第132章 没人能从我的手里白嫖（1/2）

人人网形象代言人大赛赛程过大半，PK赛还剩下两天的时间，紧接着便是万众期待的总决赛。

陈平江跑去和宁用德校长沟通了下，希望借用校内的体育馆举办决赛暨颁奖仪式。

宁用德现在把陈平江和人人网当成了宝贝，何况还是一次能够宣传财大的好机会，哪会拒绝，笑眯眯就点了头，除此之外还让校团委全力配合。

于此同时，整个人人网和餐饮集团这边也马力全开。

妙茶直接在东江市中心租了上百平的一楼门面，对面就是星巴克，用于打造妙茶东江旗舰店。

抢车位小游戏的内测工作紧锣密鼓的进行中，陈平江还在人人网挑选了五十名热心用户参与内测。

其中最为紧张的要数李西。

这个大三的财大学生首次登上了另外一块舞台，此时已经和陈平江一同开车去了五湖市。

奇瑞汽车集团的总部所在地。

一直和李西联系的是奇瑞集团下属销售公司的传播推广部副部长，以李西的层次也就只能够到这。

做为人人网的广告招商主管以及销售组长，李西必须打头阵，将这些硬骨头一根一根啃下来。为此，他差点办了休学，打算安心做事，还是陈平江和校方打了招呼。

传播推广部的副部长翁应亮倒也没直接拒绝，反而很热情的招待了陈平江和李西，但句句都有推辞之意。

翁应亮点点头，将手中的计划书翻了翻：“虽然不想这么说，但这毕竟是事实，贵公司的市场影响力属实太弱，我方很难下判断。”

你陈平江又不是主角，来谈合作礼貌接待已经是极致，不拿点干货出来合同不可能签。

客观因素的确存在。

在商言商，翁应亮并没有说错。

如此，陈平江也不例外。

陈平江欣慰的拍了拍他的肩膀：“放轻松点，都是一张嘴巴两个眼睛，还能把伱吃咯？”

不管怎么说，选择了这条道路的李西和同处象牙塔里的同学们人生的参差被逐渐拉开。

“老板，你放心，我一定会努力的。”李西不由自主的握紧拳头，站在奇瑞集团大门口前虽然显得有些渺小的身影却蕴含非比寻常的力量。

陈平江开着大G赶到的时候正好上午10点，不早不晚。

“这次我带你跑跑，打个样，咱们挑个相对而言比较简单的合作方下手，以后你就要独当一面了。”

“我们集团的钱也不是大风刮来的，每年度的广告预算都有限，你们如何说服我把本应投在传统媒体的广告计划改投人人网。”

人人网的确名声不显，游戏还未上线，市场反应还得打个问号……

仅仅是一名普通二本的大三学生却要和众多500强企业打交道，人人网本身还没踏足全国，走出东江大学后，招牌都不见得灵光，可想而知其中的压力和难度。

陈平江想了想，道：“其实核心问题就一个，我们这款抢车位游戏究竟能够有多少用户，给贵方带来多少产品带来多大的影响。”

“说实话，人人网我都没听说过，不过你们来之前我上去体验了下，感觉还不错，但用户规模还偏少，且绝大部分都是在校学生，并非我们的潜在客户。”

翁应亮倒是很好看这款抢车位游戏，玩家每天都能看到奇瑞汽车的各个品牌，带来的正面宣传效果是非常大的。如果今天是腾讯来找自己谈，这合同说不定已经签了。

李西的压力不可谓不大。

“你们的计划书我也看了，社交游戏是个很新颖的概念，但说一千道一万，一切还要用成绩和数据说话。”

奇瑞汽车销售公司的传播推广博主要职责就是主控广告支持费用的额度以及使用。

“拟个对赌协议吧。”

“嗯？”翁应亮还怀疑自己听错了，广告对赌协议他不是没做过，但这玩意一般是广告受益方为了规避风险提出来，哪有你广告发布方上来就提的？

“站在您的角度，我如果是奇瑞的负责人，说实话这样的广告我也不会投，但站在人人网的角度，我对我们这块社交游戏相当有信心，这中间有极大的信息差，既然如此不如按照广告效果来给钱。”

陈平江直接开大招，凭尔几路来，我只一路去。

“呵呵，陈总对你们的游戏项目如此的看好？”这可有意思了，陈平江展现出的强大自信，让翁应亮很感兴趣，对赌协议也的确可以降低风险。

“我方提供的数据显示广告效果达到约定的目标，你方应按照双方协商的比例支付广告费用并支付额外的利益给我方。”

“反之，如果未达到约定的目标，你方则不需要支付一分钱的广告费用。”

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对赌协议是陈平江来时的路上就想好的策略，也是最行之有效的方法。能够更好的打消合作方的顾虑，用成绩说话，大家谁也不吃亏，说到底这还是基于对自家产品的强大信心。