第496章 跨年演讲（中）（2/2）

“聚美的总部一期工程已经建好了，如果荣耀的征途是星辰大海，那聚美则会脚踏实地的解决更多现实问题。”曲黎展示了聚美一期的实景图，还有其他几期的效果图。

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“所以我们的总部更讲究实用，讲究人合一……”

“今的重点除了招聘，还有就是解释聚美一些决策背后的商业逻辑，有些投资人以为我们管理层脑子有问题，当然他们更可能是认为我这个实际控制人脑子有问题。”

“能够成为聚美荣耀的创始人，能够有今的成就，来自王建、林兵、李一楠、周少宁、雷君等人信任或许是我最大的幸运。当然，我自己也是很辛苦的，直到今我最大的消费就是在北津和羊城各买了一套房，几乎每都在努力跟上企业的发展，每都在学习。”

“一开始我并不知道怎么管理互联网科技企业，后来我从网上看到硅谷创业圈流行的一句话：Fakeittillyoumakeit，指的是当你在学习或尝试新事物时，即使你感觉自己不是专家，也要装得自信并假装自己是。简而言之，伱要表现出自信和自然的样子，即使你不知道答案或不确定该怎么做，也要勇于尝试。”

“一开始确实有用，那个时候我表现的有些刚愎自用，听不进意见，加上其他一些原因，和一些人发生了矛盾……”

“可聚美和荣耀的成长，很快就让这句话失效了，我不可能成为专家，那怎么办呢？有人知道聚美云的品牌口号吗？”曲黎稍稍停顿了，没有让他们回答

“源于创新，为创新赋能！”

“以前不解释，是因为我也没有完善这个概念的内涵，现在总算可以了：赋能大概就是理解事情发生的背景，并利用这种理解帮助组织成员按照组织的利益和愿景实现自己的任务和职能。用英语大概就是contextNotcontrol……”

“赋能这两个字很容易就出口，可建立信任，拥有共同的愿景和价值观并不容易，还有给团队成员学习、成长、反馈和试错的机会……”

“有赋能还不够，要和第一原理结合起来用。我的这个第一原理在科学、哲学或逻辑思考中，最基本、最不可分割的、无需证明且不能推导出来的真理……”

“我用第一原理分析市场和环境，然后通过赋能……”曲黎留下时间让他们思考，优秀的企业家都有自己的经营哲学，这套方法论对人才的要求很高，不得其人难承其法啊。

“然后回到聚美的主营业务，电商零售的本质是商品、价格和服务，我们今年的变化是围绕这三个要素展开的。”

“因为b2c模式，我们平台的卖家全都在注册备案了，产品质量更有保证，另外就是自有品牌……”

“10个人里面8个会被9.9包邮吸引，另外两个才会将聚美当成首选，那么足够多低价商品是平台获得流量的关键……”

“低价吸引流量，复购率赢得利润，而成立通达网络是为了提升电商平台的物流服务能力，加上第三方支付，我们都是为了完善国内电商市场的基础设施，在提升行业的上限……”

“先把蛋糕做大，然后再凭真本事分蛋糕。”

“我们中国企业走出国门不应该是为了征服海外市场，是为了给其他国家和地区的人民创造价值，如果做不到，或者其他人比我们做得更好，最好想其他办法。”

“通达网络是一家物流科技公司，通过构建全球物流网络的同时为商家和消费者提供全球化的物流服务……”

“因为有了通达网络，所以Shopee没必要在海外自建物流，Shopify也能让更多第三方卖家拥有大平台之外的另一个选择。”