第746章 东边不亮西边亮（1/2）

建筑工地的工人从事的都是重体力活，每天从早干到晚，累的筋疲力尽，往往都是倒头就睡的。

没有哪个建筑工人，在劳累了一天之后，晚上还会失眠睡不着的。

如果有，那只可能是他还不够累。

川韵明酒的特殊功效是治疗失眠，虽然口感也很好喝，但如果找到的人群不契合功效的话，是没办法凝聚出超级好的口碑的。

这样的开局，会大大影响川韵酒后续的发展。

所以苏韵虽然认可张大川的主意，但心中并不将这个看作一个最优解。

如果可能，她还是想要从东江市里的那些超市入手。

张大川仿佛看透了苏韵的心思一样，淡淡一笑后，伸出手指强调道：

“你别忘了，我们的川韵明酒可并不单单只是治疗失眠这一个功效啊，它还有另外一个功效，也是很有用的。”

苏韵闻言先是一愣，随即醒悟过来，眼睛顿时亮了：

“你是说……祛除疲劳？”

张大川笑着点头：

“对，就是祛除疲劳。”

“这两天，我和赵铭他们对川韵明酒又进行了反复几次的实验，最后得出结论，我们的川韵明酒，除了能治疗失眠之外，祛除疲劳这一块的功效也是特别厉害的。”

“一般来说，人在经过高强度的劳动之后，体内会分泌大量的乳酸，这些乳酸堆积起来，会导致肌肉酸痛，特别难受。”

“川韵明酒，能很好的消除那些乳酸，让这种酸痛不再出现，并且还会将之转化为能量，反馈给身体，让人精神百倍。”

“这些工地上的人们，经过一天的劳动之后，最希望的就是晚上回去之后，能美美的睡上一个好觉，然后第二天精神饱满浑身有劲的继续上工，这不是完全符合我们川韵明酒的功效吗？”

“你怎么会担心，我们在这里积累不到好口碑呢？”

听了张大川的话，苏韵彻底明白过来，忍不住连连点头：

“你说的对，是我忽略了这一点，我只想着我们的川韵酒能治疗失眠，却反而忽视了它另外的功效。”

“这真是东边不亮西边亮啊，如此的话，我倒是觉得这里确实是我们川韵酒的不二之选了。”

不过紧接着，苏韵就想到了另外一个关键的问题，皱着眉头问张大川：

“不过，川韵酒的价格你打算怎么定啊？”

“这里可是工地，都是一些苦哈哈，他们宁愿喝廉价的啤酒，也不会喝高昂的好酒的。”

张大川微微一笑，早已经胸有成竹：

“你忘了我们的川韵明酒，是有精品和至臻两个等级吗？”

“精品川韵明酒的价格，我打算定在三十九一瓶，既可以普惠大众，又可以靠走量来传播开，以取得足够多的口碑。”

“而至臻川韵明酒的价格，我们可以定的高一点，对标的客户群体是那些追求面子的有钱人，等口碑起来之后，主要利润肯定就是靠至臻川韵明酒了，反正那些有钱人喝得起这酒的，也不会在乎那点钱。”

“相反，我们的酒卖的越贵，他们越会觉得这东西物有所值。”

苏韵听了，连连点头表示认可：

“三十九一瓶的精品川韵明酒，价格对普通人是很亲民的了，不过对建筑工人来说，还是有些贵。”

张大川笑道：

“贵也贵的有限了，而且如果是四个人合买的话，一个人均下来也就十块钱，完全可以消费得起。”