第一百三十七章、利益发酵（1/2）

第137章利益发酵

冼耀文略作思考，心中就有定计。

“我可以出钱支持你开麻雀馆，也可以支持你放高利贷，钱就当是我借给你的，不计利息，等伱方便的时候还给我就行。”

甄裕权面露喜色，连忙说道：“多谢冼生。”

冼耀文摆了摆手，“别急着谢，我还有条件，抵债的楼、地、铺子，你不要急着出手，先拿给我看看，我看上的会买下来，不敢说出多高的价钱，起码让你有差价赚。”

甄裕权一听是这么个条件，立马满口答应，这哪里是条件啊，简直就是给他的又一有力支持，他有了一条稳定的变现渠道。

冼耀文没有同甄裕权多聊，只是让甄裕权明天找苏丽珍聊细节，甄裕权知趣，说了几句场面话退出书房。

夜里。

输了钱的苏丽珍把冼耀文当摇摇车骑了半个晚上，好容易才发泄掉胸中的郁闷。

当床不再嘎吱，冼耀文说起甄裕权的事。

“跟在邓太太边上的那个国龙要开麻雀馆，想让我出钱支持，我答应了，我让他明天找你聊细节，你跟他谈谈。”

“我来谈？”苏丽珍兴奋地翻了个身，趴在冼耀文的胸口，用鼻子嗅着他的雪茄口气，以抓住目光，“我跟他谈点什么？”

“要多少钱，什么时候要，重点谈这两件事，打牌你比我懂，知道该谈点什么，其他你自由发挥。”

“就这样吗？不需要谈占股跟回报？”

“麻雀馆我们不占股，就当是借钱给国龙，我们的回报也不在麻雀馆。”冼耀文说了说抵债物的部分。

“国龙要是加价卖给我们，我们不就亏了吗？”

“就算他一仙没花就把东西拿到手，那也跟我们没关系，我们只要考虑以他的开价把东西买下来划不划算就行了，他赚多少不用去管，最重要的是理清东西的性质，不能是贼赃，也不能有债务纠纷，就是多重抵押，东西的所有权说不清楚，需要打官司。”

“哦。”苏丽珍摇了摇冼耀文的身子，“先生，你是不是想把这件事情交给我来做？”

“你想吗？”冼耀文笑了笑。

“想。”苏丽珍撒娇道：“天天打牌好无聊，我想做点正经事替先生分忧。”

“那这件事就交给你了。”

“嗯嗯。”

苏丽珍点点头，扒着冼耀文的胸口往上蹿了一段距离，张开嘴唇摸索着轻咬住他的耳垂。

“别闹，困了，睡觉。”

“不要，我还要。”

“……”

让苏丽珍负责只是戏言，冼耀文早就给她贴上没有经商天赋的标签，不会让她插手生意上的事，也不会扶持她自己创业，让她挂个名，当个名义上的负责人，哄一哄还是可以的。

第二天，晨练的时候，冼耀文找冼耀武说了说这个事，让冼耀武出面以第三人的名义注册一家当铺“金大押”，口头股份冼耀文60%、冼耀武40%，分红五五分，冼耀文的50%，分成三份，他自己40%、苏丽珍和岑佩佩各5%。

金大押短期内的使命就是对接甄裕权那边的业务，暂时不会进行经营与扩张，正规注册仅仅为了方便签订正式合同与走账，金大押买到的地皮、楼宇不会持有太久，过一道水就会加价卖给金屋置业。

说白了，金大押就是金屋置业的缓冲带、防火墙，也可以说是洗衣机，把东西洗干净再交给金屋置业，捎带着冼耀文从右口袋掏钱出来，一部分放进左口袋，一部分用来贴补家里人。

在冼耀文的规划里，金屋置业会发展成一个大型集团，旗下会有多家分拆上市的子公司，从第一笔账开始就要经得住查，开一个好头，后面运作起来也轻松点。

做假账挺麻烦的，搞不好杀人灭口、拉拢腐蚀、权色交易、收买人心、同流合污等都要来上一遍，能简单还是简单点。

毕竟不是所有股市都缺乏监管，甫一开盘就能杀到上市企业一百年也未必能达到的市值，这个世界还是讲规矩为主流，想到别人的盘子里捞钱就得按人家的规矩来，有些手段能不用就不用，非用不可也尽量少用。

上午，冼耀文依然没去厂里，而是去了弥敦道的唐楼。

先听林醒良汇报了昨天的销售数量，734件，一个比首日销量降低不太多的数字，没有出现断崖式的下降，给了冼耀文些许安慰。

听完汇报，他又坐在林醒良的位子上感受着办公室的学习氛围，文胸还没上市，销售一科和销售二科目前都围着好运来在打转，两家门店一开，赛尔斯职能的销售全去了门店，将来要分配到秘密那边的也是一样，门店在人员配置上已是严重超编，即使这两天有点忙碌，也用不着销售科另行支援。

行街职能的销售员也差不多，门店一开，香港这边已经没多少销售方面的工作可做，所有行街都在做往外冲的准备，澳门、新加坡、马来西亚、泰国、越南等等，都要派行街过去开拓市场。

开拓的方式不是直接寻找衬衣客户，而是寻找合作伙伴，也可以说是寻找加盟商，类似吉隆坡、曼谷这种比较大型的城市，完全可以容纳两家门店，这就意味着要寻找两个合作伙伴——在当地有一定人脉，但实力比较普通。

合作伙伴只要出钱并摆平当地的一些关系和麻烦，好运来会负责店铺选址、员工培训及日常的店铺运营，店铺的利润全部属于合作伙伴，好运来不分享利润，仅会把总部派遣人员的差旅费用计入店铺成本。

林醒良已经给行街们讲过这种发展模式，并且告知他们提成计算方式，行街只要在一个新城市找到合作伙伴，就可以拿到一笔丰厚的提成，等门店开起来，每一件销掉的衬衣，他们都可以拿到一定比例的提成。

对行街们而言，他们的业绩是可积累的，找到的合作伙伴越多，他们的基础就越厚，也许半年，也许一年，行街之中就会出现月入数千的佼佼者。

行街中的突出贡献者已经迈入三百元月薪的高薪阶层，这是发生在每个行街周边的事，他们可以听见、看见、感受到，现在一个伸手就能够到的饼就在那里画着，没有一个行街不想摘。

学葡语，学泰语，了解当地风土人情，一个个都在抓紧时间给自己充电，也有人正试图与关系或淡或浓的下南洋亲戚取得联系，谁会分配到哪里暂时是未知的，不久之后销售科会组织一次考试，把最适合的人派遣到最适合的城市。

一切蓄势待发，只等着一飞冲天。

看着办公室里的朝气蓬勃，冼耀文心知未来可期，他脑子里已经在盘算将来——当销售科的业务开拓到一定瓶颈，该如何给失去进取心的行街打鸡血，又该如何收拾摆老资格，躺在功劳簿上混日子的老油条，以及销售科的独立与股改方案。

传销公司是他给销售科经过千锤百炼，却一直保持旺盛斗志的精英们所准备的又一大饼，打工打成了股东，多么绚丽的神话，一条看得见摸得着的康庄晋升通道，应该能激励一批又一批的新人拼命。

目光在几个美女行街身上停留一会，冼耀文对她们的成熟速度略有一点失望，暂时还没有一个人充分认识到美貌是她们谈业务的有力武器，看样子这几个都缺乏无师自通的能力，有必要找一条成熟如老鸨的鲶鱼回来，让她们有一个学习的模板。

鲶鱼怎么找，怎么控制，又该怎么背个黑锅功成身退，冼耀文把整个环节在脑子里捋了捋。

他开的是正经公司，不可能大肆宣扬色诱型营销方式，这种方式只能是行街自发的，公司不赞成且要从重从严打击，有需要的时候肯定要有针对性地整治几个。

女人做事多是感性为主，要往高位提拔的对象只能是其中相对理性的部分，感性却又劳苦功高，吃身体本钱却又迈入年老色衰，资格够老却无潜能可挖，凡是进入这个阶段的女行街，免不了要面临鸟尽弓藏。

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事实是如此，但在表象上，公司必须保持正义性，让邪不胜正的神话延续，所以，美女行街必须有原罪——通过一种公司明令禁止的方式为公司创造可观的业绩。