去地白费气力。”

小瞧人！小爷我看着是没钱的主儿吗？贾环又斯条慢理地从一个贴身的小香囊里取出折叠得小小的两张银票，将其中的一张银票拍在桌子上。

驴脸跑堂忙从桌子上拿起来，展开一看，哇，五百两的！马上一张驴脸便笑成了圆脸，点头哈腰地说：“我就说公子这通身的气派，肯定要好的玉才配得上啊，您等着啊。”

大饼脸的店员也是一脸的笑模样，围着贾环恭维不已。

驴脸便对大饼脸说：“你去那最下面取些来，给公子选一块。”

贾环纠正说：“我要两块。最好是一模一样的。”

驴脸跟犯了牙疼似地说：“哟，公子，您这点钱买一块还凑合，还两块呢？还一模一样的？那可真是难得啊。这可叫小的们为难了，不如……公子您去别的地方转转？”

尼玛的一块是买，两块是批发好不好？贾环本来想压压价，见这情形，只好将另外一张银票也拿出来了，恋恋不舍地看了又看，一狠心，说：“去吧去吧，给我弄好的来。”

两个店员欢快地应了一声。那大饼脸便进去了内库，驴脸则继续陪着贾环。

过了一会儿大饼脸才出来，手里端着个大托盘，盘内就是货真价实的美玉了。

贾环一块玉一块玉地拈起来，对着光线细细地看，那两个跑堂就在耳边不住嘴地夸着：“您看看这水头，再看看这做工，这京城里也就是我们恒鑫斋才有的……”

贾环相中了两块玉，都是标准的和田白玉，温润而光泽，而且大小适中，恰好可以放进婴儿的嘴里却不会被他们误吞了下去。结果一问价钱，两个跑堂非要一千五百两银子，贾环费尽口舌，他们也只肯少一百两银子，一千四百两，再不能少了，口口声声说小公子您这一身的气派，看着就不像是在乎几百两银子的主儿啊。就别和我们两个跑堂的为难啊，价值太低了，老板非得一脚将我们俩踢出这门去，可叫我们以后喝西北风去啊之类的云云。

贾环先还不知道在那头坐着的就是这恒鑫斋的老板，后来发现还价的时候两个跑堂的眼角尾光总是往那边瞄着，心里大概就有了几分成算了，心想，和你们两个跑堂的谈屁啊，不如直接和老板砍价。

说起这砍价啊，贾环可有绝招。贾环前世是做企划的，可是有时候也会陪着销售人员去见地方客户，他本身脑子转得快又擅长言辞，见人谈生意见得多了，小试牛刀之下居然谈生意的技巧比专门搞销售的都厉害，以至于被公司推举出来，偶尔兼任销售技巧讲师，当然是在公司进了新的销售人员、急需紧急上岗培训的时候。

贾环那时候常常和学员们传授的一个技巧就是：和客户是谈生意，但是，实际操作的时候你要和他谈感情，吃吃喝喝，搭搭交情，你一上来就和人家谈钱，显得也太势利了点，咱中国人嘛，礼仪之邦，讲究人情往来，做生意之前先做人。你要陪着客户聊天、喝酒、谈心，感情到位了再把你那冷冰冰的合同弄出来，人家才会高高兴兴地给你签字。

贾环便笑眯眯地走到张老板跟前，作了一揖，道：“老板，您别猫那角落里，这边日头好，咱们边晒太阳边聊。”

张老板抬起眼皮，略惊异地看了贾环一眼，不禁微笑起来，道：“这位小公子好眼力啊。”

然后，贾环便开始忽悠张老板了：“老板，‘四海之内皆兄弟’，您虽然看起来比我虚长几岁，好吧，几十岁，呃，咱们也算是异姓兄弟了，兄弟之间谈钱多伤感情啊……这一千四多不吉利啊不如把零头去掉，我真不是为了几个钱，我真的是在乎这个兆头，您做生意的也能理解吧……”巴拉巴拉地，几乎要将张老板侃晕了，好在张老板身为商人食利本色十分顽固，无论贾环如何天上说到地上，他也只肯再少一百两银子，就死活不肯再少了。

贾环无奈地想，实在谈不下来的话只有叫老板留着货，回去再找薛蟠借点银子了，不过贾环因为不甘心的缘故，还在尽着自己的最后一点口水，试图再砍下一点价格来。

双方正在进行艰苦卓绝的砍价拉锯战，此时门帘一挑，进来了几个人，打头的一人头戴簪缨官帽，身着绯色官袍，挺胸叠肚地，一看就知道是在朝中当大官的。因为连贾环也知道，这不知道是个什么朝代，但是一品至四品的官员都是穿绯色官袍的，这人至少是个四品官了，那也是很大的官了，因为贾环的老爹贾政也不过才五品官儿，只能穿青色官袍。

张老板便不再理贾环了，忙朝着这人迎上去，一张老脸都快要笑烂了似地，道：“这位老爷……”

却见那官老爷忽然弓下腰，和张老板一般弯着老腰，一脸谄媚地对后面进来的一位高个子男子说：“爷，慢点走，这地下有些滑。”

进来的男子年纪很轻，却有一股子与其年纪不相称的沉稳气度和睥睨一切的眼神，他身着一袭月白色银丝暗纹团花长袍，看起来并不甚奢华，但是配上他不怒自威的气度和俊美无双的容貌，那一身的光华简直要耀瞎了恒鑫斋所有跑堂的眼睛。

唯有一点，此人很冷，眼睛冷，表情冷，仿佛一座积年不化的大冰山，连呼出的气都带着冰棱子一般，生生冻结住了本来要簇拥而上讨好推销货品的张老板和跑堂们的脚步以及热情的话语。

要是往常，跑堂们早就丢下手中的事情，一起簇拥了过去，围着说：“哟，公子，看玉呢？来来来，这边请，这边有好货。快快快，给公子上茶。”

现在呢，众跑堂们都张大嘴，呆呆地看着这俊美得一辈子见不着第二个的年轻公子，看着他跟个移动冰山一般，走到哪里，就将超冷的空气和超低的气压带到哪里。

连本来正在巴结地招呼贾环的驴脸和大饼脸跑堂都叛变了，眼珠子只随着大冰山转，至于本来快被贾环侃昏了的张老板呢，则自觉自发跟在大冰山的身后转悠着，根本不顾贾环在后面“喂喂喂”地喊。

贾环气哼哼地说：“什么人啊？这烂店子，只重衣衫不重人。你们别看他人模狗样的，没准身上一文钱没有，就是来坑蒙拐骗的！”

大冰山听了这话，立马将视线掉转向贾环。

冷漠的、带着研究意味的视线，冷得能叫人绊一跟头。

可是，贾环是谁啊，能被人随便就把气势压倒吗？

贾环马上昂着头，不甘示弱地回视了过去。

忽然，贾环觉得这视线似乎有种似曾相识的感觉

卧槽！贾环想起来了！

这不是那一日倒霉催地误入人家庭院，结果遇上的那位要恶狠狠地将我“拿下”的人？

“凶……凶……凶兆”兄！

作者有话要说：感谢装死的橙子酱的火箭炮和寂寞如雪妹妹的补评，乃们太好了，么么哒。

今天的加更有点晚，不过总算赶出来了，o(n_n)o~~

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