第251章 最年轻的船王（2/2）

杨文东想了想，问：“第一天这样做的确有效果，那后面怎么办？你不可能天天都能这样吧？”

秦志业点头说道：“是不能，但杨生不要忘了，我们的价位很便宜，其他内容质量也不差，缺的就是一个让大量市民购买的机会；

只要他们购买了，觉得内容可以，加上价格很便宜，我想他们中肯定有不少人会继续购买的。”

“嗯。”杨文东同意这个观点，好的产品一旦曝光之后，总会留住一波消费者的，这是商业铁律。

这时，郑玉华问道：“秦生，这东方日报的价格，多少？”

“3毛钱。”秦志业回答说道。

“3毛？这基本上也是市面上最便宜的价格了吧？”郑玉华好奇问道：“这样能赚钱吗？”

杨文东摇摇头说道：“保持微利还是可以的，我也不打算指望这个报纸能赚多少钱。”

香港最赚钱的报社，一年的利润，都比不过长兴地产开发的一个小区。

他要的，是足够的销量，加上遍布全港的记者团队，这样一来，在需要的时候，他可以随时知道香港社会上的动静，以及将自己需要让社会知道的信息传递到社会上去。

特别是63年的旱灾，这些事情，自己掌握了喉舌，那就可以尽量避免整个社会的很多损失。

秦志业也说道：“对，要不是考虑到不好恶性竞争来得罪其他同行，我们还能卖的更便宜。”

“对，那些报社也都是有着自己的关系的，没必要平白树敌。”杨文东点点头说道：“不过如果我们采用正常手段来获取市场，那谁也无话可说。

还有，虽然我们的价位是最廉价的报纸定位，但内容还是要做好，特别是香港社会的日常百态，要尽量写的很真实，让顾客看到后觉得能够代入进去。”

“明白，如杨生所说的，走高性价比路线。”秦志业笑说道。

“对，高性价比。”杨文东点点头。

这个词也是他不小心说出来的，长兴集团内部很多人都知道了，其实这个时代也有这种思想，只不过非常少。

秦志业又说道：“那我这边准备在后天推出第一款报纸，内容明天我会送到您那边。”

“行。”杨文东又问：“市场营销这一块怎么做的？”

秦志业回答说道：“我与张辉商量好了，他的电台会推广一些，港华日报与明报也会一样，但是这个效果不会有多强，因为没办法让消费者立刻消费。

所以我还是打算采用当初推动港华日报的方法，直接给终端的报亭老板一定的提成，每一份2分钱。”

“东方日报本身就利润很低了，再给2分钱，能行吗？”杨文东笑问道。

总共才3毛钱的终端价格，需要分渠道，2分钱必然占了利润很高的百分比了，就如同矿泉水，成本非常低，但中间过程成本很高。

秦志业答道：“我准备短期这样补贴，差不多半个月到一个月，后面根据销量，来慢慢的调整。”

“行，那就这么做吧。”杨文东同意说道。

虽然俗套了点，但给经销商返点，是一种任何时代，都最有效的推广方法。

“好的。”秦志业又对着郑玉华说道：“郑姐，我这边也会同时给你们的海事学院打广告，听说你们那赵生数量不太够？”

“哈哈，多谢了，其实我也准备打广告了。”郑玉华笑说道。

“内部配合一下也好。”杨文东点点头说道。

葵涌那边的船坞建起来自然很慢，可旁边的海事学院就简单多了，长兴地产早就买好了一片面积10万尺的地皮，然后在上面盖起了学校、宿舍、图书馆、篮球场、足球场等等。

总之，都是两三层楼高的，也算最大程度利用这么大面积了。

到了去年年底，也全部竣工了，于是便开始招生，而第一批员工反而是公司内部的人员可以优先替家属报名，只是前往的人也不多。

可能是因为太远了、或者学费也是需要一些钱的原因，没有达到预期的250人数量。

秦志业道：“明白，如果东方日报能够日销两三万，那对我们所有的兄弟公司，帮助都算很大了。”

“好，不过目标更高一点。”杨文东笑了笑：“香港的经济越来越强，必然会有更多的人会开始买报纸的，甚至还有人会买多份。”

“那就5万份目标.”秦志业笑说道。

1月9日，香港所有的报亭内，东方日报正式推出。

……

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