第8章 安夏尔（2/2）

所有的速射炮都来源于自己，销售商却有18家，只要这些销售商赚的越多、用心去销售更多速射炮，那阿方斯只会赚的更多！

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“是啊，好东西都值得高价。”安夏尔笑道：“但老实说，利润并不归您所有；我听说，您这儿的出厂价，其实是40利弗尔。”

“您也说了，只是听说。”阿方斯笑着摇了摇头道。

“这可是一个大好的机会！”安夏尔一下子坐不住了：“只要您愿意把这些速射炮提供给我，不需要卖到60利弗尔，只要卖到55利弗尔，销量马上会提高一大截！”

“您知道克拉克先生的售价，为什么是60利弗尔吗？”阿方斯的话却答非所问。

“愿闻其详。”安夏尔问道。

“因为渠道，没有他，您并不会出现在我的面前；实际上，您在戴伦先生那儿什么也没打听到，即便是45利弗尔，我想也不是威尔先生直接告诉您的。”阿方斯笑着摇了摇头道：“在克拉克先生之前，你不认为它值60利弗尔，而是45利弗尔，对吗？”

“这…”安夏尔确实无言以对，她不是专业的贸易商，无法为商品定位，自然不掌握定价权；同样的，她也就只想狠狠赚一波差价，至于所谓的渠道，她才不在乎。

“您瞧，你并不比任何一个人更具备价值，无论是谁，在克拉克先生之后都可以卖到55利弗尔。但在此之前，您并没能赋予它45利弗尔以上的价值；我的建议是，当您让它更有价值，比如61利弗尔的时候，再来找我会更合适一些。”阿方斯笑道。

“你在开玩笑吗？”安夏尔略带不满问道，克拉克艾伦已经在卖60个利弗尔了，自己怎么可能卖到61利弗尔呢？

“当然不是，而且很容易。”阿方斯摇了摇头道：“火炮的产量是有限的，您可以抢在克拉克先生前面下单，让他一个月甚至两个月拿不到货，那么您这个时候甚至有机会卖到65个利弗尔呢？”

“短短几天就有至少十四门火炮的现货出现，如果排除您直接囤货的嫌疑，那么您的日产量就在4门以上；一个月的产量，我需要至少囤积120门火炮，说不定是两个月，我才能掌握话语权，而且我猜你一定要求现金结算，对吗？”安夏尔脸色一黑。

“瞧，您如此的睿智，另外友情提示一下，我的日产量，是6门。”阿方斯笑着回道：“而且两个月后会翻倍，所以您还得赶快。”

“您知道您正在拒绝多么庞大的销售渠道吗？”安夏尔怒道。

“愿闻其详，因为您似乎都不愿意拿出240门火炮的现金。”阿方斯笑着开口问道。

“您只知道我背后是船厂，那你可知道，船厂的背后，是荷兰造船公会？我们背后，是整个阿姆斯特丹的所有造船厂！”安夏尔的一席话让阿方斯震惊得说不出话来！

荷兰造船公会其实是个伪名词，这只是一个戏称，主要原因是因为，阿姆斯特丹的所有造船厂背后，就是共和国的议员们！

为了节约成本、争取更多造船订单，荷兰人统一的采购可用于造船的船材，也统一的配备了诸如桅杆、船舵、船帆、船锚等等可以互相套用的船配件；使得在荷兰的造船成本会比其他地方下降30%以上。

但由于统一配备，就变成现在有什么配件就用什么，定制一艘200吨的福禄特帆船，大概率会给你造成250吨级的船壳、150吨级的低干舷；然后配用200吨级的桅杆、300吨级的船帆索具、100吨级的船舵来…

如此奇葩的糅合产品虽然足够便宜，但却为船只的适航性、操作性带来极大的挑战，更不要说根本找不着两艘长得一模一样的船了。

这导致造船公会面临着很大的售后问题，为了维护客户，也为了跟不满意的客户扯皮，造船公会雇佣了很多销售员，负责采购赠品、船用配件、又或者把被退货的新船倒卖出去；

如此一来，这位安夏尔小姐，大概是来寻求采购配赠品、用以维护客户了；当然，作为如此庞大体量的公会，他们对船锚的采购订单，也是阿方斯不容随意得罪的大客户。

阿方斯沉默了一下，端着热可可不是滋味，足足过了五分钟，突然又想明白什么，阿方斯才笑着摇了摇头对安夏尔笑道：“如果是真的造船公会，我确实有压力，但您嘛，确实压力没有那么大。”