第012章：择邻而居（1/2）

回档之1995少年游第012章：择邻而居苏杭觉得自己本性里就是一个节操满满的人，偶尔掉一些，也肯定能补回来。

这次就是如此。

既然答应了高亮，还收了房子，苏杭下意识就开始帮着上心，又简单商议过新居的一些改造细节，便主动提出去城北的‘富贵花园’看看。

高亮求之不得。

还是乘坐秦彩盈驾驶的桑塔纳2000，这次郑春没有跟着，父亲也留在了家，倒是带上了吕元松。

高亮在路上更加仔细地介绍了一下富贵花园的情况。

这处楼盘是高亮名下的河元市荣达房地产开发有限公司独立开发，高亮说起来满是后悔，前几年，看到国内各地都出现了房地产开发热潮，也就忍不住跟进了一下。

荣达地产1993年拿地，高亮投入了全部身家，加上银行贷款和私人拆借，终于在去年年中完成了第一期12栋六层板楼的建造。

不过，已开发小区还不到高亮当初拿下地块的三分之一，还有更大的两块地皮，依旧砸在手里。

再然后，因为各种手续折腾，直到去年年底，富贵花园才得以正式开售。

接着就是理想和现实的巨大落差。

作为河元这座县级市的第一个商业楼盘，高亮本以为这碗头汤怎么着也不会太难喝，现实却给他浇了一大盆冷水。

真是难喝啊！

总之，折腾一年，第一期288套房子，先后两次降价之后，截止目前，也只卖出了61套。

原因很多。

苏杭听着高亮叙说，很快就总结出了关键的两条。

首先，河元市目前依旧以福利分房和集资建房为主，大部分普通人根本就没有购买商品房的观念。

其次，也是苏杭觉得影响最大的一个。

现在的河元，各家银行暂时都未提供购房按揭服务，消费者想要买房，只能支付全款。

富贵花园一套房子四五万的价格，十几二十年后看着不多，当下，却是很多普通家庭十年八年都不一定能够攒下来的一笔巨款。

因此也直接将大部分潜在购房者挡在了门外。

第一个问题没办法。

关于第二个，今年7月，国家发布了一份《商业银行自营住房贷款暂行规定》，进一步放开了按揭政策。

高亮特意拿着这份文件和市里几家银行一一洽谈，结果，因为担心风险，没有一家肯率先尝一尝住房贷款这只‘螃蟹’。

说着话，桑塔纳沿着湖西路向北，很快来到河元北部边缘的北关路，河元一中就在向西一些的北关路路北。

富贵花园则是在东边，而且是路南。

路南路北，其实很重要，对于1995年的河元来说，大概就是城区和郊区的分别。

另外，相比偏向西北郊外的一中，富贵花园距离再东一些的北关路与工业路交叉口只有不到300米路程，工业路是贯穿整个小城南北的一条大道。

因此小区的交通也非常便利。

桑塔纳抵达富贵花园北门，提前得到通知，已经有人在路边等待。

苏杭在车上就开始打量三人。

为首女人三十多岁，短发，穿着一件驼色女士风衣，很干练的样子。另外年轻些的一男一女，一个穿长款红色羽绒服，一个穿黑色棉外套。

满满的‘路人’感。

对比记忆中整齐划一的标准制服，眼下，这几个实在不像一家房地产公司的工作人员。

大家下车。

高亮热情地帮忙介绍，主要是为首一个，原来是高亮的妻子，名叫佟胜男。

没提明确职位，只说负责销售。

另外两个也是荣达地产的工作人员。

苏杭听高亮介绍完，再看眼前三人，还有明显冷清的小区，都有些后悔接下这差事。

太草台了！

虽然不再期待，苏杭还是问道：“高叔，这边，有售楼处吗？”

高亮一愣。

什么……售楼处？

对某个少年作家明显没有丈夫那么热切的佟胜男倒是接了话：“苏杭，这个售楼处，我知道，不过，咱们这里……为了方便，有人过来，就直接在门卫室接待了。”

高亮听妻子这么说，再琢磨一下‘售楼处’三个字，也大致理解，立刻跟着道：“小杭，你要觉得这售楼处有必要，我立刻安排。咱们小区东西南北四角都有一栋两层小楼，本来是打算作为居民活动中心之类的。现在，暂时都空着。”

苏杭一时无语。

不过，再想想，现在是1995年，整个国家的房地产行业都还在起步摸索阶段，一个小小县级市的第一座商业楼盘，自己本就不该抱有太大的期待。

于是道：“高叔，我们先到处看看吧。”

高亮连忙做了个请的手势，又想起来：“外边冷，小杭，要不坐车？”

“不用，”苏杭摇头：“坐车还怎么看啊。”

“这也是……”高亮应了一声，又想起：“对了，小杭，先把你家今晚的房子安排上，这个……暂时和我们一起住6号楼怎么样，就是西边这栋，主要是开了暖气？”

只是临时，苏杭也不挑，答应一声，又笑问：“高叔你们也住这里？”

“是啊，”高亮表情里的苦涩一闪而过：“也是为了卖房子方便。”

唏嘘一句，又问过苏杭有没有其他要求，高亮便转向妻子，低声交代一番。

佟胜男却是有些不情愿。

丈夫这几天变着法儿地往某个少年作家身边凑，她也知晓对方的许多事迹，包括这两天飞速传开的直接拎出80万现钞替人担保事件，但，仔细想想，对方那些事情，和他们这一摊有什么关系？

到底只是个16岁的孩子，佟胜男不觉得对方还能万事皆通。

那就不是人了！

丈夫倒也和她说过想要利用‘少年作家’打广告的事情，包括打算为此支付的代价，可……之前又不是没打过广告，万一还是没用呢？

荣达的情况本就不好，再白白折腾一番，就要雪上加霜了。

夫妻之间再熟悉不过，高亮吩咐完，见妻子迟疑，也明白她的心思，却是瞪眼过去。

好不容易把人请来，伱可别给我搞砸了！

佟胜男见状，只能照办，带着两位员工一起离开。

苏杭假装没看到夫妻俩的小动作，大致在小区内走了走，没发现什么不妥，但也没什么亮点，中规中矩。

回到北门西侧的6号楼。

显然还是为了节省开支，不仅一家人住了进来，高亮还把一楼的一套房子临时开辟成了荣达地产的办公室。

苏杭进门，第一感觉就是暖和。

虽然是老式的暖气片，效果没有地暖好，但也确实比这年代大部分民居要优越许多。

这算小区的一个亮点。

记下。

来到摆在客厅的一张简易会议桌旁。

苏杭坐下，要来纸笔，直接就开始吩咐：“高叔，首先要有一个正式的售楼处，就选咱们看过的西北角那座小楼吧。”

大致参照记忆中售楼处的配置解释一番，等高亮答应过，苏杭接着又道：“另外，就是员工着装，房子是大件，一辈子的事情，客户来看房，大家穿得五花八门，一眼就给人不正规的感觉，他们还怎么能对咱们的房子产生信任感？”

高亮看了眼得到通知陆续赶来的几位荣达员工，听少年一说，才发觉众人各不相同的衣式实在是碍眼，又是点头：“这个，倒是我忽略了。不过，小杭，现在是冬天啊，穿西装，怕不合适？”

“当然不能让人冻着，关键是要整齐，”苏杭想了下，没记起之前的细节，便直接问道：“角落那边的小楼里有暖气吗？”

高亮摇头。

苏杭道：“尽快把暖气拉过去，实在不行，就临时装几台大功率空调。”

高亮顿时为难。

这又得花钱啊！

苏杭在面前的笔记本上飞快记下，瞄了眼高亮，说道：“高叔，这些都是必要开支。我刚刚进门就感觉到，暖气是富贵花园最大的亮点，既然如此，咱们就必须让客户一进小区立刻感受到这份优势，而不是跺着脚瑟瑟发抖地听人介绍房子，那样的话，本来想买房的大概都没多少兴致了。”

高亮觉得有理，也便答应下来。

“再就是……”苏杭看了眼恭敬围在会议桌旁几个年龄不一的男女：“荣达现在一共多少员工？”

“正式员工的话，算上我们夫妻俩，一共11个，”高亮道：“本来不少呢，都遣散了。日常都是这边留一半等人上门，另外一半出去跑销售。”

“这个……看情况吧，”苏杭也不知道够不够用，只是道：“另外，再临时招一些年轻姑娘，要漂亮，还要能说会道，主要是撑门面。”

高亮斟酌着说道：“临时的话，没问题。”

苏杭再次记下，把笔记本翻了一页：“那么，这些都是细节，咱们再仔细讨论一下具体的营销方案。”

苏杭说起营销方案，高亮立刻想起少年作家为桑河酒业设计的‘送戏下乡’，顿时打起精神。

涉及具体营销，其实已经有了一个关键。

没错。

苏杭自己！

不过，苏杭在来时路上就已经在考虑，纯粹只是自己这个‘少年作家’入住，到底只能为富贵花园吸引一波关注热度，或许会让不少人好奇跑来看盘，但，具体能有多少成交，又很难确定。

高亮倒是期待不高。

只要短期内再卖出五六十套，荣达目前面临的压力就可以得到缓解。