第六百零九章 就是针对（1/2）

掌声持续了十几秒后慢慢散去，而在这个散去的过程中，现场无缝衔接起了一阵热议。

因为在大家鼓掌的同时，大屏幕上出现了一个品牌手机平均售价排行榜。

在这个排行榜中，排在前十位的手机品牌，有9家来自霓虹国。

“我们霓虹国企业的手机价格居然在全世界范围内如此领先？”

“何止是领先，简直是断层领先啊，欧米企业的手机均价都不到300米元了，我们霓虹企业的手机均价还在500米元以上呢！”

“华夏企业的手机均价居然都不到200米元？华夏人也太幸福了吧！”

“我一直以为六七百米元的手机是正常售价，星辰手机只不过是一个特例罢了，搞了半天我们霓虹手机品牌才是特例啊！”

“不是，我们霓虹企业把手机卖这么贵到底是凭什么啊？谁给他们的自信啊？”

...

“何成这场发布会果然是要针对我们！”

一间包厢内，多名霓虹企业代表已经聚在一起关注这场发布会了。

当看到这个排行榜出来的时候，有人不满的拍着桌子说道。

“何成这个时候召开产品发布会，针对我们是必然的事情，只是没想到一上来居然就搞出这种看似没有刻意针对，实则精准针对的排行榜，这种小动作非常恶心人。”

“而且这还仅仅只是刚刚开场啊，星辰集团今天这场发布会，怕不是处处都会藏着对我们的针对啊。”

...

发布会现场，当大家的情绪被大屏幕上的排行榜调动起来后，何成非常自然的指着大屏幕道，“通过这个排行榜，我们可以更加清晰的感受到手机价格在这两年内的变化。”

“这种价格变化也再一次验证了这些年广受热议的消费陷阱和品牌溢价问题。”

“资本不断向大众传递贵就是好的理念，不断给贵的东西披上各种外在华丽内在廉价的包装，导致越来越多的人接受这些理念并为此花费了大量的冤枉钱，其中受影响最大的莫过于中产了。”

“毕竟对于穷人来说，就算我也接受了类似贵就是好的理念，但我没有钱去买那些溢价严重的产品。”

“对于富人来说，他们早就生活在另外一个层级了，更何况，很多富人本就是推行消费陷阱跟品牌溢价的参与者，他们就是靠着这个东西才变成富人的。”

“只有中产，恰好手里有点钱，恰好想要改善生活体验，恰好正活在先敬罗衣后敬人的阶段，最容易受到这些理念的影响，最容易为品牌溢价买单。”

台下再次出现了大面积的议论，毕竟按照官方数据，霓虹国此时的中产比例高达60%，而且这些中产正处在从过去花钱不眨眼，到现在不得不冷静下来考虑该怎么花钱的阶段。

所以相比于其他国家的中产，霓虹国的中产对于这个话题特别的敏感。

“不过谈到这个问题，我相信很多人都会问，当我们认识到了消费陷阱和品牌溢价问题，当我们不想再花冤枉钱的时候，我们该如何去判断一个产品的合理价格呢？”

“毕竟大家要面对的是想尽办法坑消费者钱的大资本，消费者有能力具备合理价格判断能力么？”

“关于这一点，我认为大家首先要放低目标，说实话，想要确认一个产品的绝对合理价格是非常困难的，因为很多时候企业自己都不一定能找到一个绝对合理定价。”

“我们能做的，就是尽可能去确认一个产品的相对合理价格。”

“而想要确认一个产品的相对合理价格，互联网就是我们的重要帮手。”

“因为有了互联网，我们可以相对便捷的查到很多信息，就比如产品的成本信息。”

“拿目前零部件价格相对透明的电脑来说，大部分零部件的价格其实都是能在网上查到的，尤其是芯片，显卡，主板这些核心零部件的价格。”

“品牌电脑的价格不能这么算吧？”这时，前排突然有人大声反驳道，“虽然说都是组装，可品牌电脑在整体稳定性上都有各种自研技术，还有便捷的售后服务，哪能用零部件成本去推算品牌定价呢？”

“这位朋友说的非常好。”何成冲其一笑，“所以我刚才特地做了个强调，我们要去了解的是相对合理定价，而不是绝对合理定价。”

“就像你说的，品牌定价涉及很多东西，包括研发成本，营销成本，售后成本等等。”

“所以假设一台电脑的零部件成本是300米元的电脑，卖500，600，800，乃至1000米元，其实都能有解释合理性的空间，对吧？”

提出质问的男子下意识的点了点头，何成的语气却突然一沉，“可一台零部件成本300米元的电脑卖2000米元，且没有任何突破性的技术创新，请问我们该从什么角度去认可他的合理性呢？”

“是什么样的研发成本，又是什么样的售后服务，值1000多米元呢？”

“300米元成本的电脑卖2000米元？谁家是这么卖的？”前排男子再次开口。

结果还没等何成回应，他边上的另外一名男子突然拉了他一把，并黑着脸道，“我们霓虹品牌的电脑基本都在2000米元以上啊。”

“别说2000米金了，定价超过3000米金的电脑都不少呢！”

听到这话，刚表达完质疑的男子一愣，然后下意识的把头给低下了。

见状，何成没有咄咄逼人，而是继续道，“与此同时，大家可以通过互联网来实现更大范围的对比。”

“过去没有互联网的时候，我们只能在实体店里对有限的品牌进行有限的价格对比，假设一家店里卖五个品牌的电脑，我们就只能对比着五个品牌的价格，而且还是基于这家店的定价逻辑进行的对比。”

“想要做更多的价格对比，就要跑很多的实体店。”

“但现在有了互联网，我们只需要打开星辰搜索，就能查到大量的价格信息，就能轻松的实现大范围的价格对比。”

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