第303章 发挥不好和偏见（2/2）

而南美的缺点很明显，那就是汇率不稳定，货币经常贬值，还有复杂的市场环境，但桑杰·贾之前是摩托罗拉cEo啊，这个老牌米国企业在南美市场发展的不错，影响力和关系还在。

另外曲黎去巴西看世界杯，后来官家去开会，雷君、桑杰贾先后多次去巴西洽谈合作，从上到下努力算是成功的进入了南美市场，和三星、LG、索尼等企业一样，在当地进行cKd。

现在的问题还是有的，主要是安全问题，菊花厂今年有40多员工在巴西持枪劫匪抢劫，而且货物丢失率高达3.6%，快递丢件率排名世界第七。可想而知当地的治安问题有多大，国内有多少员工愿意冒着生命安全去开拓海外市场？

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所以培养当地的职业经理人是必须的，还需要付出一笔额外的安全费用，但企业内部的合规制度又限制了企业的灵活度，各种因素制约着他们在南美的发展。

曲黎的做法是双管齐下，先高薪聘请歪果仁开拓市场，然后在国内培养退伍军冉南美去做销售。因为有安全需要，那么可以长期合作值得信赖的安保公司员工大多数应该是华人吧……

本来他准备用富土康代工的，但比压迪王总深谋远虑，以后还要去巴西卖车，所以提前去建代工厂，就像船夫哥很早就买了锂矿一样，提前布局。

在曲黎看来，荣耀在南美发展的很艰难，但再艰难，还是比苹果发展好，但还是不如三星和摩托罗拉。

不过荣耀在南美不止巴西这一条线，还有智利等零关税、低关税国家是直接出口，周边邻国有商人大批量从荣耀在当地的代理商渠道进口，通过非正常途径转运销售。就好像有人从香江买港版的iphone……

总而言之，南美市场很复杂，需要强大而有能力的经理人用心去梳理当地的市场环境，建设一支高效的国际化团队。

南美问题还有解题方法，南亚的问题几乎是无解，只能硬抗。除了提高关税，印毒那边多次邀请荣耀去当地建厂，特别是知道荣耀副总是一个印毒裔，更加高兴。

全球的跨国企业都看中印毒市场，人口和经济是主要原因，就算印毒只有一亿中产，也是一个庞大的市场，而中国企业的国际化之路发展太慢。发达国家市场不，东南亚优先、在南美和南亚之间怎么选？印毒至少能保证你男性员工的安全。

印毒售价在2万卢比以上的智能手机市场占有率大约20%，2016年智能手机销量约一亿台，荣耀手机均价在450美元约3万卢比左右，也就覆盖这2000万台手机的市场规模。

iphone手机是越买越贵，大约会超过5万卢比，市场份额太低，他们进入印度市场会慎重。但荣耀几乎没有选择，三星在印毒的市场占有率非常高，哪怕这是一个火坑也要跳了再。

假设荣耀一年在印毒销售1000万台手机，均价400美元，就算以后利润率降低只有10%，一台手机赚40美元1000万台约4亿美元的净利润。

荣耀又不是粗粮那种性价比手机，不可能为了交个朋友不赚钱的，再了他们用代工厂模式，依靠本土合作伙伴建设销售渠道，减少在印毒的总体投入，这总可以了吧？桑杰·贾等人继续劝。

“既然你们想好了，只要能控制住风险，那就去吧。”曲黎点头同意

去年莫迪到中国访问，马芸都去拜见了，就他傲娇不去；今年阿狸大举投资印毒，时光聚美还是不去，曲黎对印毒的偏见实在太大了。