第67章 谈单技巧（1/2）

上午十点来钟，东财校门口，陈平江环视一周，“到齐了？”

以李西和车建龙为首的六个人正面面相觑，经过两天的培训，今天陈平江带着他们做谈单示范，所以个个都穿的很正式，衬衫西裤，有的外面还套了件西服。

唯独陈平江穿了件简简单单的深蓝色polo衫。

“给你们上的第一课，虽然在正式场合应该穿的稍微正式点以表示对客户的尊重，但正式不等于西装皮鞋，并且你们也只需要比客户穿的稍微正式一个档次即可。”陈平江双手背在身后，走路一副老领导模样。“打个比方，客户如果打赤膊而你们穿西装，会给对方很强的压迫感。”

“那……老板，我们回去换一身衣服？”

“不用，长个记性也好。”陈平江摆摆手，带头走在前面。

所有的兼职大学生，陈平江安排邹妤、卓玲还有两人为内容部，高松斌孔素素以及另外六个人去隔壁大学地推，李西车建龙等人负责招商。

内容部分为白班夜班，一个班次两人一组。

地推小组那边昨天已经开始在师范大学和警官学校展开推广。

众人到了走到一家名叫阿亮发型的洗发店，陈平江推门进去。

“同理可以延伸到小卖铺、点心摊、早餐店等等。”

陈平江微笑着递过去一张名片：“老板你好，我是人人网的销售经理，我们网站现在东财有上万名注册用户，这次过来想和你谈和合作。”

望月楼是商业街里比较高档的饭店，周围小饭馆人均消费三四十，望月楼却要七八十。

托尼老师一听，含在嘴上的烟都掉了，忙不迭的挥手：“搞不了搞不了，你们试试别家，我一年还未必能挣到五万呢。”不由分说的给陈平将众人推出了理发店。

托尼老师叼着烟歪着脑袋看了眼名片，才道：“什么合作？”

人群里有人笑着说道：“嗬，老板你这上课成本够高的啊。”

李西等人若有所思，说真的要不是陈平江带着给他们上了一课，李西都打算挨家挨户的跑，可想而知没上这一课的话，他会碰多少壁。

车建龙疑惑的问：“老板，那为啥还进去啊？”

看了看手机，陈平江道：“快到饭点了，我们去望月楼吃饭，顺便给你们上第三课。”

“伱们干嘛的？”

黄毛托尼老师接过名片，“不是什么学生会协会的都好，天天被他们打秋风，什么效果都没有。”

“我们人人网现在不光在东财很火爆，在体院师范大学也影响很大，您可以试试在我们网站打广告，我们有包月和点击收费两种方式，点击收费的话没人点不会收钱的。”

出了理发店陈平江也不懊恼，反而叉着腰笑：“那个谁你别笑，我从进去的时候就没想着能够谈成。”

店老板也是托尼老师，染着黄毛打着耳钉，看到一群人穿着正装，顿时被吓了一跳。

陈平江适时掏出广告位的宣传册：“我们有Banner位、链接广告位和弹窗广告位，其中Banner位分主页和二级页面，价格不等，弹窗广告位效果最好，五万一个月，具体的您可以看下这个宣传册了解下各种位置的价格。”

“您好，请问几位？”穿着工作制服的服务员脸上堆满笑容热情的给陈平江等人迎进门。

托尼老师一听又是个来要钱的，脸色都变了，但是嘴上还叼着陈平江递过来的烟，忍着不舒服又问了一嘴：“都什么价格？”

“那自然是不一样的，他们那种只能办个晚会拉拉横幅，受众群体小不说，广告效果也不可持续。”陈平江转头又掏了根华子散了过去，给托尼老师点上。

“这就是我们今天的第二课了。寻找客户之前你们要先想想，你所寻找的客户，能不能有这么多钱去投广告？他的利润能否支持他去投广告？也就是说客户精准不精准，对的方向才能事半功倍。以这家理发店为例子，店老板常年遭受学生会各种协会狂轰滥炸，对投广告已经不抱期望，本身也是一家经济型的理发店，利润有限，所以一开始我们的目标就选错了。”陈平江说道。

“七个人，安排个包间。”

陈平江像是把招商的事情忘了一样，点了一桌子菜，带头大快朵颐起来。