第63章 邀请裂变（求追读）（1/2）

人人网，会议室。

今天是周一例会，不大的会议室塞的满满当当，除开陈平江之外的所有员工悉数到齐。

苗炳伟正看着面前的笔记本电脑进行讲话：“截止到今天早上9点20分，网站注册人数突破4700人，你们手上的文件是具体的数据，其中涵盖了PV（页面浏览量）、UV（独立用户数）等指标，其中在线人数570人，会员在线人员480人，数据表现一般，但考虑到我们的流量来源较为单一，因此可以接受。

需要解决的问题有两个，第一是没有做SEO和SEM，没有进行导航网站推广，只有有限的链接互换，几乎所有的流量都是来自己于团队地推，所以下一步推广的渠道需要确立。

第二是核心指标用户平均停留时长只有20分钟，这远远不够，说明我们的内容不足也不够吸引人。”

说到这里，苗炳伟看了一眼陈平江，恰巧陈平江也看了过来。

两人不约而同想起了早会前的对话。

当时苗炳伟皱着眉问：“我们花了将近两万元的推广费，才不到五千的注册人数，平均获客成本高达4元/人，而且我们人员成本太高了，养了大量的地推人员，完全可以省下这部分钱去做SEO以及导航网站推广。”

对此，陈平江倒是有不同意见：“网站上线今天才第三天，还没有发酵开，随着时间的推移，邀请注册会开始发力，届时获客成本会被摊薄，最终有望达到1元/人。另外这些地推都是兼职大学生，成本并没有想象的高，需要推广时他们是地推，需要内容制造时他们就是创造者，需要广告费的时候他们是销售。在没有进行全国推广前我不太会做SEOSEM等推广，之前我们聊过第一步是东江的大学城，这样的目的是造血，这样到时候我才有底气和学校周边店家谈，线上推广流量分散虽然数据好看，但远水治不了近渴。”

站在苗炳伟的角度看，他提的一些想法并没有错，但是陈平江没钱有没钱的打法，王兴推广校内网的时候做到一百万注册用户的时候，员工只有六人，获客成本只有1元/人，然后呢没钱租服务器卖了校内网。

陈平江打算利用地推团队一家高校一家高校的打过去，然后和周边商贩谈广告，让网站有造血能力，最后覆盖到整个东江。

这样做慢是慢了点，但是胜在更稳，他可不想死在黎明前。

陈平江从思绪中挣脱出来，定了定睛，咳嗽一声：“苗工说的第二个问题很关键，我们必须提高用户的停留时间，才能提高留存率，增加论坛活跃度，等第二阶段的推广结束后，我们营造一次热点事件。第一阶段的推广我们针对的是宿舍，利用发宣传物料的形式，第二阶段我们要以网吧和校园为场景，举办活动，专攻邀请裂变。”

“什么是邀请裂变？”有人在问。

陈平江解释：“利用老用户获取新用户，说白了就是拉人头，给一些奖励来吸引老用户拉新，被邀请人也要能够获利，这样我们就能够利用老用户的关系网进行快速获客。”

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文岩问：“还是和之前一样用金币做奖励吗？”

陈平江摇头：“想要刺激老用户主动拉新，必须给实物奖励，打个比方，一个老用户拉了十個新用户，按照获客成本2元/人来算的话，就有20元的经费，我们只需要想这20元如何给一个老用户和十个新用户去分即可，可以是奖励奶茶、可乐、鸡腿等等。除了校园，网吧也相当重要，可以在网吧做活动，也可以和网吧进行一些合作，让网管来帮我们推广。”

“老板，这个办法好，都在电脑前注册可太快了。”