第31章 服软（1/2）

“256块7毛2分！我真是太厉害了！嗯，王二喜就是牛！”二喜笑得摇头晃脑。

“昨天还卖快四百呢，今天差了一小半，你开心个啥？”大喜跟不上二喜的脑回路。

二喜难住了，不知道该怎么和大喜解释那些商业用语，只能挑好理解的部分说。脑中组织好语言才开始解释：“我今天这256块，不只是扣子钱，还有一半多是卖那些饰品的钱。但是这样也很好了！你先别说话，我知道你想问什么？你先听我说。”

二喜突然停顿，把小喜从床上抱起来，这宝贝儿尿了一床。俩人也不急着说话了，着急忙慌地给小喜收拾。等把一身清爽奶香的小喜扔进小推车里的时候，才继续原来的话题。

“第一，咱们这十里八乡一年也没几次庙会，人特别多，是吧？那赶庙会就跟过节一样，人们都攒足了钱到庙会玩乐挥霍一把，庙会上别说大人，平时没钱的小孩儿兜里都揣个一两块，对不？”二喜看大喜点头赞同，才又接着说。

“总结一下，庙会有俩特点，人多还大方，钱多好赚。所以东西好卖就销量大。再说集市上，人差了庙会不是一点半点的对吧！不说差了有10倍，8倍有吧？这样算，昨天400，今天是不是该只有100。你别说话，你还没明白。”二喜看大喜想说话，立马打断了她。自己教学的瘾还没过完呢！

“这只是一方面，人倍数差了！钱还差了呢，赶庙会的人都是拿着积蓄去潇洒挥霍的。赶集的不一样，赶集的人都是奔着过日子去的，你看集上卖什么最快？是菜，是生活用品。这些人拿着有限的钱到集市上，那是要多抠门就多抠门，卖货的把货白送他们，他们还嫌人家给的少给的不好，你说对不对？”

二喜又闭了嘴，瞪着笑得乱颤的大喜。大喜赶忙捂嘴点头。

看大喜端正了态度，二喜这才再次开口：“说到哪儿了？对对对！说到集市上的人抠。又没钱又抠，那他们买我扣子的几率又少了三分之二，那就从100降到了30多块，对吧？可你看我卖了多少？100多，多卖了三四倍，卖得还少！？我还不厉害？”

“你知道我那方巾多少钱进的不？那一大摞有100条，才10块钱！都是布头做的，人家卖的就是个锁个边的功夫钱儿。你猜我多少钱卖的？我一条1块钱卖的？一条我就挣了9毛……”二喜的话头已经成功跑偏，想说的营销知识都给忘个干净。在吹嘘自己的路上越走越远。

而大喜只能一直点头，一边点头一边想：她妹真是太厉害了，这些自己都想不到，她做的事自己做不到。那她也要向另一个方向努力，今天晚上要多做几道题，多学几个字。

王建设和林秀兰在门外再次被震碎了三观。他家闺女怕是啥啥转世吧？脑袋咋长的？闺女说的这些他们也想不到。

两人定了定心神，还是咬牙推开了门，虽然有点对不住她，可这买卖真不能黄。今天一天，才卖了二十几件货。王建文把集市上的事儿告诉了大家。林秀兰和王建设依然不表态。贪心的康月如最先坐不住了。先是承认错误，接着请求王建设两口子去安抚二喜，让二喜同意接着合作。

二喜看着推门而入的爹妈，二喜露出了然于胸的笑容：“这是服软了，让你俩来说情了？我同意！但是有个条件！”

“什么条件！”林秀兰现在对这丫头有点犯怵，生怕是她提出难题。