第二百九十五章 一步慢,步步慢（2/2）
这一次，赵宥真没有试图掩饰她的失望之情。
怎么能不失望呢？
在洛杉矶，除了工作时间，宥真基本上找不到跟韩易独处的机会。有一个眼睛瞪得像铜铃的情敌，会随时出现在他们身边。
好不容易找到一个合适的借口，能通过商务旅行创造将近一周的二人世界，结果却……
“没缓过来。”
每次想到这件事，宥真就胸闷。
一步慢，步步慢。
真是烦死了。
“说到欧洲……这三场演出的回顾视频你看了没？昨天晚上艾米转发过来的那个？”
韩易拉开赵宥真办公桌对面的那把椅子，坐下来，柔声问道。他很清楚韩国姑娘的闷闷不乐源自何处，但他也很清楚，宥真所幻想的，冒着粉红泡泡的欧洲之旅，根本不可能发生。
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且不说五天四个城市的行程有多匆忙，就说她那位捷足先登的竞争对手徐忆如。若是知道两人要一起去欧洲，哪怕再爱学习，小如估计都会请上一周的事假，跟着他俩一起走完全程。
韩易甚至都能在脑海里描绘出一幅栩栩如生的场景——小如拖着一只大行李箱，怀里搂着抱枕，在斯特拉黛拉路864号得意洋洋地望向目瞪口呆的赵宥真。
真是天真啊，宥真姐。
既然纽约你要跟着去，那就别怪我欧洲也随行啦。
“看了呀，我都回复她了……材料没问题，可以发。”
赵宥真在指尖灵巧地转动着签字笔，声线低沉，满脸写着不高兴，只有在韩易面前，她会如此明确清晰地表现出自己的情绪。可生闷气归生闷气，遇到工作问题还是要好好回答。
虽然二人不在现场，韩易也没有往BlockParty这个千人规模的现场演出项目上倾注太多精力，但这一著名活动品牌的首次欧洲巡演，却依然在粉丝与媒体的交口称赞中圆满落下了帷幕。
身经百战的瀚现场CEO杰奎琳-贝托，在凯撒娱乐期间经手过的大型演出项目不知凡几，操盘这种不到万人的中型室内音乐节，只能用手到擒来四个字来形容。
10月20日的巴塞罗那站规模最小，场地最多只能容纳1900人，而且是个周四，所以瀚现场并没有在这里排出全明星阵容。头牌嘉宾分别为DillonFrancis和RLGrime，两个次压轴是Herobust与Ookay，另外两组开场DJ，则是由UTA提供的西班牙本土艺人。
四位主要嘉宾，皆为在MadDecent厂牌发行过多首单曲的著名制作人，也全都是美国Trap音乐的代表。瀚现场这场小型音乐节的策略非常精准，那就是为西班牙的电音乐迷提供让他们耳目一新的音乐体验。
Techno、Raggaeton和Bachata是西班牙电音场景的主旋律？那就另辟蹊径，把美式Trap和Brostep带到巴塞罗那，以新鲜感为噱头，将好奇心转化为实际的购买力。
DillonFrancis热单众多，且一直在社交媒体上经营搞怪人设，存在感很强，粉丝数与实际线下的票房号召力居高不下。
RLGrime被称为是美式Trap之王，这种音乐流派的集大成者，讲究制作人水平的资深乐迷很难不被他所吸引。
至于Herobust和Ookay，也是两个上升势头极为迅猛的实力派，今年在全球各地巡回，各类演出接到手软。
阵容确实独特而强大，再加上票价也很亲民，BlockParty巴塞罗那站的门票，预售票带无限畅饮的啤酒75元，普通现场票35元，跟品牌今年在底特律举办的同等规模的演出票价一致，只不过货币单位从美元变成了欧元。
相较于巴塞罗那著名夜店，比如PachaBarcelona非演出日15欧元的入场费，可以说是性价比拉满。
因此，7月中旬在Ticketmaster欧洲站上正式开票的巴塞罗那站，到了8月初就已售罄。400张无限畅饮预售票，1500张普通现场票，总共为瀚现场带来了8.25万欧元的收入。
这场演出，DillonFrancis的演出费是2万美元，RLGrime是1.2万美元，Herobust拿到4000美元，Ookay则是5000美元，全是落地价，即主办方不需要支付艺人的国际机票。希腊剧场的场地租金7500欧元，另算上舞台、设备和各种人工成本1万欧元，这场巴塞罗那站的BlockParty，最终毛利定格在了2.4万欧元。
看起来很少，但已经是瀚现场团队精妙微操的体现了。
首先，艺人演出费方面，巴塞罗那站就省了一大笔。DillonFrancis2016年的平均演出价格在3-4万美元左右，RLGrime一般会接的offer是2-2.5万美元。Herobust的报价在6000-1.2万美元左右浮动，而Ookay则一般不会看8000美元以下的报价。
那为什么他们会以如此“低廉”的价格接受MadDecent的演出邀约呢？
这就跟演出经纪行业里的黄金与非黄金档期有关系了。
一般来说，黄金档期每周只有两天，周五和周六。这是消费者最多、市场最活跃的两天，也是主办方预期收益最高的两天。因此，艺人通常会要求主办方在周五和周六开出尽可能高的报酬，并以这一报价作为艺人市场均价的基准线。
基准线之上，是同样属于黄金档期，但是规模更大的活动，比如说万人规模的音乐节。除了少数新人为了获得露脸机会，选择降价或者免费登上音乐节主舞台之外，著名艺人基本上都会将均价上浮30-50%，有些甚至上涨80-100%，作为他们的出演周末档音乐节的要价。
那基准线之下是什么呢？
当然是非黄金档期了。
周一到周四，以及周日，都是传统意义上的非黄金档期。周一到周四也很好理解，因为是工作日。至于周日，看上去很不错，但一句话就能拉低它的潜在价值：明天要上班。
这五天里，愿意购票消费的观众明显偏少，因而演出市场也不甚活跃，但档期空着也是空着，特别是当艺人在海外巡演的时候，空出一天，就是浪费一天。所以，只要有人愿意拿这些非黄金档期，演出经纪公司通常都会酌情降低价格，20%-30%，甚至更多。
但瀚现场的到手价，明显还要再低上不少。
之所以能突破经纪公司的心理底线，三种因素缺一不可。第一，DillonFrancis和Ookay都由UTA代理，属于韩易旗下的同一体系，好说话好办事。第二，四位制作人都与MadDecent厂牌有不同形式的唱片约，关系肯定比一般的主办方要亲密得多。第三，瀚现场一口气订了他们当周的三场演出，周四在巴塞罗那、周五在伦敦、周六在巴黎。
相当于瀚现场一家主办方，给他们凑了一轮小型欧洲巡演。
不多优惠点，着实说不过去。
种种利好条件加在一起，才成就了巴塞罗那站极限预算下的强大阵容，以及站点最终利润率接近30%的优秀答卷。
2.4万欧元，对于韩易来说可能微不足道，但在任何一家小型主办方的眼里，如果旗下的品牌活动能通过千人规模的活动持续获得30%的毛利，那么用不了几年，公司就能成长为所属区域演艺行业的重要玩家之一。
要知道，小型音乐节的毛利率，一般在5-10%之间。而且这一数据，还建立在大部分主办方只能挣扎在求生线的基础上。
瀚现场在巴塞罗那的初露锋芒，是执行团队能力的体现，也是韩易产业体系逐渐成型的证明。
当然，巴塞罗那并非孤例，一天后的伦敦，规模暴增三倍，操盘难度指数级上升，结果却依然喜人。
在完全保留巴塞罗那站四位主要嘉宾的前提下，瀚现场又加入了两组人气与热度居高不下的电音明星。
DJSnake，和GudVibrations。
今天一直在忙演出的事情，这段剧情没写完，明天万字大章预定，我说的！