第82章 商业协谈与德力品牌(1/2)

罗伯特见杨文东否定的干脆,倒是印证了自己心中的判断,不过职责所在,有些事情还是要确认的,于是问:“价格方面,艾瑞克你也不听一下?”

杨文东摇摇头,说:“这是我的事业,我并不准备直接将它变成现钱。”

还有更重要的一点,如果是一次性成交,金额不小的话,被香港媒体知道了,那极有可能招惹到帮会的人,这对自己来说,反而是一件坏事。

但如果靠着自己的产业慢慢发展起来,那黑帮分子,一般也不会太过眼红。

毕竟,华人工厂的存在也是港英政府维护稳定治安的根基,它们也不会容许帮会分子随便破坏工厂,不然,李嘉成这样的工厂主也不可能发展起来了。

罗伯特笑了笑,随后伸出右手,张开5跟手指,说:“我的报价是50万美元,这么大一笔钱,足以让艾瑞克你在美国、欧洲乃至任何一个地方,潇洒的过一辈子了。”

“50万美元,3M公司果然有魄力。”杨文东虽然不准备卖专利,但听到这个价格,还是心中颤动。

50万美元,差不多相当于不到300万港元,这在香港算是天价了,李嘉成被成为塑胶大王,估计一年的净利润,差不多就是这个数了。

不过,比起未来便利贴的收益,这就是小儿科了,哪怕是现在火爆的塑胶花,可能短期市场比便利贴大,可长期还是无法比拟的。

罗伯特放下手,笑说:“看来艾瑞克与我一样,我们都是能够识别便利贴巨大商业价值的。”

50万美元,即使对3M公司来说,也不是一笔小数目,在来香港之前,他们内部也认真讨论了便利贴的商业价值,最终决定快刀斩乱麻,以高价先买下专利。

不然,如果被其他公司或者商人发现了,并捷足先登,那他们可就错失一个好的机会了。

杨文东点点头说:“对,我自然知晓它的价值,不过,它的价值,也需要一个强大的渠道来推广,所以,我希望的是我们之间能够来一次完美的合作。”

“好,我也是这么想的。”罗伯特跟着说道:“我希望艾瑞克你能够将它授权给我们销售与生产,作为回报,伱会先获得一笔资金,外加每一份便利贴的提成。”

“这不行。”杨文东直接摇头否决,随后说:“首先,我不会授权给你们生产,也不会授权给任何人生产,便利贴只能由我生产,然后我会以一个商讨好的价格卖给你们。”

要在香港闯出一番事业,在如今的房地产还不成很大规模的时候,杨文东是需要工厂来保护自己的。

工厂能够带动大量人就业,港府在稳定管理的层面,也是需要拉拢大工厂主的。

自己的财富越多,那工厂就需要越大,这样才能形成平衡,不然钱很多却啥都没有,只可能会是一个待宰的羔羊。

这种事未必会走向最坏,但只要有可能性,杨文东就需要尽量避免。

罗伯特皱眉说道:“艾瑞克,香港的工业我也知道一点,没有造纸厂,也没有胶水基地,离美国的市场也比较远,从经济收益上来说,是很不划算的。”

杨文东笑说:“但我们的人工成本低,至于运输问题,便利贴并不是很占空间,形状也适合运输,只需要做好防水就行了,运输成本并不高。

这一点我是必须要求的,不然,我又怎么知道,销售终端那边卖出了多少?”

这其实才是最重要的,将生产授权出去,鬼才知道卖了多少?人家少报一半数字,你还能去求证不成?

罗伯特见杨文东态度强势,也就说:“3M的董事会是希望能够拿到生产权的,既然艾瑞克你这样说了,这件事,我晚上回酒店后会与公司进行协商。”

“好。”杨文东笑了笑,又说:“还有一点,我目前只能给你们美国的独家经营权。”

“这是为什么?”罗伯特连忙说:“我们3M虽然是美国的公司,可在全球都是有销售渠道的。”

“我知道。”杨文东点点头,说:“但任何一款商品推出市场,不可能做到全球同时推出,我这边的产能,你也看到了,估计就是美国的一个州,也满足不了。

所以路是要一步一步走的,我这边提升产能,就需要一段不小的时间了,先满足美国市场,再图谋其他国家。

等产能足够了,我们的产品在美国做出了成绩,到时候,我们再协商其他国家的代理权,如何?”

之前的粘鼠板,他也只是与英国、日本的客户进行合作,而不是独家代理权,是因为他们也只是小贸易商,渠道方面不完善,给独家代理权是浪费自己的资源。

但3M不一样了,这么大的公司,想让人家大力推广自己的产品,独家经销权是肯定要给的,这样对双方都好。

不过也是要有一个限制,不能一次性给太多,先给一个美国最大的市场就足够了,以后的话现在不考虑。

至于自己这边的产能,也是事实。

“艾瑞克,你可真是谨慎。”罗伯特自然也明白了杨文东的意思,随后说:“你的意思我明白了,这件事我晚上也会回报给总部。

既然是你这边生产,那售价还是之前的价格吗?”

“对,1美元50本便利贴,不过也会根据未来销售情况再做改变。”杨文东点头确认道。

这个价格暂时都一样,如果未来销量远高于产能,那他会考虑一下提价。

反之以后自己产能足够,那考虑到最大利益化,也有可能降价,总之一切都是遵守着供需平衡的市场规则。

罗伯特思考了片刻,今天来这里的初步信息了解,也算是完成了,于是说:“那好,艾瑞克,今天就谈到这里,等明天我获得了新的授权,我们再进一步协商。”

“好。”杨文东点点头。

与非老板的人谈生意,就是很费劲,因为当事人不能立刻拍板。

不过这也是做生意的常态,老板一般都是最后出面的,甚至不出面,不然还不得忙死。

很多时候,一个合作谈几个月都是常态,就是谈判双方背后的人在角力。

也还好杨文东这边,自己可以立刻决定,加上他对便利贴未来的商业发展很有信心,很多事情也就容易定下来了。

……

第二天,罗伯特没再来工厂,杨文东则是去了大酒店商谈,工厂那边能看过的也看过了,酒店的环境,更适合二人。

这次是罗伯特为杨文东泡了咖啡,笑说:“香港的咖啡味道还不错,我在来之前,还特意带了一些速溶的,就是担心这边没好咖啡喝了。”

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