第303章渠道为王（1/2）

中国八九十年代的企业，大多以生产为主。

以前国内的销售渠道是非常单一的。

进入农村市场的大多是供销社。

城市里则是百货站走批发渠道，销售点则是百货公司下属的商店商场等。

改革开放后，所有的生产企业还是走百货批发的路子。

到了八十年代的后期，各大中城市逐渐出现了柜台承包出租或者厂家直接设产品专柜的形式。

尤其以北上广深等大城市为代表的大型商场。

尤其是近年来出现的外资商场或者合资商场。

大量的国外品牌引进，专柜形式的出现，也引领了国内零售业的变革。

否则，纯美女装的专柜就不可能出现。

不仅是媳妇儿的服装，就连熊贵清手里的粮油食品，也有这个问题。

到现在为止，熊贵清加工厂和挂面厂的产品也没进入北安。

主要原因就是销售渠道问题。

只要你进入原先的老渠道，就涉及到了回款问题。

比如供销社统一采购。

他们是要账期的，至少90天账期！

也就是说，90天后再说结账的事。

有些单位不仅要账期，还要有其他的苛刻条件。

90天到了，不是直接结账，而是实销实结。

也就是说，过了90天，卖了多少结多少！

你想想，一般的小厂家被这样压货压款，能受得了？

所以，在八九十年代，一般中小企业的销售半径都很短，很难出省。

因为代价太高。

再加上三角债问题严重，货出去了，钱回不来！

这会儿还专门出现了职业要账人。

专门帮助各企业要欠款的。

做专柜就是熊贵清为减少销售环节的一个办法。

也就是省去了代理批发的环节，直接跟商场合作，做终端。

就算纯美女装现在这么有名气了，依然是月结形式。

这就是大气候。

潘春梅在熊贵清的灌输下，也知道现在销售渠道的重要性。

两人还经常在一起讨论。

对丈夫提出的“渠道为王”这個观点，她还是赞同的。

只是她觉得提法有点耸人听闻。

熊贵清却说道：“春梅，在未来的二十年内，这个观点一直是正确的。”

“啊？以后就变了？”

“以后就升级了呗。”

熊贵清眯着眼睛斟酌了一下说道：“以后，各个行业的专业销售渠道会出现，而且会有人专门干这个活！”

“不明白。”

确实，潘春梅会做衣服，会设计，但她不懂营销，不懂市场。要不是熊贵清帮她，恐怕纯美也不会那么顺利的上市。

“比如说，现在的家电，都是在五金交电商场里销售，有的还在百货商场里销售。再过几年，就会出现专门的家电商场，专门卖电视机、洗衣机、电冰箱这些大件。”

“是吗？”

潘春梅眨眨大眼睛，想了一下，说道：“这倒是方便了！”

“呵呵，还有呢！还会出现专门的服装商场！”

见潘春梅一脸探究的样子，熊贵清继续说道：“比如，专门卖儿童产品的商场，小孩的奶粉啊，玩具啊，服装啊，还有一些护肤品啊，等等，都能在这个儿童商场里买到。有孩子的父母只要到了儿童商场，想要啥都有！”

“哦！太好了，那样给志远买东西就不用到处跑了。”

“比如，还有专门的女人商场。你们女人穿的，用的，从头到脚都备齐了，这就是专门给女人服务的商场。”

“还有什么老年商场……”

“哎，这个好，给爸妈买东西方便了！”

潘春梅笑呵呵的说道，一脸的憧憬。

“这些是针对人的不同阶段和性别开设的商场。还有不同行业的商场呢。”

“前面说的家电商场算是一个，还有服装商场、鞋帽商场、箱包商场、照相器材商场、建材商场、汽车商场……等等吧……”

“等等，还有汽车商场？”

“当然，各种汽车都集中在一起，想买啥牌子的都有。”

“你说的这些是真的吗？”

“当然是真的。你放心，也就是这几年的事。大城市可能已经有了。”

“那咱们的专柜算是啥？”

“专柜销售也是一种方式，它是借助大商场的人流来销售产品的。如果以后咱们的产品品种增加了，那么就有了再升级的可能。”

潘春梅被熊贵清忽悠的一愣一愣的。

“咋升级啊？”

“专柜升级成品牌专营店。”

“啊？那我们要出去开店了？”

“不一定要出去，就在商场里搞店中店！”

“店中店？”

这些名词对潘春梅来说，太新鲜了。

她哪里懂这些？！

熊贵清耐心的解释道：“就是把专柜扩大成店面，里面销售的只有纯美的产品，比如不仅有应季的服装，还有皮包、鞋子、腰带、首饰等装饰品等等。只要进入了纯美品牌店，从头到脚都是纯美的设计。”

“哈哈，到了那个时候，可就考验你们纯美的设计师了。”

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“啊？那不是还要很多其他的设计师？”

“对！有设计服装的，有设计皮包的，有设计帽子的，有设计皮鞋的。这就是纯美的未来！”

熊贵清说到这，潘春梅有些发傻。

她眨眨眼问道：“那已经不是纯美女装了。”

“是的。到了那时候，已经是纯美时尚集团了。”